【亿邦动力讯】疫情倒逼全球供应链创新，中国供应链展现超出预期的韧性。与此同时，国内外市场的变化也促使中国企业加快采购供应链的数字化，赛马场需求进入全面爆发期。
2021年10月16日，“2021中国政企采购供应链生态峰会”在北京召开。500+国企采购人、500+政企采购行业上下游产业链供应链代表出席会议。与会嘉宾就高质量发展下的中国供应链、产业链供应链的现代化、信息技术协同采购供应链的创新发展、招聘与采集的数字化转型、如何在云上构建生态等话题进行了深入探讨。
西域供应链股份有限公司合伙人、副总裁李俊在峰会上发表了“数字化转型赋能产业链”的主题演讲。他在演讲中表示，中国经济已经从高速增长进入中高速增长阶段。企业以前追求扩张，今天追求效率和健康。国家提出供给侧改革，双循环。在整个时代背景下，大部分制造企业开始采用数字化能力来提升产业链和竞争力。
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万亿市场规模下的痛与难
亿邦智库发布的《2021年中国数字化采购发展报告》显示，2021年，数字化采购市场正式进入成长期，其中MRO工业品和办公用品的数字化采购进程位居前列，两大品类市场规模均超过2万亿元。
MRO是工业品中的一种非生产性材料，传统上称为五金机电。其市场规模约为2万亿元，交易环节通常在线下进行，效率较低。近年来，随着我国工业品B2B行业的发展，交易环节开始走向线上。
市场研究普遍认为，中国工业企业的MRO采购需求约占企业产值的4%-7%。亿邦智库的报告预测，数字化渗透率不足5%的采购市场将出现一批营收超千亿、市值超千亿的双千亿平台。
但是，机遇也是无法回避的痛点。与美国、日本等成熟的MRO市场相比，中国市场的核心特点是分散复杂、采购链条长、效率低、下游工厂信息化水平低。西域供应链有限公司合伙人、副总裁李俊在接受亿邦动力专访时分享了国内MRO市场四个关键维度的数据:
平均而言，企业占MRO采购的4%，但却占用了公司供应链系统40%的能量。不同于生产资料的采购，MRO 70%的产品都是计划外的；在供应商体系上，90%的企业没有整合，还是夫妻店；主要供应商的合作金额基本不超过1万元。
痛点就是机会。电商巨头、垂直电商、品牌企业、科技企业走到了尽头，用技术和平台各显神通；是难点的突破点，经得起市场考验的解决方案成为企业脱颖而出的关键。
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西部地区供应链的数字化博弈
基于国内市场的特点，李俊认为，国内MRO的发展首先应该改变模式:“原来的采购管理模式对应的是大规模的生产物资或者产品价值更高的物资。对于国内零散、量大的MRO物资，要利用电子商务进行整合。”具体到公司战略，西部地区为上下游客户提供不同的服务体系。
上游品牌有“丝路计划”，连接上游平台和主要供应商库存，建立数据库存，根据用户需求快速调配，满足客户产品需求，实现数据接入。从下游产品丰富度、交付时间和状态、交付价格、交付正品、数字化服务、数据报告六个维度为客户提供数字化产品和解决方案。
西部地区企业的降本增效之道，不仅是提供高性价比的产品，更是提供一站式MRO解决方案，从服务、系统、供应链管理等方面帮助企业降低采购成本。同时，通过“五网”核心竞争力——产品网、物流网、数字网、服务网、人才网——帮助客户满足购买、快速发货、正品行货、降本增效的需求。
这不是一件容易的事情。B端和C端的服务场景还是有巨大差异的，以物流配送为例，C端场景只需要把产品零零碎碎的送到人手中，而B端场景往往需要整个订单的发货、入库、验收。为了提升西部地区B端客户的物流服务体验，狮子物流公司于今年9月成立，旨在不断加强供应链建设，在数字化转型过程中逐步构建快速响应的数字化物流体系，打造面向未来的高性能、极致体验的智能物流服务。目前，西部地区拥有的七大仓储系统与第三方物流配送系统高效配合，智能供应链覆盖全国，保证了产品的及时送达。
“西部地区对数字化供应链的探索走在了中国的前列。未来，我们将继续通过西部核心竞争力的五大网络帮助市场走向成熟。”李俊说。
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3.0时代的MRO崛起
数字化供应链升级是企业从数字化生产到数字化采购的升级，涉及供应商、内部用户、生产保障等。“从整个数字化供应链体系来看，很多企业在生产资料数字化方面做得很好，但MRO的数字化才刚刚开始。”李俊认为，MRO在前期已经完成了市场的教育和培育。今天已经进入浮动行情，未来还有非常大的空机会。
国内MRO市场主要分为三个阶段:第一个阶段是2010年之前的十几年，工业互联网1.0阶段，产品实现网络信息化，但对接交易仍在线下完成；2010年到2016年，是工业互联网2.0时代。整个交易架构可以通过技术在网站上实现，通过SaaS与企业内部系统的连接，在线上形成闭环；16年后将是工业互联网3.0时代，价值将从一般向专业转变。
在这个过程中，国内市场也经历了客户的觉醒。在2015年之前，外国公司主导了国内MRO的需求和发展。2015年后，主要需求转向国内大型企业，尤其是中央国企和重点民营企业。“在工业互联网3.0时代，MRO的企业价值核心不再是简单的一般产品合作，而是深入专业领域，提供解决方案。”李俊提到，西部地区是第一个开始建立专业解决方案和专业产品结构的供应链公司，始终战斗在数字化供应链的最前沿。
作为MRO数字供应链的专家，西域将自己定位为企业MRO采购领域的综合解决方案提供商，而不仅仅是一个商品采购供应商。西部地区自2002年成立以来，基于十余年对企业市场的深刻理解，充分发挥技术、产品、服务等基础设施优势，推动企业供应链和管理全流程数字化升级，在商品品质、高效配送、供应商匹配、面向客户的技术服务等方面展现了卓越的供应链综合竞争实力。
截至目前，西部地区供应链已为中国五大发电央企、十大军工央企、中国电建集团、中国能源建设集团、中国交通建设集团、中国铁建集团、国家电网、中煤集团、鞍钢集团、首钢集团等超过26000家企业提供数字化升级服务支持。
企业数字化采购已经转入快速发展的快车道。未来，数字化采购将推动形成系统化的B2B交付供应链，连接供应商、平台、经销商和终端网点。这个业务可能没有C端新经济改革那么性感，但坚定专注的努力会让它成为企业采购的新基础设施，构建新生态。
就像李俊对行业未来的想象:“随着整个行业互联网MRO的发展，未来的B端一定会达到现在C端的数字化体验，形成包括产品和服务在内的数字化生态。”
