在政策的强力推动下，今年以来，专业化新概念大热，相关的“小巨人”企业也聚集在聚光灯下。早在2020年，广和通就被工信部授予第二批“小巨人”称号。
今年以来，随着政策力度的加大，“专业化创新型”企业开始受到社会各界的广泛关注。
在7月30日召开的中共中央政治局会议上，提出要加快解决“卡脖子”问题，以“专业化创新”发展中小企业。7月27日，全国中小企业高峰论坛指出，“专精创新”的灵魂是创新，强调“专精创新”就是鼓励创新。“专精创新”是指专、精、特、新的中小企业。他们是“小而尖”和“小而专”，长期专注于某个细分领域。他们深耕技术和产品质量，具有专业化程度高、创新能力强、发展潜力大的特点。一些企业因为突破了关键核心技术，成为了行业内的“小巨人”。广和通变是专业、创新的代表企业之一。“只有在专业市场坚持不懈，才能形成自己的核心竞争力，才能有更多的创新。广和通特别符合专精新公司的特点。”张天宇介绍，公司成立二十二年，一直在无线通信模块领域努力。一开始是代理。1999年，它成为摩托罗拉的代理。当时的模组技术比较高端，中国企业无法自主生产，一般被国外企业垄断。2008年，该公司转型为独立的RD，经营独立的产品和品牌。从2008年到2017年，这十年是公司发展的第二个阶段，公司产品从无到有。2017年上市后，是第三阶段。公司实现了进口替代，解决了“卡脖子”问题。广通的主要产品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT无线通信模块及其基于行业应用的通信解决方案。通过将其集成到各种物联网设备中，可以实现数据互联和智能化。公司产品已广泛应用于智慧能源、智慧零售、智慧安防、云办公、智能家居、智慧城市、智慧农业、网关业务等物联网领域。2017年4月13日，广和通登陆创业板，是国内首家专业从事无线通信模块及解决方案的上市提供商。“由于我们专注于无线通信模块领域超过20年，在行业内积累了强大的核心竞争力和深刻的行业理解。”张天宇对证券时报采访组表示，在2G和3G时代，广合通一直是全球模组行业的跟随者，但从4G和5G时代开始，公司就一直领先于同行。广通是全球第一批推出5G通信模块并进入相关应用领域的企业。5G模块技术是世界领先的。据了解，广合通已推出覆盖高通、MTK、紫光展锐多平台的5G无线通信模块产品，支持中国四大运营商全部5G频段和全球主流频段，满足全球市场对5G高、中、低频段的不同需求。Counterpoint统计显示，2017年之前，全球模组企业基本呈现海外龙头占据大部分市场份额的局面，主要是Sierra、Telit、金雅拓等厂商；2018年后，国内模组企业迅速崛起。Counterpoint最新数据显示，2021年第二季度，移动通信、广合通、Telit是蜂窝物联网模块全球营收排名前三，占总营收近40%。前三名企业中国内企业占据两席。今年10月，福布斯中国发布“2021年亚洲中小上市公司200强”，中国大陆、港台地区共有64家公司上榜，广合通荣登榜单。上市后4年净利润增至10倍。在无线通信模块领域两年的专注和深耕，也让广合通逐渐享受到精耕细作带来的市场溢价和快速增长。
记者发现，目前a股三大无线通信模块上市公司中，广合通的营收规模是三家中最低的，但公司的净利润和毛利率却是三家中最高的。以2021年前三季度数据为例，广合通营业收入28.54亿元，净利润3.23亿元，毛利率25.35%。同期，移动通信实现营业收入74.76亿元，净利润2.37亿元，毛利率18.48%。此外，今年前三季度，日海智能实现营业收入31.04亿元，净利润1401万元，毛利率17.84%。然而，日海通信包括除无线通信模块以外的其他业务。在此次对话中，张天宇进一步向证券时报采访组解释，毛利率远高于同行所代表的企业。“广和通主要是把垂直市场做深做透。比如在PC领域，该公司占全球市场份额的60%左右，在支付领域，占全球市场份额的50%以上。未来公司在车联网领域也有望占据比较大的市场份额。一旦垂直市场做深做透，就可以做一部分溢价，因为我们更了解客户的真实需求。我们已经认识到客户要求的部分和客户不要求的部分。此外，我们的主要市场在海外，其中有许多世界500强的客户。这种大客户对品质和供应链的要求相对更高，可以给一些相对不错的溢价。”张天宇表示，通信模块下游不同行业的痛点是不同的。比如笔记本电脑，更需要驱动和配合CPU的能力。做好之后，大客户愿意给合理的价格。当然，在少数充分竞争的市场中也有价格战。根据广通2021年半年报，公司产品销售区域主要分为国内市场和海外市场。随着公司海外业务的不断拓展，海外业务占比逐步提升。上半年海外收入占主营业务收入的50%以上。广通海外业务采用分销和直销两种销售模式。在中国香港、中国台湾省、美国和德国设立了子公司或办事处，负责海外市场拓展。值得一提的是，受今年全球半导体供应链紧张、上游芯片涨价等因素影响，模组行业三大代表性企业今年毛利率较上年有所下降。对此，张天宇表示，今年芯片整体不足导致公司成本增加，相关涨价成本完全由终端消化，企业难以接受。所以公司自己会消化一部分。预计明年芯片供应紧张的情况会有所缓解。另外，目前公司的芯片主要是高通等进口芯片。张天宇表示，今年以来，公司在国产芯片上投入了大量精力。“国内客户可能使用国产芯片或解决方案，出口国外的可能使用进口芯片。因此，我们根据客户需求形成了全面的芯片供应解决方案，以分散风险。”此外，长期的专注和积累，再加上资本市场的助力，也让广合通在近几年积累了财富，取得了快速发展。2016年，广合通上市前一年，广合通营业收入仅为3.44亿元，净利润仅为4032万元。到今年第三季度末，广合通的营业收入已经达到28.54亿元，净利润为3.23亿元，这还不包括第四季度业绩。上市之初，公司市值仅20多亿元，目前公司总市值224亿元。以此计算，已经上市四年了。“我们充分享受了上市的红利。上市后，公司人员规模和业绩规模均呈现同比例高速增长。上市之初公司员工200多人，现在1600人左右。”张天宇表示，上市解决了公司发展的两大问题，一是资金，二是人才。一方面，上市公司可以通过募资直接获得资金支持；另一方面，上市后美誉度的提高，公司股权激励计划的实施，可以帮助公司吸引和留住优秀人才。公司一直处于物联网的良好轨道，再加上良好的企业机制等。，企业的发展局面很快打开，实现了快速发展。财务数据显示，2018年、2019年、2020年，广合通营业收入分别增长121.75%、53.32%、43.26%，净利润分别增长97.91%、95.95%、66.76%。这种快速增长能持续吗？“随着基数越来越大，长期保持高速增长不太现实，但需要保持每年30%以上的业绩增长。”张天宇认为，企业的发展归根结底是人才的竞争。没有合适的人才，企业发展很难有大的突破。他透露，广合通60%以上的员工是RD人员，本科以上学历的比例高达90%。近年来，广合通不断加大对RD和人力的投入，同时在人才管理方面形成了一套成熟的管理机制。对应届毕业生、社会招聘、老员工采取不同的考核激励机制，让不同的人才更快更好地融入集体。半年报显示，今年上半年，广合通在RD的投资总额为2.06亿元，占公司同期营业收入的11.31%。公司继续丰富产品型号，优化产品结构，加大5G通信模块和车联网通信模块的相关投入。长期锁定物联网产业链。
在沟通中，张天宇一直强调，公司这几年的快速发展与公司所在的物联网的赛道密切相关。他认为物联网的发展才刚刚开始，未来还是会有非常大的发展空。
据了解，无线通信模块是各类物联网产业终端实现通信功能的核心部件，是万物互联的桥梁。无线通信模块的核心功能是“组网”，连接各行业的物联网终端，实现端到端、端到端的数据交互。其本质是数据连接和传输的桥梁。常见的无线通信模块有2G、3G、4G、5G和NB-IoT模块。信达证券研究团队认为，模块是物联网产业链中最确定的受益环节。物联网产业的发展遵循自下而上的顺序。模块位于物联网产业链底层感知层，将享受产业发展规律红利，率先发展；同时，该模块是“全包式”的，即任何终端都需要该模块。随着物联网连接数量的大幅增加，预计模块的需求端将继续保持强劲。根据Counterpoint的数据，在出货量方面，2020年全球将出货2.65亿个蜂窝模块，预计2024年出货量将超过7.8亿个。从市场规模来看，2019年空之间的市值将为36亿美元，2024年空之间的全球市值有望达到115亿美元。“近年来，物联网进入大规模使用阶段，慢慢落地。不像前几年只是一个口号，现在发展很快，体现最多的就是付费，另外就是分享。”张天宇说任何需要连接的设备都离不开模块。他尤其看好车联网领域。我国新能源汽车现在要求100%内置通信模块，而且随着多屏汽车的发展，很多车辆需要配备多个通信模块。此外，现在新能源汽车的普及率提高非常快，这将增加行业对无线通信模块的需求。11月19日，比亚迪董事长兼总裁王传福在2021红杉数字科技全球领袖峰会上表示，今年中国新能源汽车销量有望突破330万辆，明年底中国新能源汽车普及率将超过35%。王传福提到，电动汽车在中国迎来了前所未有的发展时期。新能源汽车渗透率从年初的5%-6%增长到10月份的20%左右。他认为，随着新能源汽车普及率的提高，汽车行业的产业链将被重构。2020年11月，广和通股东深圳凌锐无线科技有限公司收购SierraWireless全球车载前置无线通信模块业务。2021年7月，公司发布以现金+发行股份的方式购买凌锐无线剩余51%股权的预案，以扩大在车联网领域的市场渗透。“未来，我们将继续增加在车联网领域的投资，这是一个明确的增长。”张天宇告诉采访组。在张天宇看来，连接是数字化的基础，数字化是大势所趋。所以，未来任何产品的连接，都需要通讯模块。目前物联网的发展还没有达到顶峰，还处于普及阶段。另外，5G才刚刚开始，杀手级应用还需要5年左右才能体现出来。随着5G的大规模推广，公司未来模组业务将持续增长，有望带动业绩持续增长。“物联网是一个从芯片到模块到整机再到服务的漫长生态链。我们不会做跨界。最多沿着物联网的生态链向上下游延伸，坚持做自己专业擅长的事情。”张天宇说。观察:“不认为自己成功”的创业者是有前途的。什么样的企业有未来，是投资界追求多年的问题。
众说纷纭，有的认为企业基本面更好，有的重视技术分析，而巴菲特更重视企业家的素质。多年前，巴菲特投资比亚迪后，即使比亚迪经历了多次低迷和舆论危机，他也从未抛售比亚迪股份。他认可并相信比亚迪掌门人王传福。
还记得多年前我采访王传福的时候，当我问他成功的经历时，他果断地回答:“我没有成功。”回头看看比亚迪，现在的比亚迪比当年辉煌多了。
这次采访广合通董事长张天宇，面对类似的问题，他也非常坦率直白地否定了自己和自己创立的公司的成功:“我们现在不能说成功，我们未来的后劲还是很强的。”
从与张天宇短短一个小时的交流中，笔者看到了许多优秀企业家相似的特质，如踏实、本分。
从历史经验来看，一个企业不能玩弄虚荣，但也不能被资本引导去做一个行业。代理开发自主产品很难，但是没有捷径，必须不断投入研发。一个没有研发的企业，就像一棵没有自己产品优势的无根之树。所以，做企业，一定要尊重常识，扎扎实实把业务做深，做专注。只有这样，你才能掌握别人没有的核心竞争优势，用户才会喜欢你的产品...“这些都是张天宇在交流过程中说的。
“如果一定要总结企业管理之道，那就是持之以恒，不要贪多，只是把一个细分市场越做越深。有时候，不要看别人的风景。也许那是别人付出很多努力的结果。没有捷径可走。现在你可以看到我们取得了一些成绩，但是我们已经做了二十多年了。”张天宇说。
交流中，他无意中提到做生意要踏实，不要急功近利。每一个客户，每一个产品都需要按部就班的去做，包括公司上市后人员的快速扩张，公司内部的流程和制度也要做好。一系列的事情需要同步进行，一件一件去落实。“一切都必须做好。如果管理还像以前一样粗暴，房子总有一天会塌的”。
但他说的，一步一个脚印，不断朝着目标努力，是建立在对赛道的选择上的。他确定了物联网的轨迹，接下来的事情就交给了坚持不懈的努力和时间。
从过去看未来，张天宇过去几十年的经历或许也能窥见他和广合通的未来。他是浙江温州人，从小就有商业意识。1988年，张天宇从西安电子科技大学通信专业毕业。之后被分配到中国电子器材总公司工作，后来又来到厦门分公司。1995年，张天宇下海创业，在厦门成立了厦门日新科技有限公司。四年后，他认为深圳在政策、人才、环境、信息、资金等方面都是最适合创业的城市。，于是来到深圳，创办了广和通，从此稳步发展。
所以总体来说，张天宇的人生和创业之路还是比较扎实稳定的，相当于创业就是成功。他没有经历过很多成功创业者所经历的人生大起大落或者创业失败，这与他自身踏实稳重的性格是一致的，也与张天宇创业前在专业院校的专业学习经历和毕业后多年的通信相关专业经历密不可分。扎实的理论知识学习和丰富的行业工作积累，为他顺利创业打下了坚实的基础。此外，因为他足够专业，知道他的行业和企业，张天宇相对能够在经营企业的过程中有一个脚踏实地，专注和和平的态度。正所谓胸有成竹，知己知彼，所向披靡。
另一方面，张天宇认为他此刻并不成功，这也许是一种聪明的自知之明。就像苏格拉底说的“我知道自己的无知”，多少年来，企业因为没有看清自己的能力，轻易做出一些决定而失败的案例不在少数。只有知道自己的优缺点，才能避免误入歧途，才能驱使自己不断学习和提高。
期待张天宇带领下的广和通，在未来闯出一片更大的天地。
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