一、产品区域突破的核心操作方法:
区域产品线突破的一个基本点和六个关键点
1, 1.基本面要点:压力，口味单一，核心品种。
2、6大要点:
产品上市初期，需要通过包装+核心记忆点+购买理由+噱头来吸引试吃的顾客；通过另一个套餐+多轮创意活动，培养常客和消费习惯；通过展示费锁定终端展示面，形成稳定的货源；通过业务员的持续拜访和终端引导，培养终端客户，强化常客和消费习惯，增加竞品攻击难度；通过扩大终端的显示面和360°图像来提高市场份额，打压竞品；通过日常扎实的基础管理，不断蚕食竞品市场份额，突破临界点。
一些有趣的观察:
包装对第一次尝试的效果已经大打折扣。比如橙子的味道在广州，包装以阳光为主，也采用醒目的色系，但市场表现不佳；市场核心的产品丰富，竞争激烈，要抓住消费者的眼球就难多了。
单品进入前三味是根本。第三味可以养团队，第二味有赚钱的机会，第一味可以赚大钱；如果你进不去，团队就会逐渐瓦解。这是时间问题。
销售人员的持续工作是关键。老板客户的日常拜访和维护是市场持续推广的基础，也可以通过软实力降低后续展示和另一个包装的成本。
持续的创新活动对竞争市场非常重要。只有多创意的活动，才能不断加强与终端店主的互动，维持市场人气，也才能降低展示和另一个包装的成本。
30终端形象要建立在扎实的基础管理上。30度的终端形象会建立终端的良性循环，但是基础管理不扎实，产品不进入前两个口味运营成本很高。
两个或三个产品线的核心操作点:
1分极端，资源集中=
1个卖点
1个符号
1个口号
1种图像
1玩法
继续战斗
击倒底部
三、青果庄园落地运营方式:新鲜感被打击到极致。
购买原因:新鲜
新鲜的广告语言
正宗青果，新鲜直接！
新鲜的图片
新鲜道具
新鲜陈列柜
贤德货架
贤德代言人
新鲜包装:被反复优化。
新鲜的360°终端图像
生鲜推广风暴:需要单独策划。
总结:
深入，强化口味，引爆市场！
四、天生一个粉丝运营方法:做到极致粉丝。
吸引购买的原因只有一个:范
范的口号:生而有范，好吃又好看。
扇子的象征:扇子+扇窗
范的图:有扇子舞
范氏花边:范温字花边——槟榔10袋，范6袋。
风扇展示:超级风扇展示箱
凡德货架:超级凡德货架
凡德包装:新设计的包装
范360°终端形象:、、、樊城。
范全城活动:范势力席卷全国。
总结:
彻底，强化口味，引爆全城。
5.金果王运营法落地:将范发挥到极致。
贤德家族系列
让成功的飞轮开始转动！
XXX才是王道！
#食物#
