洞察2020年汽车营销数据
1.汽车整合营销概述
2020年，传统汽车品牌将紧跟潮流，不断探索营销创新；造车新势力更受关注，互动营销应用更多。
2.汽车行业网络广告分析
2.1 2020年汽车销售市场活跃，互联网广告同比大幅增长。
2.2汽车行业的广告投放仍以信息媒体为主，短视频、社交传播等新媒体因其高流量成为汽车广告主的重要选择。
2.3从投资车型的成本和数量来看，以SUV和轿车为主，涵盖了购车者的首次购买、赎回和追加购买。
2.4中端机型是广告主的重点，12-40万机型的广告费用占比超过60%。
2.5新上市车型投放渠道增加短视频渠道，主要选择仍是资讯媒体。
下半年上市的新车型超过2.6款，汽车经销商专注于在线广告营销。
2020年汽车创新营销策略分析
1.2020年，汽车营销将在保持投入的基础上探索创新。
整合营销的典型方式有:1)+直播，结合“汽车下乡政策”或整合经销商资源，推广带动销售；2)联合或跨境营销；3)+内容或其他流量，保持用户持续关注等。
2.典型汽车整合创新营销事件分析
2.1汽车营销+直播依然是基于品牌、产品、上下游资源的整合，只是直播增加了用户触点和营销场景。
对于汽车等使用寿命较长、决策周期较长的产品，直播时的短期刺激需要在整合营销传播策略下，增强用户对产品和推广政策的理解。
2.2通过对汽车营销典型直播事件的分析，直播对于汽车营销、与用户沟通、建立联系的价值大于“带货”的价值。
2.3此外，直播与销售政策紧密结合，广汽传祺邀请政府官员直播推广汽车下乡。
在国家提出扩大汽车消费，特别是广东省提出汽车下乡的背景下，政府官员直播宣传广汽传祺，对广汽传祺在下沉市场扩大影响力和形象塑造起到了积极作用。
2.4同时，相关内容和KOL可以引流或带来持久的影响力。
2.5 2020年，汽车营销领域的联合营销仍将少于其他行业。
2.6威马汽车联合饿了么，通过创造一种生活方式，触达潜在目标人群。
2.7将驾驶生活场景与内容相结合，持续传播和影响。
2.8各大厂商推出APP，增加用户在线接触，积累用户。
3.传统汽车营销方式的微观创新分析。
发布会迁移到线上，整合叠加多领域明星、名人指南，创新发布会形式，通过微视频传播广告内容，增加品牌曝光度。
2020年汽车营销效果分析
1.人群到达效应分析
1.1用户网上选车的行为特征越来越明显，计划买车的人数增长明显。
1.2参与购车决策的女性比例逐渐增加。
35岁以下的用户仍然是计划购车的主要人群，而41岁以上的人群也在增长。汽车市场的新购买和回购/增加购买有所增加。
1.3汽车品牌和互联网品牌的跨界营销相对容易撬动年轻群体，传递品牌文化和价值观的微电影在高一线城市传播更广。
2.广告价值分析。
2.1从整体投放价值来看，汽车品牌投放激烈，较高的曝光度需要较高的投入，其中日系车代表厂商获取一定曝光度的成本相对较低。
2.2 2020年，关注度较高的新能源汽车和自有品牌会有较高的曝光率和广告投入。
2.3有购车打算的人有多元化的线上人脉，可以通过相应的媒体组合接触到用户。
2.4在选择汽车资讯媒体的基础上，优先选择与购车者重复率高的媒体，从而在更大范围内触达目标人群。
