文|秦子舒杨燕
2015年，国家体育总局公布了“十三五”规划。计划到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育培训产业总规模达到2000亿元。运动培训行业正处于风口浪尖。
随后几年，各种资本加速涌入体育产业。2017-2019年，共有41家青少年体育培训机构获得融资，最大动力体育获得5亿元融资。
但投资轮次都集中在Pre-A和A轮，至今没有一家体育培训机构达到学科教育巨头的规模。
一场疫情让依赖线下的体育培训机构跌落到资金链断裂的边缘。
今年10月，教育部发文称中考体育将达到字数同分，重燃了低迷一年的体育机构斗志。
这是教育行业的新蓝海，却暗流涌动。后疫情时代运动训练怎么走，独角兽怎么跑出来？
01疫情压垮青少年体育培训机构？
3月，全国48家门店，2万多学员的少儿体育培训机构陷入经营困境。
6月，曾获得3800万元投资、拥有56家门店的上海咕鲁，在其微信官方账号发布了致全体员工及家长的一封信，宣布关闭所有门店。
9月，经历了两轮数千万融资的知名橄榄球培训机构巨石发生爆炸，拖欠8000多名学员的课时费，总价约4700万元。
教育培训行业是一个负债重、现金流强的行业。当学生的季卡或年卡更新后，机构立即获得大量现金流。试金石一直追求轻资产，场地是按年或按季度租赁的。2020年初房租已经交了，但是当年最重要的春招被疫情挡住了，现金流没有支撑。
不过，一位行业投资人士表示，行业内接连发生的雷爆事件不能完全归咎于疫情，很多机构的业务模式本身就有问题。
巨石达阵CEO董郁在接受媒体采访时直言，过于依赖资本，拿到钱后迅速扩张；遇到疫情这样的黑天鹅，紧张的现金流突然被切断。
无论是场地租赁还是自建，场地成本都是所有体育培训机构面临的问题。
专注于击剑培训的万国体育于2016年在新三板挂牌，并进入资本市场。其财报显示，2017年净利润仅为458万元，同比下降70.10%。背后的原因是上海两个场馆的运营导致人力成本同比上涨54.23%，场馆运营成本同比上涨82.48%。
不仅成本高，场地资源也很稀缺。如何有效利用周一至周五白天等非培训课程，降低场地空的投放率，是各大培训机构需要重点解决的问题。
达阵之难，在于少数民族体育师资匮乏。橄榄球运动在中国的发展只有短短的十几年，还没有橄榄球运动员和教练的专业培训学校。即使在更普及的篮球和足球，教练也大多是刚走出校园的学生。
同样的少数民族击剑似乎也有同样的问题，但万国体育已经打通了自己的师资力量。一位业内人士告诉投中教育，万国体育与国内各省击剑队合作，运动员退役后加盟万国当教练，既解决了职业运动员再就业问题，又加强了师资力量。
清华体育产业研究中心的报告显示，2018年41.9%的足球培训机构盈利，35.4%盈亏平衡，22.7%亏损。篮球项目中，2018年57.6%的机构实现盈利，34.7%盈亏平衡，7.7%仍处于亏损状态。
据业内投资人透露，很多创业者都是凭感觉进入体育行业的。由于家长认可度低，青训行业不敢提高课程价格，利润低得可怕。
02体能训练的未来如何？
在政策推动下，青少年运动培训行业第一波投资案例集中在2017-2018年，随后资本进入冷静期。一场疫情挤掉了行业泡沫，也让培训机构看到了单独培训的巨大风险。但体育行业没有先例可循，机构都在发挥自己的想象力，创造自己的发展道路。
团长组织的优势在于可以在大量学员的基础上，以训练为前提，打造自己的青少年体育联赛，构建训练、比赛、场地的闭环。
2017年，万国开始加快新场馆的开放，充分利用场馆和会员规模优势，积极开展器械、比赛等各种衍生业务。，从而实现收入结构的多元化。
其CEO张涛在3月底接受《中国投资教育》采访时表示，这次疫情对各国最大的启示就是多开源。“虽然尝试新的方式会有新的成本投入，但如果不尝试，就相当于等死。试一试，还是会有一些生命力的。”
凯文薛鑫体育是凯文教育集团的全资子公司，旗下拥有北京海淀凯文学校和北京朝阳凯文学校的球场资源。凯文体育自2016年成立凯文学校以来，以自己的学生和与中小学体育协会的合作，发展了冰球、击剑、游泳联赛。然而，根据其2019年财报，凯文薛鑫的营收为1629万元，亏损2300万元，距离盈利还有很长的路要走。
青少年体育赛事在中国没有基础。他们要想形成规模，盈利，就需要从源头上培养中国家庭的体育消费习惯。
与巨石和万国的单核心模式不同，动机体育是一种综合性的体育教育，包括篮球、羽毛球、网球等项目。类似于很多学科教育品牌从一个拳头学科到整个学科的扩张路径。围绕篮球这个核心项目，拓展产业链，增加客户价值。
动力体育在获得5亿融资后，一方面请知名明星帮忙打造品牌，另一方面在2019年开始，力争打通线上+线下+移动的综合体育培训。
篮球组织东方七星开辟了自己的体育电商市场。2018年，与李宁联合的运动鞋一周内售出2000双。东方之星表示，目前其电商平台已有1万名会员注册，跳绳一上线就卖断货。
然而，在近2000亿元的体育培训市场中，除了头部体育和动力体育的年营收能超过3亿元，其他体量超过1亿元的体育项目，中国还不到20个。业内人士表示，K12找个区域龙头很容易，但素质教育就不一样了。更多的小型体育机构设在每个居民区三公里以内的商场和健身房。
行业的碎片化和店铺管理的难以复制，使得这个行业很难走出一个独角兽。
归根结底，体育锻炼是教育
卢卡斯在北京的母亲去年10月不仅给孩子报了巨石达阵44小时橄榄球班，还支付了近万元。她上了四节课，经过长时间的疫情，终于得到了学校停课的消息。不仅是钱的损失，还有卢卡斯妈妈的困惑，就是以后的体育培训班该怎么选择，该相信谁？
目前国内大部分青少年体育培训机构还处于兴趣教育阶段，很难升级为技能培训。从4-5岁孩子的体能课程到6-9岁孩子的启蒙课程，供给侧课程琳琅满目，这群80、90后的家长只能在尚缺乏系统规范的体育培训市场摸着石头过河。
兴趣班很难转化为技能培训，体育培训机构也很难延长用户的生命周期。
北京的妈妈蜷缩着给孩子报了一年的国际体育的击剑课程，但最后没有坚持下来。教练是有资质的，但是因为流动性大，每个班教练不固定，课程也不固定。学了一年，他们只是“跟着盲人学了一年。”
让培训课程专业化、系统化，不仅要在短时间内满足孩子的兴趣需求，还要育人，还有很长的路要走。
另一位北京妈妈，阿杜的儿子，今年上二年级。一年级学了一年击剑，学了两年绘画。然而，新学期开学后，他的成绩很差。阿杜只好停止了给孩子上素质教育课，增加了英语外教和在线英语课。家长看不到所谓素质教育的效果，只能回到“分分合合”的逻辑。
疫情对体育行业是一个打击，但也大大缩短了中国家庭对体育的认知时间。家长意识到身体健康的重要性，愿意花钱上体育课。随着体育100分新政策的出台，家长们纷纷询问哪里有体育补习班。
2020年，北京、上海、广州、深圳的适龄青少年人口约为1600万，青少年体育培训市场远未饱和。
业内人士表示，随着线下成本的不断增加，无论是纵向还是横向，体育教育机构都需要找到自己的基因来拓展张之路。比如小众运动适合一二线城市，省会城市的需求是篮球和足球。但归根结底还是教育和商业化的结合。
