最近看了一些网络名人大V的直播，带货数据很惊人，动辄几千万甚至上亿。
以下是他们常用的一些套路的总结:
毫无疑问，直播是今年的一大风口，是一大红利。无论是创业还是工作，都是很棒的渠道。从创业的角度来说，通过直播，可以随时随地卖货带货，打造产品品牌。
几乎不用花钱，用手机电脑就能操作。从打工的角度来说，6万月薪招不到合适的直播运营人员，可见直播人才有多吃香。
目前直播主要是淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker和微信，这四个app占据了80%以上的直播市场。淘宝直播，就像商场一样，我们进入淘宝是有明确目的的，就是找到物美价廉的商品。
所以淘宝上最常见的直播方式就是促销。只要产品性价比足够高，用户就会忍不住疯狂买单。
淘宝的直播走的是带货带人的模式。主播是谁不重要，重要的是产品有没有竞争力。
在Tik Tok直播，就像逛步行街一样，主要是休闲娱乐。
走着走着就会逛进一个关注的主播的直播间。看看新鲜点子，看看主播在推荐什么产品。如果觉得好玩或者是刚需，而且产品价格很低，就忍不住下单买回来。
在Tik Tok，它属于人载货物的模式。主播先有一定数量的粉丝，然后开始在直播间卖货。
a auto quickent的载货能力比Tik Tok强，因为a auto quickent走的是以网络名人主播为中心的道路。
主播直播的时候，粉丝很信任主播，也很喜欢。前期已经建立了信任关系。
所以主播直播的时候，宗虎也忍不住加入进来。如果产品性价比高，会毫不犹豫的下单。
Aauto Quicker也是一种以人为中心的配送模式，比Tik Tok更人性化。Tik Tok的用户持续关注你，必须持续生产高质量的视频内容，而Aauto Quicker对内容的容忍度更高。粉丝只要关注你，就会把发布的内容推送给自己的粉丝。
微信作为私域流量平台，拥有多个反复触及用户的入口，是与用户建立深度关系的最佳工具。
其他直播平台只能卖客单价低的限量产品，具有流量大，外部流量持续涌入的优势。
在微信直播上，微信上的所有用户都进入，是一个封闭的平台，流量有限。好在和用户的信任关系比较深，卖客单价高的产品还是会有很高的成交率。
而微信属于自己的个人平台。真正可控的直播，每一步都有最高的自由度。
而在其他直播平台上，核心用户最终会被吸引到微信上，他们也将不断获得核心用户的终身价值。
在正式直播开始之前，有很多东西要准备，首先是设备。欲善其事，必先利其器。直播最简单的设备就是手机，支架，聚光灯。然后，准备剧本，播出时要说什么，播出中介绍的产品相关知识，结束语等等。
直播过程中，产品样品也要放在触手可及的地方。从产品选择到主播、助理的工作安排，这一系列的运营工作也要准备。
尤其是整个团队，对于如何提高产品销量，以及直播间的活跃度，都需要定期培训，尤其是主播和助理。
对于整个直播过程，每天重复播放，快速总结经验。
直播过程中，激活直播间粉丝最好的方法就是给他们福利。
比如:抽奖，这是辛巴常用的方式。通过引导粉丝在直播间回复活跃关键词，然后随机截图，用户截图后即可获得指定奖品。
第二种是红包。整个直播期间，不定时抽取红包，让粉丝持续停留在直播间。每次Viya开始直播都会说:别瞎说，先抽一波红包，刚进直播间的人立马活跃起来，沸腾起来。
直播投放期间，提高转化率的核心因素是让用户觉得可以利用。
产品的价值是通过直播时的场景展示来塑造的。比如辛巴曾经介绍过小龙虾，一边介绍如何干净好吃，一边品尝，旁边的助手也在添油加醋。
介绍完产品的好处，最后说一下价格。作为对比，一盒小龙虾一般卖40元一盒。今天六盒只要99.9元。
除了和正常售价对比，还会和其他同类小龙虾进行品质和价格对比，以凸显直播推出的小龙虾性价比有多高，让你觉得不买简直错过了一个亿。
直播中的演讲技巧也很重要，从介绍产品到和粉丝聊天。因为不同的产品有不同的演讲技巧，最好参考做得好的同行，以及他是如何介绍这个产品的。
随时随地直播，与用户互动。影响直播间气氛的黑粉要及时黑掉，粉丝提出的问题要及时回答。
最后，直播结束后，直播的数据会被重现。首先是直播间来了多少人，然后是直播中的突发情况，最后是带货直播的销售数据汇总。
直播最终的销售数据决定了直播成功与否，未能总结原因，成功总结经验。
直播中，除了卖低价产品，还能卖高价产品，小到一根棒棒糖，大到火箭。人人都可以直播，什么都可以卖。
