目前外贸环境下发展客户的方式已经从线下转向线上。线上开发客户有两种，主动开发和被动获客，包括Google开发、社交媒体开发、海关数据、行业名录、其他外贸工具，都是主动开发方式。被动客户怎么办？就像b2b平台，阿里巴巴，中国制造，或者优化推广等。都是被动等待客户的询问。
我相信这两种方式的利弊，利弊我就不告诉你了，但是你也知道，只要你有主动开发的意识和行动，有一些外贸工具，主动开发基本上是可以做到的。相对于被动获客，因为国外环境还不稳定，买家数量在下降，但是国内的供应商数量和国外买家数量不成正比，所以现在你在b2b平台拿到订单的概率比以前小很多。而且就算拿到订单也能考虑一下？你有多少利润？平台里的价格很透明。很多客户在跟你询价之前，都不知道自己问了多少。但是只要公司肯花钱，多搞排名，也能拿到订单。今天呢！下面分享一些外贸开发工具。以后会把这些开发方法分享给大家，大家互相交流，共同进步。
俗话说:赶上不划算！
所以，你要主动去开拓海外市场的客户！
如何积极开发客户
首先，谷歌地图开发
工具地址在签名处。
用谷歌地图图灵搜索开发，这个功能好用多了。选择好地区，直接输入产品名称或者行业关键词，然后你会看到很多公司名称和一些与输入词相关的邮箱和电话社交账号，所有数据都可以导出。有群发邮件和WhatsApp群发邮件。覆盖全球90%以上的商户信息。尤其是目前外贸企业开始做小B端甚至C端客户。谷歌地图的地毯式开发取得了不错的效果。
第二，使用linkedIn和脸书、WhatsApp寻找客户。
你需要注册才能使用。
像欧美找客户，这种利用社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有许多贸易公司在上面寻找外国客户。他们可以重点发展这些贸易公司，可能会得到一些批发商和专业的中间商。
第三，海关数据
利用海关数据对这些买家进行分析，分析他们的采购数量、采购周期、采购产品的规格等。，看是否与自己的供应能力相匹配。专注于匹配买家，可以节省时间，提高成功率。将海关数据与谷歌搜索和国外社交平台相结合。可以在谷歌、脸书、linkedin搜索匹配买家的企业名称，可以找到更多的联系方式和企业相关信息，有助于提高开信成功率。
为什么要这么做？
第一个原因:你需要的是优质的海外客户。
通常优质客户已经有了自己的固定供应商，甚至他们的供应商数据库已经有了很多备选的潜在供应商。如果你不做点努力，成为他们的供应商都不容易，更别说期待着等他们来找你了。所以这也是你需要积极发展客户的原因之一。
第二个原因:你需要提高你公司产品的竞争力。
现在产品同质化竞争非常严重，互联网让信息更加泛滥。很少有人能区分产品和广告。你的优势可能没有别人广告里的图片漂亮，描述生动，但你还是花了大部分时间去等待。这样的供应商能脱颖而出吗？因此，我们需要在销售方法上主动接触潜在客户，并把您的产品创新、优势和特色，以及所提供的价值直接带给买家。主动区分模式是非常重要的。
第三个原因:你需要在第一时间了解你的市场和你的客户。
很多外贸企业习惯了守株待兔。如果你问他:你的目标客户是谁？你的市场在哪里？什么样的客户适合你？经常三问或答非所问。如果是主动开发，你会经历从寻找客户、分析客户、筛选客户、与客户沟通的整个开发过程。和客户接触多了，你就能很快知道你的目标客户是谁，你的产品适合在哪里销售，当地客户对你的产品有什么特殊要求等等。
第四个原因:你需要提高业务员的销售技巧。
一个公司的业务能不能做好，跟公司的产品、领导的眼光和策略、市场环境、业务员的技巧都有很大关系。如果业务员每天只发产品，更新图片和产品描述。这样只会给业务员带来懒惰和盲目。主动出击是培训销售人员的最好方法。只有让销售人员不断实践，不断尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才能获得更好的成长。一个公司的业务人员整体销售能力强，辅以合适的产品质量，业务量自然会有很大的提升。
第六个原因:你需要主动收集客户信息，以便更好地“画像”你的客户。
只要你打算长期做外贸，任何时候，优质的客户资源都是我们企业生存的根本。主动开发市场，联系客户。收集客户信息，建立自己的客户数据库，为这些客户画图。哪些是优质客户，哪些是低质客户？无论是老员工还是新员工重新寻找目标客户，都有明确的参照物。积极开发客户
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