我有个朋友，老娄，是白酒行业一家小酒厂的代理商。以前老楼为了节约成本，想快速变现，通过灰色渠道获取客户信息，然后安排客服销售。但效果并不理想。所以如果你想转型，试试电商模式。然后就有了下面这个故事。
有一天，老娄来找我，跟我说他想做一波网络推广。加粉卖酒。因为作者做了一年的酒类电商，老楼想咨询一下我的意见和建议。
我对此表示支持。现在各行各业都在利用互联网推广自己。一些传统的方式不再适合现在的情况。鉴于此，我询问了他的情况，以便给他一个合理的建议。推广页在订单转化中起着至关重要的作用。于是我向老娄要了他们产品的推广页面。
给我扔个对面网上的链接。进去看看吧。嘿！这个营销页面就是个笑话。是的。开头的软文，讲的是一个有良心的酒厂老板创业的故事。然后继续提示看客添加自己的社交账号互相学习。但是产品卖点很少！
看老楼的推广页就跟看这个图一样发懵另外，画面模糊，像素不加。感觉好像是从其他地方复制粘贴过来的，拍出来肯定没有修图。这种感觉很难形容。如果你坚持要描写的话，可以补上山寨、城乡结合部等关键词。
电商推广页撞脸不是个例看完之后我就去搜索相关关键词，想看看他们白酒同行是怎么做的。一搜索吓了一跳。老楼给我的推广页面是别人的赤裸裸的抄袭。把厂家和老板的名字改了，联系方式也改了。其他的照原样复制。就连良心酒厂老板这个看似感人的开头故事也是抄袭的。当时我哭笑不得的想:如果电子商务就像在网上卖产品那么简单，我早就成为第二个马云了。
通往成功的钥匙要靠自己打造而不是抄抱着这样的想法，我回去认真的跟老楼说，兄弟，你这推广页不是开玩笑吧。内容靠超级，图片懒得自己做。网页设计更是无从谈起。老娄无奈地说:“我想做好，但不知道怎么做。”没办法。我给他普及了推广页的知识。
于是我跟老楼说，把你产品的卖点一个一个写出来，然后按照消费者的关注程度排序。这就完成了你的推广页面的内容结构。
然后围绕你的内容结构，丰富每个结构的具体文本内容。不要怕说多了，也不要怕篇幅长了，因为你刚做了，不知道哪一块消费者愿意联系你。所以不要遗漏，你想出来的内容都会排版。先试一试，再根据营销情况逐步优化内容。
另外，图片一定不能抄袭别人，还要像素很低，清晰度很差的图片。别人看到你，以为你不是假的。谁敢买你的东西？所以产品一定要用自己的，实拍后再修图。避免与他人发生冲突和版权纠纷。还能给人很好的视觉体验。
电商推广内容要尊重版权作为电商商品的推广页面。你想通过加粉来营销。那别人凭什么加你？你得给消费者一个加你的理由。让一个陌生人加你，要么你对他有用，要么你让他有利可图！这是最简单最直接的原因。至于靠感觉，满大街都是故事。你是谁？所以，对于做电商的小创业者来说，与其云里雾里做成功率低的情感营销，不如做务实营销。所以，你的推广页面要么包含推广活动的信息，要么除了买酒之外，你还能给与酒相关的客户提供什么帮助。
经过一些思想上的灌输。老娄接受了这个建议。然后第二天和他的一个手下聊天得知。昨天下午五点左右，老楼通知大家加班，做推广页。然后放到今天的广告上。听到这里，我差点跳起来。我为这座古老的建筑捏了一把汗。你觉得推广页面能在几个小时内完善吗？那就是集合单位相关人员集思广益，精心策划。新手怎么加班几个小时？就算升职了也没问题。你以为电子商务那么好做吗？
我也没多想，赶紧联系老楼，问他准备通过什么渠道推广，得知他刚开了一个搜索引擎竞价账号。好吧，既然搜索引擎已经开放了，那我就先给他一些搜索引擎等竞争性广告渠道的建议。
其实竞价现在是搜索引擎关键词竞价广告和信息流广告的主流。第一，我告诉老娄我通过哪些渠道卖过白酒。包括各大平台的信息流广告和搜索引擎的关键词竞价。而每一个渠道，我合作过的平台，根据我当时做的效果，为他推荐哪些平台比较好，哪些比较差。
然后口干舌燥的给他完成这一块。渠道是有的，但他只能解决你的曝光。如果没有合适的点击量匹配，那么推广就没有效果。我又问他们打算怎么做广告。这是关键，用什么策略来投放，既可以避免广告预算的浪费，也有助于优化效果。然后，老楼居然跟我说他不懂，单位不操作。我当时想揍他。这么重要的事情，这么仓促的去推动，真的很容易。
于是我简单的告诉了他推广策略。一般广告平台都有最低开户费。这笔费用中包含了部分广告费。可以把第一笔广告费作为测试基金，根据数据效果分成1到3天。在测试过程中，优化自己的广告定向投放条件和时间段。在第一笔充值金额用完之后，做一个平台效果的评估。如果还有优化空间或者效果不错，继续充值广告费用。如果效果差，就没有优化的空间。那就别烧钱了。尝试另一个平台。
要懂得在流量与转化之间博弈还有广告，虽然平台一般会配客服或者运营商。但别人永远不会有自己的意图。所以还是要找个懂行的操作，自己管理账户。可以和广告平台保持沟通，但是数据必须每天由自己的人小心掌控。
其实说了这么多。只是比较初级的电子商务知识。电子商务真的太复杂了。把货挂网上卖，那只是目的。我们不能把这种简单粗暴的想法作为一种执行方法。最后，相对于老楼和喜欢老楼的朋友，说一句:想做电商没错，但要三思而后行，下定决心再行动！电商是个讲究生活的，最忌讳邋遢二字！
