来源:人民日报海外版
江苏盛达集团拥有国内纺织行业第一条全流程国产设备示范生产线。这条生产线的员工数量远低于普通车间，生产效率提高10%以上，实现了自动化和智能化。图为生产车间一瞥。徐从军摄
在河北迁安一家仓储物流公司的工业品智能交易中心，工人们正在通过自动化仓储管理系统收集备件。梁玉水摄
能源链综合能源港集加油、充电、加氢、餐饮、购物、精洗、换油等功能于一体。，并为广大车主提供一站式综合服务。受访企业供图
智境科技展厅的大屏幕上，实时显示着连接纺织行业互联网平台的工厂机器的生产情况。受访企业供图
汉巴南高铁焦绿桥工程钢筋班班长邓勇正在用“龚景柜”收集材料。常用工具存放在这里，工人可以通过扫描面部识别身份来使用它们。受访企业供图
衣食住行，消费者在电商平台上享受网上购物。企业作为市场主体，在生产中不得不“从买买买”，从坚果、零部件到大宗商品、原材料。需求远比消费者的日常需求复杂。他们也有自己的电商平台——产业电商。
电商行业发展到今天，不仅仅是谁的东西多，谁的交易成本低。帮助行业完成数字化、智能化转型，正成为工业电商竞争的重要舞台。他们如何赋能企业？如何让自己的品牌出名？
高效对接，打通行业“堵点”
" 72小时内交付150台ABB断路器."4月8日14时，JD.COM工业品平台收到来自中广核的紧急采购需求。
为了保证安全运行，核电站会定期进行换料大修，但时间窗口很短，不能拖。每延误一小时，就意味着近百万元的经济损失。这次中广核一个改造项目所需材料断供，原供应商受疫情影响无法供货。
快速反应，全国寻源。4月8日晚，依托自建的标准商品仓库，JD.COM工业品团队确认周边数家供应商库存充足，可满足项目需求。两天后，150台断路器顺利交付验收。
“最近我们接到了大量的紧急采购采购订单，通过标准化的供应链资源配置实现了快速响应，为企业的顺利生产提供了支持。”JD.COM工业品行业大客户部总经理康迪告诉记者，JD.COM工业品已建立最终目录6000余个，截至去年已服务大型集团企业客户6000余家，涵盖工程建设、制造、能源等领域。
连接供需信息的产业电商并不新鲜，在中国已经走过了20多年。但近年来，越来越多专注于细分行业的电商平台出现，凭借精准的连接和高效的服务在行业内积累了一定的知名度。智境科技就是这样一家深耕纺织服装行业的互联网公司。
“成品布市场标准化程度低，布种多，更新快。以前服装纺织企业都是去线下摊位人工对比，导致找布效率低。多级经销商的存在也增加了成本，产品质量仍然难以保证。我们开发了寻布机器人，对市面上的布料进行数字化识别，记录原料成分、编织工艺等参数，建立标准化数据库，实现快速寻布。”智精科技首席执行官赵表示，“我们利用不对称信息将上游供应商与下游需求联系起来，以提高供应链的效率。”
交易效率低是很多传统行业的通病。经常开车的人可能会有这样一个疑问:吃饭可以快付钱。为什么要在收银台付油钱？“这反映了交通和能源领域的数字化程度较低。”能源联网公司Energy Chain的联合创始人兼总裁王阳表示，“以前司机去哪里加油就去哪里，优惠信息不明。许多加油站不知道如何吸引顾客。”
“我们开发的团油APP已经吸引了2万多家加油站入驻。哪个加油站的价格司机一目了然。这对于每天跑在路上的商用车司机和拥有大量商用车的企业来说，可以节省不少开支。”汪洋说，“加油站在这里也可以连接成千上万的车主。”
网信电子商务研究中心B2B与跨境电商部总监、高级分析师张认为，产业电商可以有效解决上下游分散、销售流通渠道不健全、产能过剩、品牌认知度低等问题。有效衔接上下游意义重大。
“工业电商可以精准匹配供需，缩短采购时间，节约采购成本，提高生产效率，助力经济高质量发展。”商务部电子商务研究院副研究员洪勇认为，“近年来，我国政策环境不断改善，互联网普及率快速提升，网络传输能力不断提升。产业电商有着丰富的发展土壤，涌现出许多优质平台，成为继消费电商之后中国数字经济发展的重点。”
数字化转型助力企业轻装上阵
供需高效对接只是最基础的功能，工业电商的野心远不止于此。对于智精科技来说，解决成品布的贸易问题只是其发展的第一步。
“服务和纺织产业链上游以中小企业为主，数字化程度低，很多还是靠纸和笔来管理。传统的纺织、印染厂主要是通过老板自己的判断来备货生产，快时尚、小订单、快反应等新趋势对他们来说极具挑战性。同时，纺织行业的平均开工率不到60%，这是因为空剩下的产能都在等着匹配其他订单，造成了一段时间的闲和忙。”赵对说道。
依托算法、AI等技术，智净科技建立了纺织行业互联网平台，利用“索菲智纺”数字化系统帮助传统纺织印染工厂完成数字化智能化改造，吸引了越来越多的上下游工厂加入云工厂平台。“我们将下游订单需求与上游产能精准匹配，让整个流程清晰透明，按照生产环节匹配计划体系，进行战略分析，逐步形成产业协同。”赵说，“目前纸坊已经服务了8000多家织造厂，连接了60多万台织机。”
只有降本增效，才能轻装上阵，加快速度。“以物流行业为例，燃油成本占运输成本的30%到40%，利润空间一直被卡住。司机走了什么路线？加了多少油？最后公司只能看到报销凭证，对明细一无所知，难以管理。有了团油企业版，哪个司机发多少油，哪个站加多少油，都可以一键操作。”汪洋一边给记者展示后台管理页面，一边说，“这些客户节省了5%到10%的油费。”
在苏州工业园区的千机智能生产工厂里，不时有人在一个方形抽屉式智能柜前驻足，扫一扫脸，从箱子里拿出东西。他们拿的不是快递，而是各种刀。
钱骥智能主要研发生产航空空发动机复杂曲面零件，用量大、更换频繁的刀具为基础材料。过去，为了保证生产，钱骥智能在仓库里长期存放数万把刀，占用了大量资金。这也是工业企业普遍面临的问题——如何找到成本、库存、利润的平衡点？
JD.COM工业产品公司提供了一个解决方案。日常的切割工具从仓库货架上放入智能柜中，工人可以通过扫描人脸识别身份，根据需求进行领取。当数量低于安全库存时，会有专人补货。通过该系统，千元机智能库存资金份额下降了15%，采购审批、库存盘点、收款管理等间接成本也大幅降低。
“工业电商的重点不仅仅是某个特定的商品需求和单一环节。我们更擅长从优化供应链综合成本、提升整体效率的角度提供数字化智能技术服务。”康迪说。
让工业互联网的价值落地。
为什么这些平台会脱颖而出？从业者和专家学者有一个共识:高度重视增值服务，突破了以会员费、广告费、交易费为主要盈利模式的瓶颈，为工业电商平台开辟了新的增长曲线。
有从业者说，工业电商赚钱的逻辑和消费品电商不一样。面向消费者的电商平台大多从差价中获利，但只有帮助用户省钱赚钱，产业电商才能获得更多利润空。
从初级功能渠道页面到为工业行业提供供应链技术和服务的业务单元，JD.COM工业品通过数字化建立了标准商品库，让行业合作伙伴找到了统一的商品“语言”。通过性能的数字化，打通了品牌厂商、第三方供应商、本地服务商的资源，实现了所有仓库、所有订单的一体化，让产业链上的各个环节互联高效。
洪勇认为，利用平台上积累的数据，工业电商可以为企业提供物流供应链、运营销售等全方位服务，指导工厂按需定产，节约RD成本，缓解库存压力，提高生产效率。电商还可以帮助品牌新品研发，缩短研发上市时间，提高新用户利用率。
在政策的支持下，工业电子商务处于快速发展阶段。周平认为，从信息服务到交易服务，再到供应链整合，工业电子商务的功能在不断升级。电商行业需要整合信息、物流、金融、交易，打造交易闭环，形成自循环的独立生态系统。
汪洋说，能源链成立不到6年，却跑出了发展加速度。为商用车司机和企业节约成本，帮助加油站开便利店，为充电运营商提高充电桩利用率...能源链从“油”入手，围绕能源做文章，业务边界不断拓展，开辟了团游、快电、综合能源港等七大业务，覆盖全国约1800个城镇，涵盖油、电、氢、气等能源品类。“作为一个行业连接器，我们把整个行业的上中下游连接在一起。汽车原始设备制造商、银行和金融机构、加油站、充电站、车主和企业客户都在这个生态系统中高效运作。”汪洋说。
赵表示，智境科技也在整合产业链，为服装品牌提供从设计、印刷到生产的柔性供应链一站式服务，“帮助行业打破订单、生产、发货等各个环节的信息孤岛，智能控制和跟踪所有生产流程，实现降本增效”。
“未来，工业电商可以通过数据和能力沉淀，沿着供应链扩展到工业生产环节，比如生产设备管理和预测性维护等。，充分发挥数据的价值，服务工业企业真正实现‘人、机、物’的互联互通，让工业互联网的价值落地。”康迪说。
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