我们都知道赚钱有两个步骤-
1.开发或寻找产品、课程或服务
2、出售和收钱
但是我发现大多数人太在意第一个，很少有人在意第二个，
所以这可能是。为什么只有少数人变得富有？
比如大家关心的如何找到一个赚钱的项目，如何找到赚钱的方法。如何做出好的产品？
但我不太担心如何销售产品、项目和课程。
和很多朋友聊过之后，发现他们说的最多的就是好的用户自然会购买产品。
但是现在这个社会，酒香也怕巷子深，因为好的产品太多了，顾客都眼花缭乱。他们怎么能关注你呢？
很多人还是有以前的惯性思维，就是认为产品有价值，能帮用户解决问题，用户就会来买。
但这显然是错误的。
我们在上一篇文章中说过，一个产品有价值，并不代表客户知道你产品的价值，认可它。
在你来购买之前，你需要告诉你的顾客，你需要让他们知道并认识到你的产品的价值。
1.用户不在乎你产品的价值。
一定要记住，每个人只关心自己关心的，每个客户的注意力都是非常有限的。
不要把自己看得太重。在别人眼里，每一件小事都可能比你重要。
所以它对你，或者你的产品的关注是非常有限的。
要让顾客注意到你的产品，你必须在第一眼就抓住他的眼睛。
你要明确的告诉你你的产品有什么用，有什么好处？否则，他会立即离开。
2.用户了解成本
每个人的认知不一样，所以她的理解能力也会不一样。
然后你要用简单易懂的话告诉用户，让他们对你的产品的功能、好处、价值一目了然。
如果你去搞一些高大上的专业术语什么的，那么客户看完之后。
如果你不能理解它，你就不知道你要做什么。他心里能说的都是些什么。我不明白。这是浪费我的时间。
所以当你让客户觉得很难理解的时候，大部分人都会掉头就走。这就是用户理解的成本。
记住，如果客户不是真的需要，认为对他有帮助，他是不会来咨询你的。
3、让用户认可价值
比如微信刚上线的时候，张小龙跟几个人说，用微信是免费的。图片也可以直接说，但是没人感兴趣。
当他说你可以在附近看到美女，你可以直接跟她们打招呼。周围人一听，眼睛一亮，赶紧问他这个功能怎么用。
所以你看，你要告诉用户，你的产品会如何帮助客户，对他有多好，对他有多有价值。
4.解决用户的购买顾虑。
用户的购买不是一蹴而就的过程。
这是一个从看到你的产品，到有兴趣了解它，再到最后付款的过程。
在付款购买之前，它肯定会有很多疑问，或者很多顾虑等着你去解答。
当这些问题都解决不了的时候，那他就不会买了。只有你完美的解决了他的顾虑，回答了他所有的问题，他才会对你产生信任。
5.客户为什么选择你？
解决同样的问题，会有很多产品可以满足这个问题的需求。所以顾客会有多种选择。
那为什么选择你？
所以你要证明你比别人更适合用户。你比别人带来更多的价值和利益。
你不能保证所有人都喜欢你，但你得保证自己不断提升自己，找到喜欢你、认可你的人。
如果你确信你的产品、课程、服务对客户有帮助，那么你就大胆去做，大胆宣传自己。反正最多也就是拒绝一下，也没什么损失。
