作者|周昌贤编辑|查尔斯
“他不先判断世界的形势，却很难对世界的事务做出反应。”在《审时度势》这篇政治巨著中，苏洵洋洋洒洒两千字，颇有战国军事家的风范。文末这句话一针见血，深入内部。审时度势，因势利导，无论古今中外，现在的汽车行业也是如此。近年来，电动化、智能化的浪潮风起云涌，汽车行业正在被重塑。同时，由于芯片短缺、疫情防控等因素，汽车消费一度遇冷。作为全球最大的汽车消费服务平台，在上述因素的影响下，汽车之家没有也不可能置身事外。而是充分调动资源，寻求创新和变革，推动改革。而其通过市场周期的表现，就像一个晴雨表，反映着汽车行业的风风雨雨，春华秋实。因势利导。2016年，平安集团收购汽车之家，开启变革之路。同年10月，汽车之家提出“4+1”发展战略，即构建“汽车媒体、汽车电商、汽车金融、汽车生活”四大圈层和“向基于数据技术的汽车公司转型升级”一个核心。2017年6月，汽车之家推出二手车服务云平台。此后通过投资天天拍车，整合了天天拍车、汽车之家、平安的资源，形成了二手车销售的C2B2B2C闭环。自此，汽车之家拥有了更加丰富的B端和C端资源，能够有效触达汽车消费者、主机厂、经销商和二手车商，在整个汽车产业生态中扮演着连接上下游的重要角色。2021年1月，汽车之家再次迎来重大变革。原董事长鲁珉退休，龙泉出任汽车之家董事长兼CEO，随后资深汽车营销人宋洋出任高级副总裁。新管理层到位后，依托平安集团，汽车之家首次提出生态战略，打造全网唯一汽车生态全链路平台，开辟更多玩法，创造更多场景，覆盖更多人群。经过一年的生态转型战略，汽车之家有了三个新的定位:内容生态、工具服务和交易平台。第一，内容生态。核心意思是拥有好的IP，原创的内容，以及国内最大的车主和潜在车主社区，分享买车的故事和用车的生活。第二，工具服务。众所周知，汽车之家拥有国内最全的车辆分析数据库。半年来还新增了跨界摩托车、房车、新能源专属车辆数据库等等。此外，工具服务还包括二手车估价、加油、洗车、打车等用户服务。汽车之家副总裁周友向100 /AutocarMax旅行委员会表示，早在2018年，汽车之家就推出了专门针对新能源汽车的专区，2022年更是进行了创新升级，围绕新能源消费者的需求，智能座舱、智能驾驶等方面，，以汽车之家专业能力为核心，打造视频技术内容生态，提升新能源汽车普及率。一方面，汽车之家通过媒体升级、渠道创新、用户运营等措施，打造了中国最大的新能源车主平台，并与北京理工大学新能源国家平台开展战略合作，打造全网专属的新能源车库和电池状况评估工具；另一方面，汽车之家与中国汽车工业协会共同探索新能源定制汽车轻资产线上交易模式，通过AR/VR/全息投影等技术创新线下营销场景，建设新零售体验店，加强新能源汽车流通体系建设。第三，交易平台。需要指出的是，汽车之家的交易平台并不拥有汽车，而是处理匹配:一是交易线索的服务，二是通过二手车交易拍卖平台赚取拍卖费用。依托天天二手车之家和天天拍车两大平台，汽车之家通过数字化系统实现了二手车交易全链条，降低了二手车交易中的信息不对称，降低了二手车市场的交易成本，每年影响近300万辆二手车的交易。汽车之家CFO曾艳透露，二手车占汽车之家总收入的比重还不到，但现在已经能影响二手乘用车总交易量的23%，预计下半年还会有一定程度的增长。除此之外，如上所述，汽车之家还在探索新能源时代的交易场景。事实上，尽管市场竞争激烈，但汽车之家一直处于行业领先地位。QuestMobile数据显示，根据2022年上半年日活跃移动用户统计，汽车之家在汽车服务平台中排名第一。“从媒体的角度来看，正呈现出多元化的趋势，这是整个媒体的发展趋势。”曾艳认为，汽车之家正在从单纯依靠媒体广告收入向能够通过线索和数字产品产生收入的方向发展。未来将发展更多的汽车生态和汽车生活，甚至重塑整个汽车营销产业链。利用形势8月3日晚间，汽车之家发布今年第二季度财报，继续呈现强劲复苏势头。数据显示，汽车之家第二季度总营收为人民币17.33亿元，环比增长17.8%，高于彭博17.1亿元的预期，且今年连续两个季度跑赢市场预期。调整后净利润4.72亿元，调整后净利率27.2%，继续保持良好的盈利能力和高利润率。不难看出，尽管今年4、5月份汽车行业出现了汽配短缺，但汽车之家依然凭借良好的盈利能力强势复苏，为中考交出了满意的成绩单。在随后的业绩电话会议中，龙泉表示，汽车之家之所以能逆势而上，靠的是公司的业务韧性和跨越行业周期的能力。他预计，随着下半年整个中国汽车市场的复苏，汽车之家应该会有更好的表现。
汽车之家的财务表现也赢得了资本市场的积极认可。根据近期披露的业绩报告，2022年上半年，汽车之家营收连续两个季度超出市场预期，花旗、傅锐、建银国际均给予“买入”或“跑赢大盘”评级。100 /AutocarMax旅行委员会认为，这充分展现了汽车之家在清晰的战略指引和全面的业务布局下，在疫情时代的快速恢复能力和“韧性”增长。龙泉表示，汽车产业作为国民经济的重要支柱产业，正处于转型升级、高质量发展的关键阶段。他指出，汽车之家的战略转型不仅为公司的改革和发展掌舵，也为后疫情时代的汽车生产和销售注入了“创新”的活水，使汽车之家成为汽车数字化新时代的引领者和使能者。在此背景下，汽车之家深入挖掘了未来可能的增长点，主要分为三个方向:一是数字化业务，以汽车行业数字化转型为发展契机，围绕主机厂关键痛点和核心需求，构建汽车领域R2S智能解决方案，快速辅助传统车身数字化转型。自2021年底推出数码产品以来，汽车之家已与30多家主机厂建立合作，成为“生态”转型的又一成功举措。预测未来数字化业务将带来新的增量，有助于加速汽车之家第二条增长曲线的增长。此外，汽车之家还在经销商端做了全面的数字产品布局，持续推进数字经销商战略，在线索全闭环过程中，终端验证效率提升了25%以上。目前，使用数码产品的商户已达23000+，同比增长13%；单业务合作产品数量达到4.25款，同比增长32.4%。其次，今年下半年，与田甜派车、平安三方的资源整合也将成为汽车之家的重要目标。随着相关政策的落实和优势资源的整合，明年二手车业务将为业绩提供更有利的支撑。曾艳认为，在整个二手车市场，除了汽车之家，同行只能服务于整个链条的一个环节，而不具备全部能力。汽车之家致力于整合“汽车之家、天天拍车、中国平安”的资源，为客户提供一站式服务。再次，关于新能源汽车，汽车之家也准备“玩大”——通过探索虚拟技术与实体场景相结合的汽车新零售业态，打造国内首家新零售模式体验店。据了解，今年9月，北京和上海两家体验店将率先开业迎客。8月27日，在2022世界新能源汽车大会“2022新能源汽车用户生态发展论坛”分论坛上，汽车之家高级副总裁宋洋发表了《新交通下的场域管理》主题报告，对这一模式有了更深层次的解读。宋洋指出，在电驱时代，传统的经销商模式亟待改变，汽车之家打破局面的计划就是用新零售模式改造和赋能经销商。具体来说，就是以创新科技为意向，为购车者打造一站式专属沉浸式看车试驾室，双向激活BC两端，撬动新市场，助力新能源市场蓬勃发展。值得一提的是，2019年创办的“818全球汽车节”也是汽车之家顺应发展趋势的重要举措。三年疫情期，“818全球汽车节”成为提振车市消费者信心，助推中国汽车品牌向上的全球营销活动。经过三年的打磨，“818全球汽车节”已经成为汽车行业的超级IP，吸引同行纷纷效仿。有意思的是，在新的外部环境和生态转型战略的指引下，今年的“818全球汽车节”有了新的思路和玩法。顺势疗法8月18日晚，作为“818全球汽车节”的重头戏，由汽车之家独家冠名的“汽车之家818-聚焦未来”主题晚会在CCTV-2播出。熟悉汽车之家的人都知道，湖南卫视是前三届“818全球汽车节”主题晚会的合作伙伴。为什么这次选择了定位和风格不一样的CCTV-2？宋洋承认，这是在听取了三年来OEM厂商的反馈后，一次大胆的改变和尝试。他认为“818全球汽车节”是一次连接消费者与主机厂和经销商的盛会。选择CCTV 2-财经频道是因为其收入水平和知识水平更符合汽车行业的目标消费者。“这个选择是公司管理层和客户充分沟通后得出的结论。是面对现在的客户，现在的市场，面对复杂的竞争环境做出的选择。”周友补充道。的确，这个主题派对让人耳目一新。正如宋洋所说，“这是第一次有以汽车科技、文化、生态为主题的晚会，前所未有。”通过顶级科技与极致艺术的碰撞，本次主题晚会以七空间+三块核心板的形式呈现。不仅有顶级科技建筑元宇宙空房间，还有汽车之家品牌代言人顾爱玲数字人、汽车之家特邀AI体验官龚久宇亮相，带来全新视听盛宴。同时，包括央视权威栏目、汽车之家定制IP、24直播等多个内容引擎，深挖品牌产品，深度触达品牌车友，依托强大的公共领域流量用户触达能力，结合汽车私有领域流量池，形成持续稳定的全链路用户转化闭环。今年“818全球汽车节”正式宣布，以“7色车生活，30亿实实在在福利”为口号，首创看车、买车、用车、换车全周期，为用户提供7大创意新玩法和30亿巨额福利。针对验车、选车、购车等环节，“818全球汽车节”推出的“亿元补贴”、“百城车展”等活动，为近期有意购车的用户带来了实实在在的优惠。不仅如此，汽车之家还向需要看车的用户赠送免费打车券“看车礼”，让用户0元打车到店。此外，汽车之家与中国平安车主福利体系互联互通，为广大车主提供107项福利“车礼”，在平台上一键领取；二手车方面，汽车之家还推出了免费上门检测、免费风险检测、免费电池检测等让人放心的“卖车好礼”。由此，汽车之家真正做到了看车、选车、购车、用车全链条一站式服务。在让用户享受多重福利的同时，辅助了厂商的品牌推广，拉动了经销商的销售，为后疫情时代行业的复苏做出了贡献。汽车之家通过对上述现象级营销手段的不断丰富和升级，成功将“818全球汽车节”打造成为集看车、买车、用车、换车体验于一体的一站式汽车服务矩阵。在惠及广大用户的同时，开辟了新的行业链接，深度连接品牌、厂商、客户，重塑汽车行业“人货场”格局，创造了消费者、主机厂、经销商、平台的共赢局面。汽车之家成立17年来，不仅能够顺应形势的需要，还能凭借业务韧性，顺势而为，顺势而为，跨越市场周期。从PC互联网时代到移动互联网时代，从单一的垂直门户成长为“内容生态+工具服务+交易平台”的一站式汽车生态平台。
更难得的是，汽车之家一直以助力中国汽车产业蓬勃发展为使命，为消费者提供高品质的汽车消费和汽车生活服务，通过技术赋能整个汽车营销产业链，降低行业交易成本，促进汽车产业健康有序发展。延伸阅读:88中国汽车节，汽车之家制造。
