2017-12-18 TechWeb TechWeb
“1小时1260万，11小时5000万，72小时1.96亿”，这是喜马拉雅FM今年第二届“123知识嘉年华”交出的最终答卷，相比去年5000万的总销售额翻了近两番。
除了更丰富有趣的内容，相信更多人能体会到喜马拉雅FM近期在营销推广方面的努力。地铁、电梯、户外广告牌、朋友圈、搜索推广渠道，无论线上还是线下、室内还是室外，都透露出喜马拉雅FM巨大的营销力度。游易有幸邀请到喜马拉雅FM网络市场部负责人王淑敏，谈谈喜马拉雅FM过去一年在内容和网络营销方面的尝试。
喜马拉雅FM网络市场部负责人王淑敏
年轻人追逐多元化内容
王淑敏与优逸分享了本次“123知识嘉年华”背后的两个有趣数据:
第一，30岁以下的年轻用户成为这场知识嘉年华的主力军，贡献了60%左右的销售额。随着越来越多的90后、90后愿意为知识付费，内容消费正在成为年轻人的新宠。
其次，随着用户整体规模的扩大，对内容的需求会越来越多样化，垂直细分领域的课程会更有想象空间空。本次活动的培训、人文历史、儿童女性情感课程的销售延续了今年以来的快速增长趋势。根据易观发布的《2017中国知识付费行业发展白皮书》，以头部内容为主导的多元内容峰值效应正在凸显。
内容+流量=完美营销
喜马拉雅FM作为国内最大的音频分享平台，拥有超过500万主播，其中大V 20万，优质音频内容过亿，涵盖财经、音乐、新闻、人文、历史等328个类别。活跃用户日均收听时长超过128分钟。在奠定了内容端的基础后，喜马拉雅FM开始为推广端寻找合作伙伴。经过初步测试，搜狗成为喜马拉雅FM在线推广的重要合作伙伴。
谈及为何选择搜狗作为重要的线上推广合作伙伴，喜马拉雅FM也给出了自己的答案。
“搜狗用户量大，覆盖面高，能给我们带来广泛的优质用户。搜狗搜索的广告形式非常丰富，更好地展示了我们的品牌形象，效果也非常理想”。
事实上，搜狗拥有中国最大的输入法和第二大搜索引擎。此外，搜狗的用户更加年轻化，这与喜马拉雅FM的用户属性极其吻合，体现了精准营销的价值。
众所周知，搜狗有自己的基因，流着搜狐的血，在腾讯的帮助下成长起来。多元化的背景赋予了搜狗独一无二的优势，无法复制。
搜狗营销业务简介
搜狗优易展示了其深度合作伙伴名单，包括华为、OPPO、VIVO、联想等23个手机品牌，占国内主流手机厂商的95%以上。
此外，搜狗搜索拥有QQ浏览器、谷歌浏览器、搜狗输入法、搜狗浏览器、Sohu.com、Tencent.com、搜狗搜索等七大流量入口，并以微信、知乎的独家资源为支撑。
更重要的是，搜狗的AI技术可以识别和分析用户的商业意图，从而精准匹配广告主的推广需求。
简而言之，搜狗帮助喜马拉雅FM精准定位TA，有效提升广告ROI。
知识付费的未来是社群关系。
王淑敏认为，对于未来，用户付费只是开始，平台如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。知识付费平台需要通过深化专业内容和维护强大的社群关系来构建完整的体系。
喜马拉雅FM的发展重点主要在于强化音频生态壁垒，不断丰富内容，提高匹配效率，进一步完成场景深耕。除此之外，喜马拉雅作为目前知识网络名人最集中的内容创业平台，将为内容创业者提供一系列孵化服务，包括内容服务、数据分析、推广、商业化等。，帮助平台主播实现“微创业”，进一步完善生态圈的打造。
现在各个行业的优胜劣汰都在加快。其实在音频领域，不同行业的发展模式是不一样的。各大移动音频产品竞争的焦点是如何基于用户需求快速触达受众，并使用户使用时间更长。同时，基于产品的扩展社区，平台中的用户和内容生产者被链接在一起。
在触达受众的过程中，搜狗基于人工智能技术的精准营销模式成为重中之重。对此，王淑敏表示，明年将增加70%-100%的年度预算用于促进与搜狗搜索的合作。
移动互联网降低了信息获取的门槛，但也无形中导致了信息爆炸。俗话说“酒香连巷子深”，如果没有合适的推广渠道，那么内容再优质也是徒劳。就像搜狗帮助喜马拉雅FM在移动营销领域做出成绩一样，在这样的大环境下，选择一个强大可靠的合作伙伴，在各方面都会节省可观的成本。
