一、现在竞价专业的要求1、竞价推广的算法原理和获客逻辑。
第二，企业主的搜索意识
在很多大佬的认知里，就是:
花一万元做推广，就要一千万单，否则无效；
做竞价推广就是要让关键词排名靠前，否则竞价者水平不好；
企业老板总觉得流量贵。如果你用十年前的价格买一条线索，老板肯定会说:“价格再低一点就更好了。”
我们都知道，过去的永远不会回来。如果一味的对比过去和现在，效果只会越来越差。
来说说什么才是真正的不好。
你得到一条线索的成本是100元，你的同行得到一条线索的成本是10元。这就是效果差。如果你说十年前一条线索只要几块钱，现在一条线索只要100块钱，那就是无效的，所以这个比较没有参考价值，因为十年前的竞价广告市场是一个“蛮荒市场”，那是人口红利的爆发期。只要参与就能赚钱。
如果你从事的是代运营，你会深有感触。甲方老板最喜欢说的就是“成本太高”。即使你把成本降到比同行低很多，他还是觉得成本高。
在我看来，效果好坏并不重要，重要的是企业主自己接受不了现在的市场环境。
老板想低成本获客，出发点是对的，但选错参照物是不合理的。
总结:低成本获客没有错，但不能选错参照物。在这个大环境下，只要你做的比同行好，价格比同行低，你就赢了。
关键词搜索从“不需要管理”变成了“需要管理”。几年前，招投标行业没有学历，没有经验，没有年龄要求。简直是“三不”。
但是由于行业的快速增长，大部分刚毕业或者很年轻的学生都涌向这个行业。社会经验限制了他们的能力，因为操作技能是可以学习的。但是营销的能力需要社会经验:吃过多少饭，谈过几次恋爱，玩过多少游戏，消费过多少产品，用户的心理，转型的逻辑。当然也不排除天才。
这就导致了你能不能率先进行流量转化，落地页转化能力强不强才是关键！
正是因为竞价广告有一种“僧多肉少”的视线感，企业对竞价广告的要求也从最初的广告宣传变成了现在的后端转化效果。
