文/螳螂财经
作者/易
任何上网者都离不开搜索引擎。
根据CNNIC发布的《中国互联网络发展统计报告》，截至2020年6月，我国搜索引擎用户规模已达7.66亿，呈稳步增长趋势，用户使用率保持在80%左右。
如此庞大的搜索用户数量，也创造了千亿元的市场规模。CTR测试数据预测，到2024年，搜索引擎的市场规模将接近2000亿元。
其中，在搜索引擎行业，搜狗在所有品牌的总覆盖率和整体满意度方面排名前三。
作为搜狗的核心广告机构，在搜狗的强大后盾下，宝盛集团成为2018年中国独立在线广告服务商中总收入第五大品牌。
借助短视频东风，从18年前开始做Aauto快消和Tik Tok的授权代理。
如今，继Aauto Quicker计划赴港上市后，宝盛集团计划在纳斯达克上市，成为首家赴美上市的中国短视频营销解决方案提供商。
包集团赴美IPO的背后，预示着短视频营销将迎来新一轮的发展。
新消费时代，营销能力是品牌的核心竞争力。
人们对一件事的看法必然会随着环境的变化而变化，而这种变化可能会来得很快。
80后、90后时代，我们不知道外国的月亮会不会更圆，但外国的产品“更香”，这是这一代人的普遍认知。但在95-00后一代，国潮席卷，无数国产新品牌如雨后春笋，成为z世代眼中的爱。
不可否认，Z世代是伴随着国家经济崛起而成长起来的一代人。他们从出生开始就进入了一个物质丰富的时代，对整个国家有着强烈的自豪感和自信心，所以自然没有太多品牌的地域属性。
中国“新基础设施”的快速崛起，的确是新品牌崛起的根本原因，但一个更重要的事实是，国产品牌能快速走进年轻人的内心，还是来自于品牌的“讲故事”能力。比如近两年发展得如火如荼的美妆品牌完美日记、花溪子，几乎都是通过线上线下的“饱和攻击”，直接将品牌心智印入用户心中。
正如峰瑞资本执行董事黄海所说，近年来，产品创新进入瓶颈期。一款化妆品做得好不好，很大程度上是由营销决定的。
易到资本发布的一份中国消费行业研究报告甚至直接指出，新一代消费者更愿意支持国货，更倾向于为品牌的“人品”花钱。
所谓品牌“性格”，就是营销能力塑造的与众不同的、有个性的“性格”。
就像《完美日记》和《花西》一样，“国潮”元素的恰当运用，让产品设计和包装设计都充满特色。通过各种渠道，将这种与众不同、富有个性的品牌“性格”渗透到用户心中。
这也意味着，在“酒香也怕巷子深”的新消费时代，营销能力已经成为与产品、品牌能力同等重要的核心竞争力。无论是传统品牌还是新品牌，都需要学会“讲故事”，这样才能更精准的触达用户，传递品牌价值，直接促进交易。
营销很重要，但是怎么做，和谁做更重要。
在品牌营销的趋势中，有一个非常重要的风口，那就是在从图文到视频再到短视频的今天，短视频的兴起成为了一种炙手可热的营销传播手段，为新品牌的快速成长提供了机会。
一方面，短视频用户规模持续增长。根据中国工商研究院的数据，中国短视频平台的用户数量和每个用户平均每月花费的时间从2017年的2.269亿和10.1小时快速增长到2018年的4.736亿和26小时。预计到2023年，用户数量和每个用户平均每月花费的时间将分别达到7.444亿和40小时。
另一方面，短视频平台百花齐放，为短视频营销提供了广阔的营销环境。互联网巨头纷纷搭建短视频平台。目前已经形成了字节跳动系、哔哩哔哩系、腾讯系、阿里巴巴系、新浪系、美图系、网易系、360系等短视频平台，短视频平台百花齐放。
更重要的是，广告主越来越看好短视频直达用户的潜力。比如花溪子这个典型案例，每当你打开Tik Tok、Aauto Quicker、小红书，都能听到李佳琪热情洋溢的声音推荐花溪子散粉。艾瑞前瞻产业研究院数据显示，2015年至2019年，短视频营销市场规模从2亿元增长至1025亿元，年复合增长率为375.8%。2020年，预计中国短视频营销市场规模将超过1700亿元。
在供给端和需求端双向增长的繁荣市场中，短视频营销解决方案也迎来黄金发展期。
从宝盛集团的发展可以看出即将到来的行业趋势。
据华尔街多媒体消息，宝盛集团计划于2月8日在纳斯达克证券交易所上市，股票代码为“BAOS”，成为中国短视频营销解决方案提供商在美国的第一股。
招股书显示，截至2019年12月31日，公司营收1784.69万美元，同比增长10.5%；毛利1599.17万美元，同比增长8.9%；净利润1117.46万美元，同比增长21.6%。
毛利率接近90%，净利率62.6%！这个成绩，即使放到整个数字营销行业进行横向对比，也是非常抢眼的。根据中国数字营销20强企业2019年财报数据，宝盛集团净利润排名第八。
在整个行业持续下滑的大环境下，宝盛集团的业绩确实相当不错。
其中一个很重要的原因就是宝盛集团率先攻占短视频行业，成为Aauto更快的核心广告代理，同时也兼顾了头条系和优酷的代理。
2019年，宝盛集团非SEM服务收入941万美元，早已超过SEM服务收入843万美元。
未来，随着短视频营销市场的不断发展，非SEM业务必将成为宝胜集团的“业绩牛”，为其提供更多的商业价值。
鲍集团的长期主义:既有“基本盘”又有“增长盘”
当然，在互联网营销日益复杂的市场环境下，成立于2014年的宝盛集团不断被品牌选择为合作伙伴，使其完成了从0到1年赚1亿的跨越，并成功开启了赴美IPO之路。最根本的原因是宝盛集团的SEM和非SEM核心业务能够带来多渠道、多场景的深度整合效应。
换句话说，既有“基本盘”又有“增长盘”的宝盛集团，坚持的是真正的长期主义。
首先，宝盛集团拥有SEM业务的“基本盘”，有搜狗做“后盾”。
在SEM服务方面，宝盛集团与搜狗的合作最为密切。公开资料显示，自2016年以来，宝盛集团已被认证为搜狗最大的授权代理商之一。
2016、2017、2018财年，宝胜集团基于搜狗搜索发动机的收入分别占总收入的36%、42%、43%，构成了其业绩稳定的“基本盘”。
此外，宝盛集团和搜狗之间的关系是相互成就的。一方面，宝盛集团通过搜狗获得媒体发行渠道；另一方面，搜狗也需要像宝盛集团这样的核心代理商来帮助其拓展客户，提高市场份额。例如，2016年宝盛集团向搜狗采购约1.9亿元；2017年1月至3月，其从搜狗的采购金额约为7000万元。由此计算，2017年全年采购金额高达2.8亿元。
正如业内人士所说:“提供搜索引擎管理服务的公司必然依赖于大型搜索引擎。”
当然，除了稳定的搜狗，神马搜索、搜搜、360搜索也是宝盛集团SEM业务的重要合作伙伴。
市场上的主流搜索引擎都已经纳入了自己的合作伙伴体系。有了这些合作伙伴的帮助，难怪宝盛集团能“大放异彩”。
其次，要密切关注短视频的发展，建立业务快速增长的“增长盘”。
2020年受疫情影响，广告行业一度受到冲击。然而，今年短视频出口变得更强了。根据QuestMobile的数据，2020年3月，短视频是用户总使用时长最大的移动互联网细分市场。当月用户总使用时长达到131.37亿小时，同比增长80%。
随着大数据和人工智能正在重塑数字营销格局，媒体环境将变得越来越碎片化，基于短视频的营销将逐渐成为广告主的支出重点。
在短视频营销领域耕耘已久的宝胜集团，通过与Tik Tok、Aauto faster等短视频平台合作，连接具有一定影响力的KOL，可以快速传播发布信息，从而为企业提供社交品牌传播、热点话题引导、公关处理、内容营销等服务体系。
尤其是随着Aauto quickless在香港上市，作为Aauto quickless中核心广告代理的宝盛集团必将迎来新一轮的增长。
新消费浪潮持续涌动，很多业内人士说，未来二三十年是品牌的机会。这也意味着，在激烈的品牌竞争中，营销能力将日益成为品牌的重中之重。既有“基本盘”又有“增长盘”的宝盛集团，无疑为品牌营销提供了借鉴。
现在，已经走上美国上市之路的宝胜集团，成功登陆纳斯达克后，其广告营销市场必将有新的惊喜！
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