“现在我觉得直播赚钱真的不容易……”距离正式抽奖还有10分钟，坐在两块题字板前，带着LED环形补光灯，带着商品来到粉笔书旗舰店的粉笔科技CEO张小龙，再三感慨直播的不易。
作为淘宝直播2020年5月邀请的六大“名师团”之一，这也是淘宝直播在张小龙的首秀。在这场直播中，张小龙的主人是粉笔书旗舰店的系列书籍。
对于此刻的他来说，如何用“无话可说”来填补开奖前的10分钟空空白，才是第一要务。没有稿子，张小龙就开始口播:卖书，卖课，招人，甚至提醒大家关注即将登陆央视的粉笔广告:“5月16日，粉笔广告将在央视和新闻频道播出。然后和我爸妈，爷爷奶奶一起看，大家应该都听说过我们。”
“接地气”，粉笔张小龙的直播风格特别有特色。这与其俏皮的微博人一致，消解了创业者与粉丝之间的疏离感。
在一个小时的直播中，粉笔张小龙讲述了自己的就业选择和创业经历，鼓励年轻人找到自己的职业方向。此外，张小龙还详细介绍了粉笔书背后的精心设计。
面对10台打印机、10张1000元粉笔书旗舰店购物券、20张50元代金券的原始抽奖福利，张小龙甚至亲自“拆台”:“别这么小气！可以多送50元优惠券吗？我能给他们更多的优惠券吗？”因为CEO的“努力”，最后，“券发到了10万”。
在张小龙单纯的直播认知里，直播间里的东西都可以卖。不仅是粉笔书，还能为天猫店铺引流。最后十分钟，张小龙甚至打出了各种粉笔课程产品甚至粉笔招聘的广告。看到评论区有粉丝说要穿粉笔Polo衫，张小龙差点“失控”当场发出去。
不仅仅是粉笔张小龙，越来越多的创业者涌入直播间，放下身段，成为主播，亲自带货。据盒饭财经统计，2020年第一季度，有超过40位创业者在现场直播。
从2020年开始，大部分创业者的直播都是“偶尔”，直播并没有成为其正常的固定动作。我们需要思考的是，创业者的直播，除了自身的名人光环加持，还要看靠什么来吸引“后郎”驻足，甚至买单。
淘宝的直播数据显示，张小龙的直播有11万在线观看人数，180多万个赞。微博张小龙称，直播期间粉笔书旗舰店“购买人数环比增长67%，购买主要集中在最后4册和应用方块”。
可以观察到，与其他行业的产品不同，张小龙里面的“货”主要是实物产品或者可以现场展示的低价课程。教育培训行业的正规价格课程作为一种虚拟产品，具有决策周期长、试用成本高等特点。能否实现货真价实的交付，能否在短时间内取得明显效果，还有待观察。
