来源:北国财经
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文/祁梦颖
再过10天，张轩给儿子上的寒假班就要开学了。
今年9月，张轩的儿子该上小学了。她打算在寒假期间让孩子提前了解一下小学的情况。考虑到疫情复发，张轩决定在2020年12月让孩子报读网络班。
黑龙江通报疫情5天后，家住大庆的张轩收到了所有幼儿园和线下辅导班停课的消息。
随着全国各地秋季学期的结束，全国中小学生“喜欢提”最长的寒假。受疫情影响，全国20个线下辅导班被迫停课。
统计显示，自2020年11月以来，在线寒假班的消费一直在快速增长。除了抢眼的低价班和补课礼包，多家在线教育机构还推出了“双理科联合报”投放策略。
多家教育机构推出了“双主体”和“多主体”联合报告。
2020年无疑是在线教育独特的一年。疫情带来了用户和流量的激增，市场渗透率大大加快。资本也疯狂涌入，创造了教育领域16亿美元的单笔融资记录。
风光背后也隐藏着危机。日前，中央纪委国家监委网站发表文章，直指网络教育乱象和监管问题。
有分析称，疫情给在线教育带来的红利边际效应也在降低。在线教育还能烧钱多久？
寒假在线课卖的很好。
2020年疫情期间，张璇带着孩子体验了在线教育，感觉还不错。所以这次她花了不到50块钱，给孩子报了一个语言和数字双科目的网络课程。2020年1月初，我们收到了组织送的一大礼盒教具。
孔晓，一个重庆的高中生，最近在寒假给自己买了一个数学课。
孔晓告诉笔者，因为月底才放假，感觉天气冷，线下培训班比较麻烦。在咨询了上过网络课的同学后，她也给自己买了99元的网络课。她说，班里很多同学寒假也买了网上课。
听完课程，孔晓觉得线上班主任教的方法解决问题很快，跟学校老师教的和线下辅导班老师教的都不一样，内容也很新颖。
相比动辄几十万的线下培训课程，目前在线教育的低价课程还是充满吸引力的。央视财经的数据显示，某在线教育机构低价试听在线课程用户量激增300%。
淘宝教育告诉笔者，1月前两周，“寒假班”的订单量比去年同期增长了287%，班级买家排名前五的省份分别是广东、山东、河北、江苏、河南。1月第一周，青少年英语增长近1000%，小学补习班翻倍。
但由于寒假的提前，网络课程的消费高峰出现在2020年12月。淘宝教育的报告显示，12月，中小学课程消费同比增长135%，小学寒假班消费增速高达966%，高于高中和初中。上海和北京的父母通常在12月份给孩子安排寒假课程。
除了K12中学科课程的热销，消费者对线上兴趣课程的容忍度更高。统计显示，为兴趣班付费的消费者数量是去年同期的9.6倍，绘画、声乐、少儿编程类需求最多。
在线教育弊端被揭露。
因为疫情反复，一些家长购买网络课程，更像是无奈之举。随着在线教育普及率的不断提高，其弊端逐渐显现。
张轩直言，如果没有线上课，他还是更喜欢线下辅导班。
北京的鲁西之前给孩子报了四个课外班，都是线下课程，包括英语、钢琴、篮球、艺校。
疫情期间，鲁西和其他家长协商，停了一段时间的英语课程，最后无奈转学线上。对于其他课程，鲁西宁愿停课也不愿上网络课。
鲁西的孩子还在上小学。最后半年，他们在上网络课。秋季学期开学后，鲁西发现班上大约有30个学生，近视的孩子又多了五六个。
另外，鲁西觉得网络课程毕竟是脱离屏幕的，时间长了孩子容易分心。“我们孩子说也是三个小时的英语课，他感觉线下时间过得比较快。”
近日，广州市统计局的一项调查结果显示，家长关注在线教育存在的问题，如“学生注意力容易失焦”、“长时间看屏幕，眼睛疲劳”、“师生不能互动”等。这三项的成功率分别为74.3%、63.6%和57.2%。
行业分析师Shanelle认为，虽然疫情对在线教育的“正面”影响表面上仍在持续，但边际效应在减少。“2020年，在线教育的市场渗透率大幅提升。在这种背景下，在线教育的获客成本会降低，但从2020年全年的体验来看，在线教育的效果并不是很理想。”
在Shanelle看来，经过一年的体验，即使今年用户还需要在线学习，在线教育的增速也比不上2020年。
还能烧钱多久？
今年寒假，多家在线教育机构玩起了双科甚至多科联报的把戏。
根据Shanelle的分析，双主体联合报是一种提高班级留存和更新的手段。疫情期间，在线教育有大量的免费客户，但留存率低，也就是说没有多少免费客户转变为正规阶层消费者。此前行业转化率为25%，但这一数字仍在减少。
Shanelle直言，如果续租率不理想，只能通过各种渠道寻找新客户，所以烧钱是必然的。
继续烧钱的另一个原因是资本。Shanelle解释道:“因为一级市场正处于看好竞争格局重新洗牌、行业龙头集中度提高的过程中。希望资本辅导和作业帮能用完，所以这两家公司可能会继续烧钱，直到能上市。”
对于其他在线教育机构，Shanelle认为“如果你跟随，你会受伤，但如果你不跟随，你会受伤更快”。
2020年，在各种在线教育机构连续用广告轰炸屏幕后，好未来冠名拍拍高调赞助哔哩哔哩跨年晚会，有道的精品课程也于2021年开班，并宣布成为《乘风破浪的姐姐2》官方合作伙伴。
在线教育烧钱营销的局面不会在这个冬天结束。
寒假开始前，在线教育行业迎来了一波大的投融资潮。2020年12月24日，猿辅导获得3亿美元，12月28日，作业帮完成16亿美元E+轮融资。
基于此，Shanelle判断，2021年上半年，在线教育疯狂打价格战、烧钱获客的局面还会持续，但拐点也会到来。
Shanelle指出，2019年在线教育的获客成本为2000 ~ 3000元，2020年上升到3000 ~ 4000元。如果这个数字达到4500 ~ 5000元，就会造成一个新兵的流失。所以，上半年过后，在线教育行业可能会减缓烧钱的趋势。
“因为获客成本已经很高了，再招一个新的是亏损的，以后可能会烧钱，但不会像现在这么大。”
