“海关数据？那不是为了发展客户吗？”
大部分外贸人提到海关数据，第一句话往往就是这句话。
诚然，海关数据本身是提单和海外国家海关申报数据的组合，可以准确显示目标出口和购买记录。外贸人把它作为发展客户的利器没有错。
但是，海关数据的作用不仅仅是寻找客户。
举个简单的例子，外商和自己的领导。
外贸人整天盯着海关数据，多半是希望找到客户信息，比如邮箱等联系方式。
另一方面，很多领导并没有客户开发的任务，但是外贸人仔细看就能发现他们经常盯着海关的数据。这是为什么呢？
当然，边肖承认，许多领导也想发展更多的客户，因为他们有强烈的责任感。没有人会觉得客户太多，但实际上海关数据对他们有更大的好处:
分析市场
其实很多领导最看重的是海关数据的作用。
当一个产品刚刚“出炉”时，领导往往会在第一时间考虑如何开拓新市场。最让他在意的是哪个地区对这个产品的需求量大，有发展潜力。
那么，只有对比海关数据显示的结果，才能知道该类型产品在各个国家的交易数量、进口数量和买家数量，从而初步把握各个国家的市场前景。
在这方面，国外的交易者可以使用Grande平台进行市场分析。
2.巩固客户
这篇文章非常适用于外贸企业。你确定你是你客户的唯一供应商吗？
我相信答案是否定的。
利用海关数据，外贸企业可以跟踪分析客户的贸易情况，以判断除自己以外的客户来源的趋势。
通过与那些竞争对手的比较，不断优化自己的产品，寻找突破口，进一步扩大双方的合作范围。
监控同事
这篇文章可以改成更通俗易懂的说法——“抢客户”。
如前所述，没有人会抛弃太多的客户。
通过海关数据，外贸企业可以监控竞争对手的交易记录，获取其客户信息，分析对方客户的采购规律，提前做好准备，快速抢占对方市场。
做外贸的人不要对此有太大的心理压力。边肖入行时，师父说过一句经典台词:“做生意就是从别人嘴里抢饭吃。蛋糕那么大，你不吃也会有人吃的。”
再说，虽然“公开”抢客户是禁忌，但也只能算是公平竞争。
4.控制区域行业变化。
如前所述，利用海关数据可以看出一个地区的供应商数量，但同时也可以看出这个数量的变化。
当一种产品在一个地区的供应商数量突然增加，证明这种产品在这个地区“有利可图”，大家都想分一杯羹。
反而证明这个产品在这里并不流行，暂时不需要关注这个区域。
5.激活老客户
相对于第3条。
很多外贸人都遇到过丢单、跑单的情况。造成这些现象的主要原因是客户被撬了。
而客户被撬的最大“罪魁祸首”就是海关数据。
俗话说“不怕贼偷，就怕贼惦记。”很可能就在你看这篇文章的时候，有人在利用海关数据分析你的客户，研究如何窃取你的“钱主”。
这个时候，我们可以反其道而行之。我们还利用海关数据分析近期客户喜好，发现自身问题，有针对性的调整，用更好的产品质量打动老客户，重新获得订单。
事实上，海关数据的作用不仅限于上述五项。对于不同目标的外贸人，它有不同的作用。只要他们能选择正确的数据，就能发挥出最大的价值。
但是提供海关数据服务的良莠不齐，所以外贸人一定要进行各种考察，选择大平台等可靠的服务商。
