工业B2B行业的产业链结构非常清晰——上游是供应商企业，为中下游的工业品B2B平台和企业的采购需求者提供相关产品。中游是工业品B2B平台，是整个产业链的核心环节。就是下游的买方，也就是采购企业的客户。作为产业链的中游，mro工业品一站式采购平台起到了桥梁作用，为上下游客户提供了极大的便利。今天就来说说mro工业品一站式采购平台被称为连接产业链上下游的桥梁的原因。
在了解mro的工业品一站式采购平台的优势之前，我们先来看看产业链的现状。
一、上游供应商
1.信息不对称，对市场变化反应滞后；
2.行业不规范，很难做到标准化；
3.销售渠道少，拓展客户成本高，新业务发展面临诸多困难。
二、中游工业品B2B平台
B2B产业平台可分为自营平台和桌面平台，其核心区别在于是否直接销售产品。
1.自营模式属于重资产运营，初期扩张慢，对平台综合实力要求高。其核心优势之一是保证供应链的强整合，对产品质量、供应流程、售后服务有更好的控制和服务能力。尤其是组织庞大、需求复杂的企业，以及有特殊储运要求的危险品服务企业。
2.平台模式属于轻资产运营，资金压力不大。通过引入第三方资源，产品品类和业务规模迅速扩大。同时作为独立平台，以自身影响力为第三方背书，增加合作机会。
目前，两种模式正在融合，自营+第三方平台模式正在成为工业品B2B行业新的探索方向。
图源：摄图网三。下游采购需求方
买家一般分为KA客户、SMB客户和零售商客户。
KA的客户购买工业产品占总采购金额的比例相对较低，他们的采购需求频繁，因此采购人员需要花费大量时间处理各种低值采购需求。因此，他们通常以提高采购效率和优化内部采购体验为主要需求，对价格敏感度低，对质量和服务要求高，寻求一站式服务。
中小企业客户数字化程度低，对产品价格更敏感，采购种类多但批量小，对采购产品质量要求高，但缺乏综合质检能力，且多为中小型民营企业。阳光、透明和合规是一些中小企业客户的主要要求。
零售商采购需求低，议价能力差，价格波动大，缺乏有稳定品牌质量保证的可靠供应商，购销存效率低。
上游供应商生产产品，下游采购商消费产品。中游B2B平台之间没有链接会怎么样？
对于上游供应商来说，销售渠道是企业生存的基础。拓宽销售渠道，需要投入非常高的成本，投入产出比不一定尽如人意。新mro工业品采集平台是基于中国工业品采购现状的平台。凭借多年的行业经验，拥有一定的稳定市场，服务范围覆盖全国。进入mro工业品一站式采购平台，工业品供应商可以大大降低拓展客户的成本。
产业链下游采购企业面临的主要问题是:传统采购流程繁琐低效，采购成本高，售后体验差，供应商分散难管理。通过平台，需求方可以实现分散复杂的工业品一站式采购，无需担心产品质量和售后不安全。这也是为什么mro工业品一站式采购平台被称为连接产业链上下游的桥梁。
