编辑导语:想让自己的产品卖得好，首先要在广告文案上下功夫。同款产品那么多，怎么能让用户一眼就看中你？有哪些关键点可以打动用户的心？本文作者分享了如何让你的卖点写出来的“勾搭”法。让我们看一看。
我们来看看下面的文案:
长效保湿锁水；用后口气立马清新；我们的剃须刀超级耐用；这是一个非常强大的文案框架；看完有什么感受？它打动你了吗？
我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的文案给你，你一定会毫不留情地扔进垃圾桶！
为什么？
因为......没有钩子！
那为什么不勾搭呢？
因为没有细节，大家都这么写，你还这么写。有什么亮点？别人怎么记住你产品的卖点？
我不记得你们产品的卖点了。在这么多同质化的产品中，为什么还有人要买你的产品？想一想，是这个原因吗？
但是，很遗憾，在过去的咨询过程中，我发现很多新手文案都是这么做的；不写产品卖点不如写的潦草！
所以，想要产品比竞争对手卖得好，首先你得把产品卖出去，让它更有吸引力！
这就是问题所在。我怎样才能让它更吸引人呢？
今天教你一个技巧，我一直在用。等我学会了，我保证我的对手也会抄袭你的文案！
好了，没有悬念，我现在就公布这个提示。其实很简单。只是一个问题——也就是当你写完了你产品的卖点，问问自己:有细节吗？你够具体吗？
为什么？
因为...卖点描述越具体，细节越多，越吸引人。
不懂也没关系。下面我举个直接的例子。你们一定要跟上我的节奏，一起思考。
01
现在如果有一瓶水，你想通过文案来表达，那就是纯净水。
第一个表情:喝一口比较纯净的水。
第二种表达:在海拔5000米的地方喝一口冰水。
让我们来看看第一种，更纯净的水。你觉得这个卖点的描述怎么样？会吸引人吗？可信吗？
是不是感觉有点硬，太宽泛了？纯净水是什么样子的？为什么是纯的？
这些细节你都没有。看第二个。相比第一部，细节多了很多，表达也足够具体。
比如5000米，冰川水——有图，够具体，这样的文案才能上钩。
02
假设，你是销售文案课程，你想通过文案来表达。课程很实用，你说呢？
多一些实用的课程，很容易提高转化率。
是这样吗？
你觉得这样能让别人觉得你的课程很实用，想报名吗？
不是吧？那么我们该怎么办呢？还记得上面的问题吗？这个描述有什么细节吗？够具体吗？
好，现在再想想。实战课程有哪些细节？有没有可能这样说:
让你写出杀手级销售文案，填空题那么简单。上午学，下午用。别人看完会追着你要钱，成交率提高10倍。
是不是比第一个更具体更详细？
03
上面同样的文案课程，现在我想告诉用户，学了之后，可以在更短的时间内赚更多的钱。你是怎么写文案的？
让你学会用文案变现，轻松实现财富自由。
这样的表达会吸引你吗？
怎么改，同样的问题，你得补充更多细节；所以你要想，更多的时间和更多的钱可以包含哪些细节，或者更具体一些？
这样你就可以写:
睡前一小时，写一份赚你过去一个月的工资。
你看，用户可以通过我们描述的细节感受到更多时间赚更多钱的结果，因为有图。
04
如果让你夸一个身材很好的美女，你会说什么？
哇，你身材真好。
这样女生听到会很开心，但很可能会认为你是故意打招呼。如果你这么说:
哇，你的腰好细，腿好长，身材好性感...
你看，这样的夸，不是更具体更详细吗？
如果上面的女生以为你在打招呼，下面的女生也会信以为真，暗自庆幸。
05
假设你在网上卖苹果给你的家乡。现在写一个文案告诉用户苹果是新鲜的。你会写什么？
我们的每个苹果都是现买现摘的。它非常新鲜。
这样看来，别人的新鲜感卖点其实是比较模糊的，原因很简单，太宽泛，没有细节；如何添加更多的细节？
可以说是凌晨4点，露珠采摘，全程顺丰冷链配送。下午5点就可以吃了。
看，有很多细节吗？凌晨4点，露水，采摘，顺丰，下午5点...每一个细节都会让用户脑海中有画面。这时候新鲜感的卖点就会更加深刻。
06
好吧，还是你家乡的苹果。现在不说新鲜，用文案来表达。苹果很甜。你会怎么写？
我们的苹果又甜又好吃。
所以，你觉得用户能感受到苹果的甜吗？没有，因为没有细节。甜苹果的具体细节是什么？
你可以这么说:又大又红的苹果，看着看着就忍不住咬一口，然后一股甜甜的汁液瞬间在嘴里爆开，那种又凉又甜的感觉瞬间从舌根流进喉咙。
有没有觉得自己已经在吃这个甜甜的大苹果了？为什么会有这种感觉？因为细节比较多，所以吃这个甜苹果的细节比较具体，而不是笼统的表述。苹果是甜的。
07
如果你在朋友圈卖面膜，现在想用文案告诉用户用了你的面膜皮肤会变好，你会怎么写？
用XX面膜让你的皮肤一天比一天年轻。
你在朋友圈吗？经常可以看到这样的文案。你还能感觉到吗？会是主动免疫吗？
但是如果你现在写这个:
晚上，第二天早上醒来，脸很嫩，还浮肿。你什么都不做。你感觉用手就能挤出水来。你真的30岁了，还有20岁的皮肤。
还有很多细节吗？是不是让自己的皮肤越来越年轻比上面说的更有吸引力？有购买的冲动？
08
如果你卖牙膏，卖点是清新口气，你会怎么写文案？
每次刷牙都会瞬间感受到清新的气息。
这样用户能感受到清新气息的感觉吗？如果没有，我怎么会被你的文案吸引？然后呢？
很简单，补充细节，描述得更具体一些；如果你思考并呼吸新鲜空气，你会有什么感觉？可以包括哪些细节？
比如每次刷牙，用手呼吸，一股薄荷味就会冲进鼻子里。
09
有一次，当我在JD.COM的时候，我发现了一个智能马桶销售商。其中提到的一个卖点就是马桶盖的智能恒温技术。
上面是这样写的:冬天坐着不冷。
现在我问你，你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗？这不是很明显吗？事实上，我们可以添加更多的细节来吸引用户。
比如可以说冬天坐在上面一点都不冷不热，就像坐在热水袋里一样，很舒服。
你开始在脑海中看到画面了吗？没错，越具体、越详细，用户就越容易感受到卖点背后的好处，被吸引。
10
有一家种植牙手术机构，想告诉用户，他们的手术时间短，无痛。如果你是文案，你会说什么？
手术时间短，前后只有8分钟。
你可能认为有足够具体的数字；是的，比起没有数字，更具体；但是，我们可以添加更多的细节来解释这个数字，以便在用户的脑海中有一个画面。
比如前后只需要8分钟，一杯茶，听两首歌。
是不是更具体？用户对时间短的卖点感受更深吗？
1最后
其实文案是在说话，好的文案意味着更具体、更细致的文字；只有这样，别人听你说话，脑子里才会有图像，才会被你的文案吸引。
不然这么多同质化的文案中，为什么别人一眼就被你的文案吸引？记得你，对吗？
#专栏作家#
杨贺，微信官方账号:杨贺，文案。人人都是产品经理专栏作家。7年文案，老司机。擅长销售文案写作，实体店营销策划！
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