在商业行为中，什么是大客户？一般来说，给你带来源源不断订单的客户，或者利润率高的客户。那么工业品一站式采购平台的大客户是不能免关税的。毕竟做生意是逐利的，大客户为什么选择你？你的平台优势能否转化为可观的利润？
一站式工业品采购平台是互联网诞生后出现的一个比较新的行业。但是，想要脱颖而出，还是离不开三个阶段的商业竞争模式。第一阶段叫“产品赢天下”。其实很多平台都是由传统工业制造企业和线下渠道商转型而来。这个概念我们大家都不陌生。中国长期实行各种票据制度，比如买粮票，买布票。此时，商业模式需要任何
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即使在互联网时代，这个概念在早期仍然成立。那时候赚钱的不是即时通讯工具，而是从各行各业收集的黄页信息，把信息传播到全国甚至全世界。这类网站是第一批赚钱的企业。工业品一站式采购平台我相信特别能理解，因为直到今天，供应商和采购商之间仍然存在信息不对等和信息滞后的问题。
第二阶段是渠道者得天下。在这个阶段，行业头部企业开始整合资源和渠道。举个很具体的例子，可口可乐收购了汇源果汁。如果可口可乐想做果汁产品，非常容易。生产线技术成熟，RD团队经验丰富。中国乃至东南亚都是原材料产地。所以他们要的是汇源的生产技术或者配方。他们要的是汇源经营多年的渠道网络和终端。在网络还没有普及的时期，渠道和终端的背后是我们的消费者。
那么第三阶段已经放弃了渠道。互联网把制造商和消费者联系在一起，扼杀了所有渠道。第三阶段以用户为中心，工业品一站式采购平台也是用户的痛点。曾经价格不透明，购买选择效率太差。有了平台，就不再是问题了。工业品一站式采购平台就像一个物流配送中心，这里聚集了一批供应商，将他们的产品配送给各类买家。但是，买家给平台带来的更多的是流量，而不是利润。平台要想实现正盈利，还是要靠客户的稳定，捆绑上下游企业的共同利益，提供好的服务，促进大家成为利益共同体，提前知道客户的需求和技术难点。需要解决技术或技术难点时，平台会牵线搭桥，供需双方共同探讨解决方案。平台获得稳定的客户和品牌效应，从一个平台成长为技术交流的圣地，才是真正的成功。
