蓝鲸教育6月5日，相对于一二线城市，三四线城市以下乡镇学生教学资源不足；缺少优秀的教师。对于教育机构来说，下沉市场还是一片蓝海。此外，目前三四线以下城镇学生使用的在线教育课程非常通用、同质化，可以实现教学内容的本地化、本土化，成为当地学生实现分级目标的刚需。机构将如何满足学生的需求，真正打通下沉之路？近日，乐乐课堂创始人兼CEO茅颖就上述问题接受了蓝鲸教育的采访。
围绕下沉市场，乐乐课堂用了一年多的时间，覆盖了全国29个省份的3000+机构。目前包括主要服务于学生的学习工具APP、日常练习、老师备课的乐学、线下培训机构的乐乐轻班三个主要产品。
其中，乐乐轻课堂于2019年上线，是乐乐课堂的核心产品。首创录播双师模式，通过走近线下课堂体验，开创SaaS模式，解决三四线及县镇下沉市场200万中小机构“缺老师不给分”的痛点。截至目前，合作机构超过3000家。疫情发生后，乐乐课堂迅速推出的“云课堂”帮助机构快速转型。一些中小机构使用了乐乐课堂的“双师录播”模式，复课率达到90%。
做教学产品最重要的是教学内容。“乐乐课堂要结构化、数字化、标准化”，适合在网络上传播。坚持内容的策略从公司成立到现在都没有变过，这是我们最骄傲的一点。“互联网出身的女孩茅颖，针对三四线及以下城市乡镇教学效率低、教学进度参差不齐的痛点，组织清华北大等知名高校的课程研发团队，将小学到高中主要学科的一万多个知识点压缩成三到五分钟的短视频知识点，通过正向激励机制让学生高效预习复习。
“现在的孩子都是在短视频时代成长起来的，对语速快、信息量大的短视频接受度很高。我们由此打造的“日常练习”产品，也是在课堂上去掉了老师无关的话，让教学效率最大化。”茅颖告诉蓝鲸教育。
针对三四线城市缺乏优秀教师的痛点，乐乐课堂推出“薛乐堂”，帮助教师备课，提高教学质量。据悉，乐校产品是针对公立学校老师的。在多媒体教学时代，教师需要制作课件。音乐学校的内容老师可以直接用。比如下节课老师要讲“浮力”。教师可以在乐校平台上找到相应版本、章节的相应视频内容，直接放入自己的讲课PPT中，提高公开课教师的备课效率。
此外，据茅颖介绍，乐乐课堂录播双师课堂教学模式也能有效缓解这一痛点。“在录播模式下，线下班主任可以更好地关注学生的听课状态，对录播课程内容进行倒带和暂停”。
茅颖还表示，这种模式也能更好地促进本土化教学。“在录播课程界面，我们设置了一种教学模式。如果线下班主任觉得自己对某个知识点的讲解更有特色，更贴近本地教学，可以自己讲解，这样学生学习更灵活，老师发挥空间更大空”。
独特的教学模式也引起了首都的关注。据悉，乐乐课堂自2014年成立以来，已获得包括晨兴资本、光速新闻、新浪、新东方在内的机构投资，共计融资9500万美元。提到被新东方看好，茅颖表示乐乐课堂独特的下沉模式是新东方看重的发展点。
针对即将到来的暑期客户，茅颖表示，在三四线城市，机构的品牌没有那么高的溢价能力，家长更看重的是拿分能力和教学质量。“没有办学经验，招生、获客、续课这些环节都没办法做好。没有线下体验，没有教学和服务，如何利用互联网服务学生和家长？”在他看来，乐乐课堂已经积累了客观的用户粘性，即将到来的暑假将做客，乐乐课堂有信心交出满意的答卷。
