钱江晚报·小时新闻记者楼春
在数字化进程中，杭州抓住了电子商务的新机遇，近年来发展成为名副其实的“电商之都”。在电商们的口中，说到直播电商，都是说杭州。
半年积累百万粉丝。他们用自己的内容打动观众。
“我们大学毕业前就开始在杭州做女装了，”闫宏伟说。小服饰是严宏伟夫妇在杭州开的一家夫妻服装店。他们2017年开始做电商直播。三年时间，他们踩着风走下坡路。
2018年，他们尝试在Tik Tok上传一些短视频，如快速踏步和换衣服，以测试Tik Tok平台，但回报并不理想。“我们不像那些小姐姐那么活泼，做不出那么好的内容，”闫宏伟笑着说。
后来，闫宏伟发现，妻子在直播中可以有一种特殊的状态。这种状态平时看起来很别扭，但在直播中却能大放异彩。“那种状态在镜头前很自然，很有爆发力。”发现这一点后，闫宏伟找到之前的视频，以屏幕录制的形式做了几个片段，剪辑后发给了Tik Tok。效果其实还不错。
闫宏伟夫妇于今年3月14日正式入驻Tik Tok，不到半年就积累了百万粉丝。现在日均发货能力50万，一场直播带来了450万的销售额。这场直播由闫宏伟和他的妻子从早上7点到晚上7点半播出，持续了12个多小时。“那个月我们每天直播12个小时，”闫宏伟回忆道。
在谈到直播电商的体验时，闫宏伟认为核心精力应该放在内容创作上。“我觉得用精致的款式吸引粉丝会持续很久。”闫宏伟说。
小服饰直博剪
从穿搭入门到直播电商，她坚持走小众路线。
曼迪是嘉兴一家从事高端女装的电子商务公司，今年2月开始接触Tik Tok。“我在Tik Tok的第一个视频是自我介绍。没想到这个自我介绍给我带来了一万多粉丝。”曼迪在谈到她在Tik Tok的第一份工作时说。
当曼迪第一次定居Tik Tok时，她专注于服装和服饰。“我一开始并没有急着卖衣服，但是有人留言问我卖衣服的事，我还是很生气。”曼迪说，但由于越来越多的人在视频下留言询问衣服，曼迪和她的团队开始考虑做直播电商。
今年4月8日，曼迪第一次做电商直播，主打700元左右的高端女装。那场直播的销售额是10万元。和闫宏伟夫妇一样，曼迪觉得做直播电商最重要的是做好内容。此前曾有粉丝在曼迪的介绍视频下留言，要求她成为自己的个人形象艺术家。“我坚持小众路线，因为我想有所作为。如果你做的和别人一样，甚至模仿别人，怎么找到固定的客户群？”曼迪说。
现在曼迪每周直播三次，每次3小时左右，平均销量10万。如果有新产品，可能会达到40万甚至50万。“我还记得八月份的一次，当时我们在搞活动。我每天4点起床，化妆2个小时，然后去公司，7点开播，一直播到上午11点。”
曼蒂（女子名）
多维度支持助力新商家“爆炸式思维”实现电商进化
现在直播是一个热点，各个品牌纷纷进入电商领域，升级线上业务布局。今年，庞大引擎城市峰会全新定位为“城市营销同行”，以“1+N”的会议模式为品牌带来营销解决方案。2020庞大引擎城市峰会于9月3日在杭州落下帷幕，以“凝聚力量，共同动力”为主题，为品牌带来全新的数字化营销指南。
王雪琴
“2020年上半年，广告主最关心五个问题，即如何做直播投放、如何做真正的数字化转型、线下业务增长向线上转移、敏捷营销和销量。”庞大发动机浙江分公司总经理王雪琴在会上说。她表示，在大变革下，行业新格局正在逐渐形成，并全面上线，这是商业经济发展的必然趋势。在这个过程中，庞大的引擎不仅是流量池，更是连接企业和消费者的阵地。利用丰富的服务产品和平台全国流量，帮助企业构建全球视野，优化场景营销环节，提高转化效率。
楚付伟
Tik Tok电商事业部高级市场经理楚付伟在会上介绍，Tik Tok电商已经构建了以X“场”为核心的内容电商价值体系。“人”体现在超级流量、用户偶然购物需求的增加、兴趣推荐；“货”是指数据加持、科学选品、依托平台调性打造爆款商品的产品溢价；“场”是指Tik Tok站多元的人才生态、丰富的内容生态和多样的展示形式。
“从内容的角度来看，爆款思维是内容电商运营的关键制胜点之一。”庞大发动机本地运营中心产品战略负责人凌启成说。
会上，庞大引擎公布了Tik Tok电商为品牌制定的新商户政策“种子计划”，针对新手商户入驻线上业务的需求。该计划将强力帮助Tik Tok门店打通线上运营环节，快速积累业务能力，搭建线上运营阵地，通过多角度运营构建线上运营矩阵，通过开设超便利门店、享受低佣金折扣、限量免费开设培训课程、官方独家运营对接、海量直播流量五大支持内容构建线上运营矩阵。
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