昨天和一个做营销的朋友聊天，他说虚拟运营商卡市场太难做了，降卡难。这有很多原因。1、知名度不高；2.产品无亮点；3.佣金没有优势；4.网上负面新闻太多等等。
真的是这样吗？我回头仔细分析了一下，也对但不完全对。
1.知名度不高，这是事实。相对于移动、联通、电信三大运营商，虚拟运营商的知名度真的很低。虚拟运营商很多人都没听说过。
2.这个产品没有亮点，对此我不敢苟同。一是虚商普遍资费低于三大运营商；第二，虚商在做市场细分。针对某类用户开发针对性产品或免费定制套餐、9元5G套餐等还是有亮点的。
3.佣金没有优势。相比三大运营商的佣金，虚商还是有优势的。然而，虚拟企业之间也存在严重的内卷化。据我所知，大多数虚商都提供类似的佣金。不过也有一些虚商的佣金确实比较高。
4.网上负面太多，这是事实。网上负面很多，觉得这样没有太大意义，因为网上几乎没有正面，无论三大运营商还是虚拟运营商。三大运营商什么费用贵，乱收费，换套餐等等。，而且还有很多针对虚拟运营商的诈骗电话，都是为了售电等。，而且三秒钟伤害所有运营商和企业。
其实这也有道理。虽然我用的很好，但是你没有给我宣传费。我为什么要发文章夸你？但是这让我很难受，所以我要投诉你，发文章曝光你，这也是为什么网上有很多负面的东西。
目前国内基础运营商4家，虚拟运营商39家。用户不得不在这些运营商中选择，除非你不使用它们。而且企业发展越好，用户越多，负面就越多。但是当所有企业都有很多负面新闻的时候，我觉得没有太大意义。
为什么现在市场这么难做？
1.人口红利时代已经过去，传统通信业务市场趋于饱和，跨界竞争加剧。这应该是主要原因。现在手机卡一张，有的甚至两三张。目前整个市场都在股市。
2.目前，虚拟商的生存困境主要来自于传统的廉价模式在饱和的市场竞争下受到挤压。对于基础运营商来说，流量优惠仍然是目前主要的营销方式，这进一步压缩了运营商以廉价方式获取用户增长的空空间。
市场应该怎么做？
1)依托物联网平台提供全球物联网连接服务，预计到2023年，蜂窝物联网连接数量将激增至35亿。物联网市场很大，也是趋势；
2)延续MVNO便宜型的优势，连接的服务相对便宜；
3)、面对多个行业。充分发挥资源和灵活的优势，更好地为全社会提供高效便捷的服务。
