资料来源:36Kr
来自中国的兴趣正在加强，腾讯、好未来和Ape Counseling都进行了押注。
文|赵
来源| 36Kr出海
本文的要点:
印度的在线教育潜力巨大，但仍处于早期阶段:在线市场相当于2004年左右的中国，近十年在这里可以找到中国的模式。
在高度本地化的印度教育领域，越来越多的国际面孔正在争夺该卡槽，包括亚马逊等国际巨头，以及腾讯、好未来和师徒等中国面孔。
腾讯押注的印度独角兽Byju's估值飙升，主营业务类似“小霸王学习机”
每年大约有20万考生会涌入“印度毛坦工厂”，即当地的高考工厂哥打。
这些考生被印度北部拉贾斯坦邦城市哥打的辅导中心所吸引。如果顺利通过这些辅导中心的入学考试，这些17、18岁的学生将围绕辅导中心的小生活半径，用接下来的两年时间准备考试。
涌入Kota的大多数学生都瞄准了印度顶尖的工程和医学院。以一个想被印度理工学院IIT录取的考生为例。他每天的作息都会是学习:5-6个小时的补习+10个小时以上的自习+6个小时的睡眠+不到两个小时的吃饭休息，为了更好的学习。这个印度顶尖工科院校录取率不到1%，比麻省理工还难。
这些考生是一大批印度年轻人的缩影:他们希望通过竞争激烈的考试，拿到未来职场的入场券。
图片来自TVF官方网站。Kota Factory是一部印度网剧。
它由印度流媒体TVF和印度教育公司Unacademy推出，讲述了学生在哥打准备考试的生活。
“教育决定命运”，印度人也这么认为。除了11、12年级涌向辅导中心的那些考生，越来越多的低年级学生也在补习。同时，已经毕业的印度人通过考证和技能提升，继续进入更高的职业通道。
考虑到庞大的人口基数和对成就和事业的追求，印度的教育和中国一样是一个大生意。教育公司正试图切下这块巨大的蛋糕。
有趣的是，在教育这个沉重的本地业务中，印度市场上有一些国际人物，如亚马逊的JEE·瑞德和乌达城。中国的巨头和资本都没有缺席这个市场:腾讯、好未来、猿家教、网易有道、GGV、君联、蚂蚁支持的BAce Capital等，都开始押注“印度版的美好未来”。
此外，据传头条和YY也将在这个市场推出教育产品，来自中国的兴趣正在逐渐增加。那么印度的在线教育是一个怎样的市场呢？
分数第一，热爱家教
要了解印度的在线教育，你需要了解印度的整体教育体系。
强烈的就业导向、相对碎片化的制度、对家教的普遍热爱，是大多数人最初谈论印度教育的关键词。
从时间和过程来看，一个印度小学生“升级打怪兽”到毕业，和中国大致相同:12年左右的中小学教育，3-4年的大学，2-3年的研究生，最后进入职场，成为社会人。
图片来自WENR
在K12阶段，与中国一般的6年小学+3年中学+3年高中不同，印度分为4个阶段:1-5年级是小学，6-8年级是高中，9-10年级是中学，10-11年级是高中。
在这个过程中，虽然学科外的兴趣培养意识逐渐开始，但无论是线上还是线下，在整个印度教育中，“拿高分”是大多数人最重要的目标。空中排名高的学生，类似于中国文理科的尖子生，被线上线下教育公司作为教学成果的展示，帮助招收新生。
Vedantu网站截图
提供咨询和投资的印度教育公司Oda Class的联合创始人张军表示，对于大多数印度人来说，职业生涯是为数不多的优化自己处境的方式之一。所以大多数人在衡量工作时选择的维度都差不多，印度人的最佳工作竞争异常激烈。
根据收入、忙碌程度、动力水平、稳定性等。、工程师、医生、律师、公务员等职业站在世俗鄙视链的顶端。专业偏好也延伸到了K12教育。10年级毕业后，印度学生将被分为理科、商科和文科。大学能进工科医学类的理科专业，通常对学生的分数要求比较高。
相对于中国，相对分散是印度教育的另一个关键词。
除了语言和宗教，九年级开始的中学生的学习内容和考试都是由学校所属的教育委员会决定的。
尽管联邦政府在CBSE设立了一个全国统一的委员会，但每个州通常都有地方委员会。不同的董事会通常制定不同的课程和相应的教材，安排考试和管理附属学校。据统计，印度有50多个不同的委员会，大多数规定的课程是不同的。北方邦拥有印度最古老的教育委员会，并号称拥有亚洲最大的教育委员会，拥有22，000所附属学校。只有20，000所学校附属于CBSE。
对于学生来说，无论处于哪个州，属于哪个板块，补习都是重中之重。
Oda课堂联合创始人张军表示，中国的课后辅导通常是对课堂内容的补充和完善，而对于印度学生来说，辅导往往是用来代替学校的。教师的教学质量和投入并不理想，往往课后辅导成为学生重新学习课堂知识的场所。
根据印度全国抽样人口普查组织NSSO发布的报告，2014年K12阶段，印度个别邦的私立辅导班参与率高达75%，而全印度在25%左右，即每4名印度学生中就有1人在上辅导班。
对补习的热衷，导致线下形成了大大小小的补习机构，包括一些知名品牌，比如艾伦、Aakash、FIITJEET、莱斯教育等等。此外，街上还有很多小补习教室。
印度的在线教育是一门怎样的生意？
潜力充足，相对前期，多模式混战。
首先，无论何时实现爆发式增长和盈利，这个市场的潜力无疑是巨大的。
在即将成为世界第一人口大国的印度，仅K12就覆盖了2.6亿学生，接近世界第四人口大国印尼的总人口。再加上相当数量的成年用户需要获得职业技能、网络文凭、公务员等。，参考中国在线教育可以达到的渗透率，潜在的市场规模对印度教育公司来说足够大。
毕马威和谷歌在2017年预测了这个市场:2021年，印度在线教育将覆盖960万用户，达到19.6亿美元的市场规模。这包括五个垂直细分:
中小学教育辅导班:K12辅导班。2021年，该部门将成为印度在线教育的最大分支，规模达到7.73亿美元。
备考:用户包括K12学生和成人。前者一般在11、12年级准备高考，重点是工科、医学等。后者的考试包括银行、公务员、CAT、GMAT等。2021年，备考将是在线教育的第二大细分市场，规模为5.15亿美元。
技能培训和在线文凭:在职员工通常参加一些短期学习，以获得和提升技能。由于目标用户的互联网接受度较高，已经成为2017年在线教育相对成熟的一个分支。2021年市场规模将达到4.63亿美元。
高等教育:大部分用户在职，需求集中在MBA/MCA课程。2021年市场规模将达到1.84亿美元。
以及对语言学习的兴趣:课外教育，主要是英语教学。2021年市场规模将达到2900万美元。
虽然它有很大的潜力，但如果我们将这些数字与中国的数字进行比较，我们会发现印度的在线教育仍处于非常早期的阶段。
从整体市场规模来看，印度基本和2004年左右的中国差不多。本地运营商JIO在2016年大规模普及4G对在线教育的影响还没有完全显现出来。
而早期通常意味着野性和混战。在K12和备考这两个最大的细分领域，印度现在可以找到中国过去十年出现过的模式。
从支付方式来看，印度市场包括预付费、免费到预付费、订阅、企业服务等。提供课程的方式有录播课、直播课、回答社区内容等。除了传统广告，互联网广告和吸引用户的工具，上门销售在印度仍然非常流行。
目前市面上的公司基本都是把这些方面的玩法拆分成不同的模块进行排列组合。什么样的模式能在印度行得通？沉人答题app insta solv的联合创始人巴胡尔·阿罗拉(Bahul Arora)对36Kr表示，印度教育企业家正在关注中国模式，因为印度很可能比美国更类似于中国。
关于今年对于印度在线教育来说是一个怎样的时间节点，InstaSolv的CEO Aditya sing Hal是这样想的:“去年是印度Fintech行业爆发的一年，今年将是印度教育爆发的一年。”
中国玩家谁最终在人
“你不是第一个和我谈论印度教育的中国人。中国人对印度教育的兴趣正在加强。”一家印度在线教育公司的当地高管告诉36Kr出海。
看好这个市场的中国公司都结束了。
由刘灿和张军共同创办的小田课堂于去年9月上线，随后获得猿辅导的天使轮融资。联合创始人张军介绍36Kr出海。考虑到支付能力，公司目前的用户群是印度英语人士，采用了在国内已经被证明的，能够保证教学质量并大规模扩张的双师大学课堂模式。
图片来自OdaClass官网
对于在这个时间点进入印度教育的原因，张军介绍，印度的线下教育市场和用户习惯都比较成熟，较早成立的在线教育公司也有教育市场。
“目前是印度做教育的最好时机。线下有很多培训机构，但是没有学而思这样的品牌形成。印度的经济水平相当于2006年左右的中国，线下连锁机构和品牌的形成需要大规模开店。印度的中产阶级刚刚开始崛起，还不足以支撑这么大的密度，很难向下渗透。而印度的互联网发展只比中国慢5年，和中国3G向4G转型的阶段差不多。所以可以用线上的手段来解决规模，从而形成品牌。”
除了Oda类，下一个玩家是网易的U类。据报道，头条新闻和YY也将在印度推出教育产品。
你投资试水的时候赌的是哪家公司？
除了亲自出马的玩家，更多的中国公司正在通过投资试水市场，如腾讯、好未来、猿辅导、GGV、君联等。最近，由蚂蚁支持的BAce Capital刚刚投资了提供K12直播课程的丽都学习。
在所有确信印度在线教育市场潜力的中国公司中，腾讯是当之无愧的先锋。
2017年，腾讯投资了Byju的，当时后者的估值在8亿美元左右。两年后，腾讯再次加大赌注，向通用大西洋公司注资3100万美元。到今年2月的最新一轮融资时，Byju的估值已飙升至80亿美元。目前是印度教育科技领域唯一的独角兽，全球估值最高的教育创业公司。
这家公司背后的明星资本，估值比ape辅导还高，体现了对市场第一名的认可。除了腾讯，红杉、光速、Naspers、卡塔尔投资局、老虎基金、通用大西洋都是Byju的投资者。
图片来自Byju官网截图。Byju邀请宝莱坞电影明星沙鲁克·汗为她代言。
“这是一家销售学习机的公司。”多位教育科技行业人士向36Kr介绍了Byju的。该公司的收入主要来自销售其K12录制的教学内容和配套的平板电脑。根据该公司提交给印度企业事务部MCA的数据，在截至2019年3月的财年中，这一收入占其整体营业收入的90%。
2019财年，Byju的总营收达到了400亿卢比。130.6亿，亏损Rs。8800万。报告显示，Byju的付费用户达到280万，总注册用户达到4000万。与其他更多的“在线”竞争对手相比，Byju的收入和用户规模遥遥领先。
有高利润的录播内容提供弹药，Byju的也在尝试直播上课。同时，除了针对4-12年级的主要内容外，公司还扩展了JEE、NEET、CAT等备考内容。去年，Byju's还与迪士尼合作推出了针对1-3年级的早教App，并延伸到更低的年龄。
能够成为印度最大的教育科技公司，录播形式的选择、内容的质量以及强大的销售团队起到了很大的作用。
用平板录制和播放课程的模式让Byju的渗透不受互联网条件的限制。它的内容不是简单的教学视频，而是加入了很多动画和互动效果。此外，强大的销售团队是大多数印度教育企业家在谈论Byju's时会提到的一个特征。
据熟悉该公司的人士向36Kr透露，该公司约4000人的线下销售团队，为了更好地说服家长，特意招聘了大量来自各大学的顶尖工科毕业生，包括IIT毕业生。在接到销售线索后，这个庞大的团队会来到家长面前，推销孩子对学业落后的焦虑，然后用平板电脑推销录播课程。
当地一些了解公司的企业家在36Kr告诉大海，因为挽留的问题，Byju的课程卖的时间越来越长，从一年到三年，甚至六年。因为价格高，Byju's会和金融服务商一起给家长提供金融服务。一些印度媒体已经开始批评Byju's没有充分告知消费者第三方贷款公司的参与，坏账率高也有风险。
除了Byju的，腾讯还在今年年初投资了印度家庭作业帮助Doubtnut的1500万美元A轮投资。2017年上线的Doubtnut是红杉印度加速器Surge的成员，月活1300万。目前，它主要服务于K12、JEE和NEET的学生，并支持英语和11种当地语言。用户可以拍照上传问题，平台会根据问题向学生推送视频解答，并建议学生观看其他相关知识点的视频。据了解，字节跳动曾想投资Doubtnut。
除了腾讯支持的两家公司，Vedantu是另一家吸引中国玩家关注的公司。好未来，GGV和君联都投资了这家公司。
韦丹图的三位创始人
Vedantu成立于2014年，是一个在线辅导平台，专注于课程直播是Vedantu的一大特色。它的课程包括JEE、啃老族和K12。为了提高互动率，该公司开发了一个名为WAVE的在线平台，并申请了专利。WAVE平台可以在课后对学生的参与情况进行评估，对老师的教学效果进行评分。在Vedantu上，学生可以与教师互动，教师也有助手帮助解决学生的问题。
2019财年，公司营业收入为卢比。1亿，亏损2.7亿。根据今年2月的一份报告，Vedantu拥有75000名付费用户，月收入2500万，与Byju相比还是比较少的。
在教育这个被贴上“强本土化”标签的行业，是否会有一套核心逻辑和战术可以在不同地区复制？对当地教学内容的跨语言地域理解，对学生和教师特点的跨文化理解，以及大量与“人”相关的因素，使得在线教育似乎很难进行地域拓展，或者说“出海”去做。
但在完成之前，一切似乎都很困难。我们注意到中国的创始人渴望尝试。
海外大学生在线双师直播平台海道教育联合创始人黄超认为，教育公司出海少，是因为之前国内的教育创业者大多是教育行业背景，只有少数是互联网人，对全球拓展的认知有限。而且国内市场还是很大的，没必要出去。同时，早期出海的人大多不懂教育。道教育正在密切关注印度的公务员考试市场。
“谁说印度的教育只能由印度人来做？商业模式是全球化的，全球化的团队才能做出全球化的市场。如果有必要，我们的团队可以吸收印度企业家。”
我想知道，如果来自世界上最擅长考试的两个国家的创始人参加教育课程，会激发出什么样的火花？
我们对在线教育能否跨区域扩张充满了好奇。接下来，36Kr将继续关注海外教育话题。
