“平台用户7954人，4月交易额3亿元……”走进佛山中淘联供应链服务有限公司总部展厅，面对的是一块名为“中淘联大学数据驾驶舱”的蓝色电子屏幕。每天各种交易数据都会实时呈现在这里。
钟涛联不是一个简单的交易平台。中陶联成立于2016年，由陶瓷建筑行业34家企业发起成立，被誉为佛山进行供给侧结构性改革的第一招。自成立以来，中陶联立足于服务行业的供应链，在疫情期间及时为陶瓷企业提供金融服务，帮助行业维护供应链。同时，中淘联一直深挖行业“痛点”，一直致力于降低行业供应链采购成本，解决转产难等问题。
数据显示，截至目前，中淘联已为平台企业持续降低采购成本10.28%。
从交易平台到
供应链服务平台
开车行驶在佛山市禅城区南庄镇，沿路的广告牌匾几乎都有“陶瓷”二字。南庄被誉为“中国建筑陶瓷第一镇”。据统计，中国60%以上的陶瓷产能来自南庄陶瓷企业家。
今年年初，受新冠肺炎疫情影响，南庄多家陶瓷企业遭遇供应链资金问题。
“当时很多陶瓷企业老板都很着急。”连总经理蔡楚阳回忆，2月初，一些陶瓷企业负责人因为在湖北，无法及时完成供应链应付款，企业对如何启动供应链，保证稳定生产感到非常苦恼。
对此，同样位于南庄的中淘联迅速启动了供应链金融服务，联合多家金融机构为平台企业提供视频金融服务，即企业只需通过视频沟通，即可解决供应链资金未支付问题。
据统计，疫情初期，通过此类供应链金融服务，中淘联为平台陶瓷企业获得的贷款金额从7万元到300多万元不等，共有132家陶瓷企业获得贷款1.7亿元。
这只是联供应链服务的一个缩影。在蔡楚阳看来，中淘联自成立以来，一直致力于服务行业的产业链和供应链，服务方法论从企业的“痛点”出发。
原材料成本的快速上涨是近年来国内陶瓷行业面临的一大挑战。2012年以来，以砂石为代表的生产资料价格持续上涨，成本不断攀升。
针对这一痛点，中淘联主动为供应商和买家搭建交易平台，为双方实现透明交易提供便利。同时，结合交易数据，中陶联定期发布行业内各种原材料采购价格指数，为企业实现标准化采购提供信息参考，众多陶瓷企业从中受益。早期佛山某陶瓷企业通过肇庆某矿口收购沙坑，产品用汽车运输，一吨成本高达79元。在中淘联平台的信息支持下，该公司选择了位于广西的一个矿口进行采购，似乎更远一些。而更换后的矿口沙坑储量更大，可以水运，运输成本降低到每吨20元。
但是，降成本不是盲目的。“更重要的是为合理的价格提供参考”。蔡楚阳强调，该平台旨在帮助企业实现合理降低成本。这并不是要在供应链前端引发价格战。相反，是在大数据的支撑下，为企业采购价廉物美的原材料提供信息指导。
数字技术有助于加强供应链。
基于赋能供应链，中淘联还主动从新技术需求生产力。
其中一种做法是引入联盟区块链技术来改善连锁联盟的企业信用信息。目前，中淘联的交易平台上有1505家小微企业和个体户，这些企业和个体户很难从外部获得信用评级记录。由于缺乏信用信息，这类企业很难获得资本和资金支持。
而区块链联盟的实施，可以让小微企业和个体户获得信用记录，提高信用等级，提高征信能力。据淘联相关负责人介绍，整个架构正在加速推进。一旦建成，有望快速解决小微企业和个体户贷款难的问题。
同时，为了提升供应链的运营效率，2018年以来，中淘联成立了智慧智造研究院，旨在为行业探索智能生产解决方案。
这项新业务的核心是帮助企业提高开发质量。曾经担任过国内某知名陶瓷企业职业经理人的蔡楚阳深知，对于陶瓷行业来说，由于数字化程度低，一直是行业难点。
所谓转产难，就是业内常说的“转产如破产”现象。这意味着陶瓷制作技术一般掌握在技术人员手中，缺乏数字化工具的辅助。当企业要进行改变生产物料、人员、产品规格或生产速度的“四转”时，往往容易出现重大生产异常，如产量低、效率低，甚至订单丢失。
为了解决这一难点，2018年以来，联组织了一批专家深入行业进行调研，用一年时间走访了行业内数十家企业，了解建陶企业在智能制造中遇到的问题。
在调研的基础上，联以景德镇陶瓷大学韩文教授的陶瓷行业智能制造研究成果为蓝本，找到国内外专业数学专家，构建数学模型，在华为云的支持下，开始探索提升陶瓷行业智能生产能力的解决方案。
这种探索的难度在于，行业内暂时没有真正成功的案例。在智能化转型的过程中，很多陶瓷企业本身也大多受困于两层“皮肤”如何融合的问题。所谓“皮肤对皮肤”的融合问题，是指当工业互联网应用于具体的生产场景时，懂工业互联网的人往往会遇到不懂传统技术的人，而懂传统技术的人不一定懂工业互联网。要实现两者的融合，不是简单的联合办公。
淘联想做的是成为行业的耳目。目前联一端是行业优势，即利用自身龙头企业股东和深入的产业集群优势，另一端是专家优势。通过联合各领域专家与云计算服务商，建立了行业内7家企业作为试点单位。
“技术赋能有助于控制供应链和产业链。”蔡楚阳表示，平台下一步的目标是采用新技术、新方法，构建新的发展模式，从而帮助供应链和产业链做实做强。
记者手记
从痛点出发，驱动供应链实现质变
在世界范围内，每10块瓷砖中就有6块来自中国。在中国，建筑陶瓷年销售额的70%来自佛山。佛山陶瓷建筑产业的崛起，与早年以佛陶集团为代表的一批本土陶瓷企业敢于放眼世界，拥抱先进技术是分不开的。
如今，中国的陶瓷建筑行业正处于爬坡过坎的关键时刻，而佛山又一次站在了风口浪尖。2016年，当国内陶瓷建筑行业产能首次突破100亿平方米，中国成为名副其实的全球陶瓷强国时，在佛山，34家龙头企业联合推出名为“钟涛联”的平台，仅用了76天。
当时国内陶瓷建筑行业不仅因为环保问题深受诟病，还受到国内因素成本上升的影响。这个劳动密集型行业一度被“夕阳产业”的灰烬所覆盖，而中淘联这个名为“阿里巴巴”的新平台，正是从行业痛点出发，主动赋能供应链。
比如，平台拥抱大数据技术，定期发布行业原材料采购信息，为行业解决供应链采购成本痛点；拥抱区块链科技，平台引入联盟区块链科技，解决小微企业征信痛点；平台拥抱工业互联网，积极探索行业智能化解决方案，为行业实现高质量发展提供落地路径。
本质上，这些做法已经从单纯的保证供应链、稳定生产，转变为利用技术手段保证供应链优秀，带动行业供应链实现质量跃迁。这也是佛山探索国内陶瓷产业如何通过平台创新从“大”走向“强”的有力实践。
南方日报记者叶洁纯
