跨境行业调查报告显示，76%的B2B买家更喜欢用搜索引擎来查找商品或服务。
放眼全球市场，搜索引擎巨头谷歌的市场份额已经达到92.18%。越来越多的外贸企业意识到，谷歌营销的布局可以为企业和产品带来可观的流量曝光，获得更多高价值的目标客户。
谷歌有多种营销方式，其中竞争广告是最重要的组成部分之一。而搜索广告，一直被誉为谷歌最直观的广告类型，堪称流量地雷。
今天我们就以谷歌竞价广告中的搜索广告为例，来阐述如何提高广告评分，优化广告效果。
01什么是广告评级？
当用户打开搜索引擎搜索某个查询时，Google Ads会对所有与关键词相关的广告进行即时竞价。为了确定哪些广告可以出现在结果页面上，以及不同广告在结果页面上的排名，Google Ads将计算所有出价的广告评级。
大多数用户会点击顶部的搜索结果。
据统计，在谷歌搜索引擎结果页面上，前五名的结果可以获得近80%的用户自然点击。所以作为一个外贸企业，要尽量在广告上获得更高的位置和排名，让更多的潜在客户点击。为了实现这一目标，核心的解决方案是提高广告收视率。
02如何提高广告收视率？一般来说，广告评级由几个因素决定，如广告出价、广告和登陆页面质量、广告评级阈值、用户搜索情况以及附加广告信息和其他广告形式的预期影响。提炼成一个简单的公式，可以理解为:
广告评级=最高每次点击成本出价x质量分数+其他因素
至于几大影响因素，我们来一一解读一下:
开价竞价是谷歌广告系统的基础。广告主可以对自己感兴趣的关键词进行竞价，选择自己的竞价最高金额。
一般来说，出价越高，广告评级越高，但出价并不是决定广告评级的唯一因素。
以及广告登陆页的质量。而广告和登陆页面的访问体验质量是影响Google Ads广告评级的重要因素。
与搜索查询更相关的广告和登录页面将获得更高的质量分数。质量分数越高，在SERP上显示的位置就越高。
▌广告分级阈值为了保证广告的质量，谷歌会为广告设置一个最低门槛，只有达到门槛的广告才能展示。如果广告客户的出价没有达到阈值，则广告将不会显示在结果页面上。并且评级阈值不是固定的。每次竞价，系统会根据几个因素动态确定具体的门槛，包括:
广告质量:为了保证消费者始终获得高质量的广告体验，质量较低的广告往往门槛较高。所以，写好贴合网站产品的广告标语和广告标题是非常重要的。
广告排名:排名越高，广告门槛越高。这样用户就可以尽可能的在页面的前端看到更高质量的广告，体现广告显著位置的价值。
信号和属性:阈值可以根据用户的不同属性进行调整，包括用户的地理位置和用户使用的设备。
搜索的主题和性质:阈值可能会根据用户搜索词的性质而变化。门槛会因产品不同而不同。
相关竞价:阈值也可以根据相关查询的竞价结果而变化。搜索词的广告评级阈值可以参考相似搜索词的竞价结果。
▌用户搜索上下文
在广告竞价中，语境也是影响广告评分的重要因素。在计算广告评级时，谷歌系统会分析用户输入的搜索词、用户正在搜索的地理位置、用户使用的设备类型、搜索时间、搜索词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果以及其他用户信号和属性。
因此，即使是相似的广告页面，在用户不同的搜索情况下，广告评分也会有所不同。
▌附加广告信息和其他广告形式的预期影响
在制作广告时，广告商可以为广告添加其他信息，如电话号码或更多网站特定网页的链接...这些信息统称为“广告的附加信息”。
谷歌将对广告主使用的可能对广告实际效果产生影响的附加信息和其他广告格式进行估算，以辅助广告评级。提供更丰富的信息有助于提高广告中附加信息的效果。
以上是对Google Ads广告评分影响因素的拆解。
竞价广告，在系统接触之前，很多人以为是简单粗暴的“价高者得”，但实际上，最终的排名是由一系列影响因素共同决定的。
甚至谷歌官方表示，即使竞争对手出价更高，只要关键词和广告的相关性更好，广告商仍然可能赢得更高的排名。
如何推广有竞争力的广告是很多外贸企业营销推广的重点，也是很多情况下达不到目标的难点。
