摆摊做什么能稳定月入2万？重点不是你卖什么，而是你怎么卖！同样的街头小贩卖同样的产品。有的人一天能挣一千多，有的人一天能挣一百多。为什么？
接下来我就比较一下卖女装的，如何在同一个地方摆摊，不同的收入，做一个详细的分析:
好的产品在于用户体验！
顾客来买女装，自然希望自己穿起来好看。如何让顾客有直接的感官体验，感觉良好？这是吸引客户前来咨询的重点。只有咨询才会有购买的欲望。
大部分女装卖家是什么样子的？把衣服和裤子挂在衣架上。比较了解的可能会整理一下，然后等客户上来咨询。这种等着客户上门咨询，而且一天赚一千多的基本不可能！有了下图，有多少人愿意咨询购买这样的摊位？
那我们来优化一下:提高客户的视觉感，增加客户咨询量！
首先，做吧
1.服装类，看起来干净整洁！
比如单品的短袖上身:在这里，上身分很多，有的是纯色，有的是彩色，有区分。如果乱七八糟的放在一起，根本无法起到干净整洁的效果！比如下面这张图
干净的分类有助于提高顾客的感官，吸引顾客的咨询。
2.产品模型效应
顾客当场换衣服不太方便。他们要想直接觉得自己穿上好看，必须要有模特来做对比。如果条件允许，可以买假人模特。个人认为，建议老板穿上他卖的衣服，比假人模特更有说服力。当你穿上你卖的衣服，顾客会觉得很好，这也会增加视觉感和咨询性。同时会有攀比心态，女性攀比心态更重。“同样的衣服穿在我身上肯定比你好看！”
用下图测试一下。看到这样的衣服，你会有上面的想法去和别人比吗？
模特效应不仅能增加视觉感和咨询，还能激发消费者的购买欲！
善用销售技巧增加收入！
吸引客户来咨询，只完成了一半。我们的目的是让顾客为他们的消费买单！不管有多少客户，不懂得营销技巧，是无法达到月入两万的目标的！以下方法可能对您有所帮助:
1、甜言蜜语，懂得赞美！
客户来咨询，就证明他们对你的产品感兴趣，爱不释手！要把握这个特点，需要赞美和佩服！以下谈话技巧:
比如:“你真的很有眼光，很有品味。你穿上它一定很漂亮！然后有一种感同身受的感觉，关系更近了！我:“我跟你一样喜欢这张！”最后，贬低自己，抬高客户！比如:“可惜我不如你，所以我不适合穿这件！”再次表扬客户！比如:“这件衣服很适合你！”
合理运用语言技巧是达成交易的关键！
2.虚高实低，价格战。
街边小摊成本低，产品价格不要定太高。毕竟没有真正的房租水电成本！所以下面这个价格心理战值得学习:
顾客喜欢，自然会咨询价格！这里不建议说你的产品有多好，什么面料，什么品牌等等...就讲一个两倍于实际产品价格的价格，让客户觉得有价值，所以贵！如果客户真的喜欢，基本上也能接受。如果给一点折扣，客户会觉得老板很好，下次再来。就算客户要砍价，先不要拒绝，先问问客户价格多少合适。为了利用它，最合理的做法是把它切成两半；这时候你可以摇头拒绝，夸顾客砍价，但是砍价太狠了。让客户表现出一些诚意和退让。我不会告诉客户我能卖多少，而是让客户告诉我我能买多少。如果客户坚持减半，这时候就放手，打个7折到8折。这里有一个小技巧。不谈折扣，只说能减多少。这样客户心里就有了明确的价格，觉得自己真的占了大便宜，然后欣然付款！
3、产品匹配，提高单价！
单品价格肯定没有套装高，这是事实！女人买衣服，基本都喜欢搭配。毕竟爱美之心人皆有之，尤其是女人。当你再买一件外套的时候，你肯定会想买衣服，鞋子，甚至外套来搭配，这样就完美了！知道怎么穿为什么不试穿一下？
如果你直接把他们省下来的时间解决掉，想好买什么来搭配你新买的衣服，你就获利了！搭配销售产品是个好办法！既解决了他们想怎么穿的问题，又解决了客户找到合适穿的产品的时间，收入也能大大提高！当然，这里的前提是你要懂得穿，有过硬的技术，顾客喜欢，否则只会适得其反！
我是怪物向导。
感谢关注、喜欢和评论。一起学习，一起进步！
