记得大概在2020年的时候，看到一个滑雪的视频，然后整个过程非常神奇。全程跟踪的时候感觉有第三人视角像游戏一样。那时候我还挺懵懂的，太酷了。有人跟着镜头吗？还是用了无人机？然后就被无情的嘲笑了。其实他只是举起了一个自拍杆，然后那个杆上有一个全景相机insta360。
我去查了一下，发现还是中国品牌，他们即将在科技创新板注册上市。
今天就来说说他们的创始人。他原来是个90后，刚刚30岁。你说90后的人会上市。insta360的创始人是刘靖康，所以我们简称他为JK。
1991年出生，毕业于南京大学软件学院，本科学历。本科期间，他用一个词总结了这个人，就是浪。那一波不是那种海王浪，主要是那种创业很有想法的浪。他参与过各种稀奇古怪的创业项目。你以为JK当时在软件学院。感觉那个学校男女比例严重失调，技术宅男很多。于是在2011年大二的时候，他创办了一个名为榻榻米的随机视频交友网站。这个网站的使用方法是，你作为用户上去之后，选择一堆自己的标签，然后网站会根据这些标签随机匹配男女进行视频通话，你根本不知道你会和谁聊天。你一开始不认为你了解任何人。有多尴尬？所以网站会把他们两个都马赛克起来，然后随着你们两个聊的时间越来越长，越来越深入，说明你们两个都觉得还可以，马赛克会越来越弱。当然这只是在男生这边，女生可以选择是否去除马赛克。看看对你来说有没有意思。将近一半的同学都注册了，最后真的是一对。反正我也没一直闲着，各种稀奇古怪的项目，不辜负一个技术黑客的创业者形象。直到大三大四，JK开始了他的第n个创业项目。当时他开了一个手机直播的APP，叫V直播，基本上就是把那些课，讲座，活动，播给那些来不了或者外校的同学。你看，听起来好像和360没关系。14年有一次，他看到一个俄罗斯账号Airpano，在空拍了一张全动态视频，很惊艳。你现在可能觉得这没什么，但是八年前还是很震撼的，至少震撼了JK。所以他当时就想，你说要是能用全景就好了，这是这种场景分享的终极解决方案。全景相机，顾名思义，可以拍摄所有360度的场景，这样可以有更真实的还原。但在当时，如果你想拍摄一个全动作视频，你必须买几个相机，然后把它们放在一起围成一个圈来拍摄。拍摄完成后，在电脑上处理它们需要很长时间。你说任何一个没事干的人都可以买几个相机拍这样的东西，所以对于普通人来说，这个门槛是很高的。于是JK就想，能不能弄一个那种便携式全景相机，让大众也能拍全动态视频，光是做insta360就成功了。没那么容易。你说他的想法挺好的，但是好的想法不多吧？当时JK的创业伙伴都是他的同学，都是搞软件的。你认为他是怎么得到便携式全景照相机的？看看JK当时是什么状态？为了做直播，他依靠自己的大学存款，每月给团队中的每个人支付1500元，外加负责食堂的两顿饭。当时全景相机在国内还是一个非常小众的新兴产品。国外稍微好一点，但是没那么好。这里的技术还不成熟。你自己开发的，这边市场还不成熟。你必须自己推广它。14年，其实愿意投资大学生创业的投资人很少，但是JK也不是普通人的浪潮吧？看四年本科创业项目积累的资源、人脉、经验。大四毕业前，你敲定了超过60万美元的IDG天使轮意向。你拿到钱之后，一波软件发布上线了。然后JK觉得还是得靠劳务队。毕竟大家和他一起努力了那么久。然后，我给Team打电话，说给你五分钟时间，在淘宝上放什么东西，只要500元以内，公司都会赔。感觉很真实。我当时钱不够，就只交了500块，就像很多团队搞那种技术产品一样。我要做的第一件事就是做一个原型，做了半年的Demo。到了年底，终于想出了一个可以称之为Demo的东西，但是质量不怎么样，经常容易坏。所以他们每次出去给别人看的时候，都要随身带着这个螺丝刀。有一次，他们做了一个通宵的高铁去见投资人。结果半夜车黑了，去餐车修。你觉得高铁上的车还摇摇晃晃的，所以他们拿了电容胶。这边刚焊好，边缘又被损坏了。修理得有点糟糕。终于在凌晨四点修好了，没有耽误。它摇摇晃晃，演示被护送到终端。现在做这个Demo还不晚，但是还是要制作。一般来说，你应该找一个供应商。这是JK最难的，因为一般工厂会先问你要数量。你想要多少，我的朋友？就JK而言，不知道何去何从。本来全景相机是个新品类，供应商再看的时候，一群90后的孩子还乳臭未干。以前，他们没有看过任何产品，所以这是不可靠的。对此无能为力，对吗？我只好硬着头皮把公司各个岗位的员工全部拉过来上生产线。可笑的是他们拉着UI设计师去拧螺丝。设计师看到我又在设计，就让我拧螺丝。公司一看不靠谱，他就不干了。不要把我现在说的话当成是在听笑话。你可以想象你JK当时的处境。钱快没了，团队坚持不下去了，Demo也建不起来了。直到15年下半年，国际厂商才开始推出全景相机，不过那些厂商的设备都是无线连接手机的。拍了五分钟，传到手机上十几分钟，剪辑拼接十几分钟才能看，很不方便。JK当时就想说，我们为什么不做一个可以插手机的全景相机呢？这样拍摄后可以直接拍摄、传输、编辑、观看。
看看这个insta360，遇到KOL真的是如鱼得水。
从营销的角度来说，全景相机这种小众品类，很难找到它的目标用户，但如果你能找到这方面的KOL，让他把这件事告诉粉丝，他们都会知道。这个小全景相机也是这些kol玩出来的。你可以看到里面有攀岩者，冲浪者，滑雪者，各个角度的动物摄影师，各种创意，因为内容本身就很丰富。为什么觉得找KOL这么成功？首先，无论是第一款Nano，还是后来出的一些产品，确实很新奇好玩，KOL自然非常愿意尝试。而且拍出来的图像真的很有意思，在社交媒体上的传播也很好。你可以看到这么多震撼的图像和图片，还可以传播出去让更多人看到。另外，KOL做了一件事，也算是超额完成了任务，那就是本地化。那些东西最终都是要卖给当地人的，所以KOL的展示自然会用自己当地的语言，当地的文化，当地的场景，而不是公司简单的拍个宣传片，把那些中文翻译成365国盐。所以，你看，全景相机这种非常新兴和小众的品类，最难的就是去教育市场。那么JK就找到了一个非常好的切入点，就是通过这些视频内容来实现的。2017年在海外实现上亿营收，在国内市场也快速扩张。海外市场开了口，但你知道创业是一个又一个坎。JK意识到了另一个问题，相信你或多或少也感受到了。其实全景相机的应用场景太有限了，尤其是在消费级市场。当时全球产能只有34亿美元。JK要想成长，就得想办法找到更大的市场。其实insta360团队开始做这款全景相机，就是想着大家在旅游、参观、参加活动的时候都要拍全景的场景。从他们最初的宣传片中也可以看出来，但是后来真正看到用户拍摄的作品时，JK惊讶地发现，很多用户会把它固定在手臂上或者一些头盔上，在运动时使用，这样就可以拍出360度的视角，比如骑车、跳伞。事实上，他们拿走了。而且他们还发现，用户在分享视频的时候，说不是360度全景，就从中间切了一定角度来分享。这个很有意思，因为我拍360度全景的时候，这个对于运动相机来说简直不太方便。如果你想锻炼，我就抓个大下坡来冲刺。怎么会有时间调相机找视角？但是我有360度全景就不一样了。我想在哪拍就在哪拍。可以降低运动相机的拍摄门槛。大家应该都很熟悉体育这个品类，市场容量差不多有二三十亿美元。GoPro相信大家都知道。
当时2016-2017年，年销售额12亿美元，所以是行业霸主地位。JK要想进入运动相机赛道，必然要和GoPro竞争。如何才能做到？当时市面上有一些性价比比较高的相机。价格差不多是GoPro的1/5到1/4，性能却大打折扣。低价路线肯定不是他的方式。如果你想和GoPro竞争，那我就得想一个新的办法，利用我现有的优势去开拓市场。我无法对GoPro强硬。我得看看现有市场有没有GoPro没有解决的痛点。于是JK走访了运动相机的用户，问他们的槽点在哪里。我发现运动相机和全景相机简直是天作之合，一加1恨不得大于360。
首先，通过全景，用户不用担心取景，大大降低了拍摄门槛。然后就是防抖，影响你想拍的时候画面和质量。一般的解决方案是物理图像稳定或在相机中安装云台，或者电子图像稳定，即通过对图片进行一些裁剪。当然这是很受角度限制的，所以这也是GoPro一直没有找到特别好的解决方案的原因。但是在全景相机里就不一样了。一拍就能拍360度。切的时候我可以随意切，完美解决了狗的问题。相机里经常有一个槽，就是自拍杆。如果你想给自己拍一张照片，你必须拿着一根棍子，这在照片中总是很丑，但全景相机甚至可以解决这个问题。因为它的全景只有360度，实际上两个镜头各是180度，所以中间有一个微小的盲区。然后通过这个特征和算法，可以完美的消除自拍杆，让你获得第三人跟着镜头的感觉。这是第一次拍滑雪。除了运动相机的槽点，JK还发现这些全景相机也可以有一些独特的拍摄体验。比如有一种效果叫子弹时间，通常在电影里才能看到，而这种效果只有用几十台相机拍摄才能达到。然而，JK只是想让你说他有点像慢动作，即使一个镜头快速旋转，也能达到这种效果。他就是想试试全景相机，你就弄个绳子，把全景相机绑在那里，然后让它旋转，然后拍那个画面，它就有子弹时间了。这种效果如果你尝试过的话真的有点意思，所以肯定达不到电影水平。特效，但是作为自己玩的相机还是挺不错的。你看，真的是90后团队，官方推荐用户这么玩。不敢说你实用，但创意我真的拿满分。就这样，经过数月的苦心打磨，拥有Flowstate防抖技术、子弹时间特效和隐形自拍杆功能的第一代全景运动相机One于17年8月正式上市。所有这些酷炫的特效结合我们所说的，KOL的宣传直接让他一炮而红，在各种社交媒体上疯传。在此之前，他甚至在日本推特上的热搜前十，他成功入驻了苹果商店，这是现在苹果商店中唯一的全景相机和运动相机。其实相比那些传统的运动相机，比如GoPro，全景运动相机One还是有一些缺陷的。比如要裁剪，这样画质会降低，裁剪也会给用户带来更多的台阶。但是你受不了它的创新和好玩，用很低的门槛就能获得传统相机得不到的效果和体验。你也意识到了这一点。JK正踩着创意小风火轮开始思考。时间不是很成功，所以在那个时候，团队想出了一个新的游戏。我不仅能转弯，还能直线飞行。这是一个新的角度，所以我想使用一个发射手柄，这样摄像头就可以被触动并弹出，这样它就可以快速飞出，并有那种慢动作的体验。研究结束后，JK第一次被要求做测试。非常令人兴奋。结果，当摄像头被安装在手柄上时，他的脸上全是血。他当时被蒙住了眼睛，也不知道发生了什么，只是感觉手上一阵剧痛，才发现手柄里的一根弹簧已经弹开，从这根手指上切下了一块肉。不过好在因为这次事故，insta360的团队只是放弃了这个存在安全隐患的方案，取消了弹簧的设计，改为让用户直接把相机扔出去。成绩还不错。之后团队越来越有创意，搞了手机延时，AI实验室，自动剪辑之类的东西。这个时候那些小相机已经不是单纯的全景运动相机了，他给用户植入了很多有创意的品牌形象。insta360的口号其实叫Think Bold，就是你敢认为别人说的不可能或者不可能，就会倒出来给你看。啊，当然，别看我，说这个像花一样。其实和GoPro当时的销量还是有很大差距的，还有很多不足，比如防水，电池等。，不过这些对JK来说都不是什么大问题。之后很快就经历了产品迭代，推出了一些有意思的产品，都有非常高的价值。全景运动相机One X于2018年10月上市，弥补了以往运动相机的一些不足。1919年8月，我推出了一款名为Go的拇指防抖相机。可以挂在脖子上，想解放双手。
2020年1月，推出了一款模块化运动相机，名为One R，这意味着镜头可以更换，可以进行广角和全景拍摄。而且这个One R当时是用莱卡设计的。莱卡是影视行业的百年老店，不是谁都能合作的。看，才过了两年，insta360在业界的地位已经可以算是显赫了。insta 360 17年才一亿多，估计到2021年也就十几亿。而且每个产品其实都是通过自己的创意在运动相机这个成熟品类中找到用户的新需求，然后通过差异化降低拍摄门槛，给用户一些新的体验。但在全景相机上，却长期称霸全球，市场份额35%，全球第一。1919年70年国庆阅兵直播，2020年超级碗直播，2022年冬奥会直播都可以看到insta360的专业全景摄像，包括和Google的合作。insta360也是谷歌批准的第一台拍摄那个街景的设备。其实今天我也想带大家从JK的角度来看看他是如何从一开始就成为全景相机行业的全球领导者的。我在想你是怎么说他能做到的。我很大程度上是因为她的思维模式和传统产品营销模式的不同。产品上市可以从成熟市场找到突破口，解决用户新的痛点。我会创新，走差异化路线，不跟你对抗。就营销而言，我不走低价推广的路线，就是通过有创意的形象给人带来那种震撼的体验。我觉得这在传统品牌中很少见。全景相机JK终于迎来了他的春天，去年9月，公司通过了上海证券交易所科技创新板委员会的审议。如果一切顺利，a股将迎来其首位90后创始人JK，我们拭目以待。
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