2020年什么会最火？
如果只有一个答案，那一定是“短视频”。毫无疑问，短视频是2020年最大的流量入口。
以短视频为核心的生态产业链正在逐步完善，比如电商、营销，甚至已经跑出了行业巨头。
近日，宝胜集团向纳斯达克递交招股书，将成为“中国赴美短视频营销解决方案供应商第一股”，股票代码为“BAOS”。计划发行500万股普通股，发行价区间为每股5-6美元。
招股书显示，公司募集资金将主要用于扩大业务规模以获得更多媒体的授权代理资格；建立KOL网络；扩大人力和人才储备等。
宝生集团是如何在短视频大战中成功突围的？这家即将成为国内第一家短视频营销服务商的公司有什么不同？今天，韩子妹就为大家拆解一下宝生集团的成长与前进。
01
赌短视频赛道，
成为业绩增长的新势能
短视频时代即将到来。
短视频作为“顶流”，重新定义了人们的表达方式，甚至生活方式。报告显示，截至2020年6月，中国短视频用户规模为8.18亿。也就是说，每十个人中大概有六个人是短视频用户。
“这是一个爆炸性的行业。”有从业者这样描述。这也正是因为整个短视频生态系统处于一个快速增长的通道。然而，短视频的快速发展也催生了新的营销时代——链接广告主和分发商的营销服务也成为短视频生态的重要组成部分。井喷的市场需求催生了大量的营销服务商。
艾瑞前瞻产业研究院数据显示，2015年至2019年，短视频营销市场规模从2亿元增长至1025亿元，年复合增长率为375.8%。2020年，预计中国短视频营销市场规模将超过1700亿元。
正是这个契机，宝胜集团作为国内短视频营销服务商，一方面可以通过与Tik Tok、Aauto等短视频头部平台更快的合作，另一方面整合有影响力的KOL，快速传播发布信息，从而作为第三方为企业提供社会化品牌传播、热点话题引导、公关处理、内容营销等一整套营销服务体系。
短视频时代，行业竞争日新月异，宝胜集团已经在短视频服务领域构建了先发优势，这也为未来业绩的持续增长提供了新动能。根据其招股书披露，截至2019年底，宝盛集团实现非SEM营销服务收入约941.46万美元，较去年同期实现了较为稳定的增长。
02
找出市场中的痛点，
建立稳定的“朋友圈”
包团演出的成功，不仅赶上了短视频“风口”，也提前布局了数字营销领域。通过核心产品和服务赋能客户，与客户共同成长，整合了一批稳定而强大的“朋友圈”，这是其业绩持续发展的关键。
招股书显示，除了基于短视频营销的非SEM服务，搜索引擎营销服务是宝盛集团的另一个盈利板块。2019年，其SEM服务收入达843万美元，SEM服务毛利达694万美元，占总毛利的43.4%。
作为一家成立于2014年的老牌营销公司，宝盛集团的主营业务是网络营销解决方案提供商，为广告主管理网络营销活动。具体的产品和服务包括搜索广告、feed广告、移动应用广告和社交媒体营销广告。
其中，在SEM服务方面，以搜狗为例，宝盛集团自2016年起成为搜狗的亲密合作伙伴。这是一个双赢的组合。一方面，宝盛集团通过搜狗获得媒体发行渠道；另一方面，作为核心代理商，宝盛集团也赋能搜狗，帮助其拓展客户，提高市场份额。
在搜狗赴美IPO的过程中，宝盛集团为其提供了诸多商业加持。财报显示，仅2017年1月至3月，宝盛集团就从搜狗采购了约7000万元人民币。保守估计2017年采购总额将多达2亿元人民币。
在宝盛集团的“朋友圈”里，除了搜狗，还有Aauto更快、神马搜索、一搜、360搜索等同时还有阿里、今日头条等渠道代理商，为品牌提供全方位的广告营销策略和主机优化服务。
这些只是冰山一角。招股书显示，宝盛集团的客户数量由2018年的364家增至2019年的438家。以这些稳定的客户为核心，宝盛集团的“朋友圈”正在加速扩大。据悉，宝盛集团上市募集资金的第一个目的是扩大业务规模，以获得更多媒体的授权代理资格。
03
长期深耕，
构建整合营销护城河
这家成立于2014年的企业，是广告界的“后起之秀”。但经过7年的发展，已经构建了一站式整合营销服务体系，构筑了行业竞争的护城河。
这种布局为宝盛集团业绩的可持续增长提供了更大的动力。招股书显示，截至2019年12月31日，公司营收1784.69万美元，同比增长10.5%；毛利1599.17万美元，同比增长8.9%；净利润1117.46万美元，同比增长21.6%。
这意味着宝盛集团2019年的净利润是7200多万人民币！更可喜的是，毛利率接近90%，净利润率62.6%！
这一成绩也是a股市场上一棵不折不扣的“摇钱树”。仅在数字营销领域已经领先业界。根据中国数字营销20强企业2019年财报数据，宝盛集团净利润排名第八。
未来，随着5G网络的广泛普及、更低的流量成本和更好的用户体验，短视频内容和呈现形式将更加多样化，短视频市场有望迎来新一轮发展机遇。
作为快速成长的行业巨头，宝盛集团构建整合营销护城河，以先发优势登陆资本市场，借助资本的力量实现在人工智能、资源获取等核心竞争力的深度布局，在行业全面竞争和新一轮发展机遇面前提前布局，进一步巩固了在细分市场的领先地位。
这样，宝盛集团将实现市场价值和投资价值的双重叠加，以更强的资本实力在整合营销领域构筑更深的护城河。
