很多销售人员每天都在担心自己的业绩，没有业绩的人真的很担心自己会秃顶。没有业绩的销售就相当于白忙活了一天，有的可能有些辛苦，但大部分都属于白忙活的那种。所以一般销售天天担心业绩，有的销售月底担心业绩，很少有销售忍不住担心业绩。因为高位的销量还是比较少的。而且对于很多实体店来说，销售技巧和储值非常重要，这是服装行业的共识。端午节就要到了。你还在想怎么设计活动方案吗？如何挽回上半年损失的业绩？半年过去了，你是否对自己的表现感到更加担忧？
销售必须给顾客一个好的第一印象。第一印象并不总是正确的，但却是最生动、最坚定的，它决定了双方未来沟通的进程。如果第一印象好，那么接下来的事情自然会比较顺利。顾客进店之前，来到一个不熟悉的环境和我们交流，都很警惕，怕被骗，怕掉进我们设计的陷阱。要爱护店铺，保持干净卫生，产品摆放整齐有规律，店内氛围好，给人好的感觉。第一印象过去后，客户会慢慢敞开心扉，告诉你他的需求。留下好印象后，你就有机会接近客户。穿着得体，肢体语言友好。比如微笑，鞠躬，礼貌等等。建立客户良好的第一印象，从而削弱客户的戒心，增加客户对我们的认可。
销售业绩好的人，总有一些绝活。不要以为销售是一个不需要技巧的岗位。每天面对这么多客户，没有一点技巧怎么成交？所以作为销售人员，你需要做的就是抓住客户最关心的问题。如果你知道自己的产品没有太大的优势，那么导购就可以专注于一个独特的优势，这也是导购在销售过程中的杀手锏。向客户证明，是每个人都拥有的普遍现象，却是我的专属！达到“人人有我，人人有我，人人有我而无我”的销售技巧。所以在客户最关心的问题上，一定要记得强调客户和别人的不同和优势。
那么储值呢？在了解到一些业绩不错，业绩相对稳定的销售会有这样一个小技巧:储值锁定客户，一单完成一天的业绩。但是，很多朋友应该会说，实体店应该如何设置储值营销才能达到最好的效果？什么样的储值规则是合理的？之前遇到这样的实体店，生意不错，人均消费在300左右。他们设定的储值起点是2980，之后是4980、8880、10800...但是在执行过程中，商家发现虽然顾客很多，但是储值的人却很少。真相是:客户觉得2980太高了，就这么放弃了！因此，实体店在设计储值起点和分级时，应充分考虑店铺定位、品牌影响力、人均消费水平、平均客单价等因素。一般来说，门店的储值区间是平均客单价的3~10倍，比较合理，容易被客户接受。例如，如果客户的单价在300元左右，我们会建议将其储值设置在1000-2000元之间。
储值礼品，多少钱？设定好自己的储值起点和储值档位，那么每个档位应该赠送多少呢？可以由你的毛利率来引导。根据毛利率的一般计算公式:毛利率=/收入，这样粗略计算，以刚刚建议的储值金额为例，用户在1000元中有储值，如果毛利率为30%，这个储值收入的毛利应该在300元左右。但服装店的毛利还包括营业税、管理费等。，所以运营商赠送储值的时候，赠品的价值应该远远低于这个范围。比如用户可能充值1000元，最多只能送50元！
我到底该给你什么？一般来说，服装行业赠送储值礼品的方式多种多样，如代金券、返现、赠品、折扣等。代金券返还模式商家可以控制更多的细节，比如可以增加一些使用时间和消费金额的限制，但是相对来说，不如直接现金返还对用户的吸引力大。储值打折的形式看似类似于储值返现，但深谙储值规则的运营者会发现，两者其实差别很大。
想要取得好的成绩，既需要销售技巧，也需要储值。不然怎么能完成每天的任务呢？想要做好店铺业绩的店家，也要懂得储值的操作。
