采购战略和战略采购

传统采购是纯采购，为采购而采购，采购目的单一。现在的采购是系统化的，从采购原材料的起点到最终的消费终端都要考虑标准采购。当前采购有许多问题需要考虑，当前采购在企业中的作用比传统采购重要得多。

在传统采购管理中，阻碍企业制定中长期采购战略的主要原因如下:

不注重供应商的长期关系管理，只一味采购，压价。在制定采购价格时，只是基于供应商的部分内容或有限的信息，而缺乏对采购需求的深入细致的分析。当材料质量出现问题时，没有人会去生产地看看发生了什么。仅仅靠一两个电话询问情况，他们就笼统地提出改进措施，迫使供应商做出一些勉强的改进。当供应商的服务出现问题时，企业中没有人知道市场发生了什么变化，对企业有什么影响，企业如何应对这些变化。企业干脆推卸责任。只有传不下去，才会想到实施精益生产。和国际原油价格上涨一样，国内很多企业没有思考如何解决问题，而是盲目跟风涨价，干脆把损失转嫁给消费者。当政府即将出台一个相关的行业规定时，企业不响应，采购部门还是沿用“老办法”。没有采购成本结构表，更不清楚什么是战略原材料采购，什么是普通采购物资。企业的分散采购阻碍了整体利益的最大化。企业内部采购部门和生产部门之间没有正常的沟通协调机制。双方都在揣测对方的心理，却无法开诚布公的交流。导致企业无法形成采购合力，提高核心竞争力。在采购系统内部，每个人都在为自己而战。没有采购技巧的交流，没有共同学习的机制，没有集体智慧来研究采购策略。可以想象，在这样的管理状态下，一方面，过度的市场竞争迫使采购部门和供应商陷入旷日持久的讨价还价；另一方面，制造部门急于向采购部门索要原材料，不计成本，导致采购价格降低，物料质量下降。在产品降价和市场口碑下滑的恶性循环中。

它与物流管理和生产紧密相连，已成为支撑企业竞争力的三大支柱之一。没有对信息的准确把握、分析和研究，没有各职能部门和岗位的密切配合，就不可能有采购战略。企业是否有中长期的采购策略，对采购成本乃至产品质量都有很大的影响。研究表明，如果一个企业开始重视采购管理并采取行动，它可以在短时间内平均降低5%的成本。但要想降低10% ~ 15%的成本，就必须依靠一个中长期的采购策略。

企业根据其战略采购计划，运用现代管理技术对企业内外部资源进行分析和整合，以达到企业资源需求与市场变化之间的平衡。企业通过加强供应链建设和供应商管理，完善基础设施平台和信息平台，不断缩短采购周期，发展具有竞争力的低成本物流系统，为客户提供增值服务，满足客户要求。

作为企业，只有在了解外部市场环境和内部发展需求的前提下，才能制定准确的战略。这对提高采购战略管理水平具有重要意义。制定采购策略的三个先决条件:

1.区分企业是买方市场还是卖方市场？市场的性质是许多采购问题的真正原因。在不同的市场环境中，供应商承诺不同的价格和服务。在买方市场条件下，购买者倾向于从多个来源购买以获得更有利的承诺；在卖方市场条件下，买方倾向于从一家公司购买，以获得规模优势。但是买方市场和卖方市场都不是绝对的。不仅大环境会变，在特定区域或者更细分的市场，小环境也会变。因此，采购经理要特别注意这种分析和把握。

2.知道对企业至关重要的战略资源是什么吗？在任何一个企业中，都有一些对企业至关重要的物资种类，可能只占总品种的10%左右，但却占总采购成本的70%以上。我们需要在这些采购上花费与成本相匹配的精力。

3.采购系统和其他部门之间应该有一个有效的工作接口。这些部门包括财务、生产、技术、RD和销售。

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