问:一个300平米左右的瑜伽馆，销售人员的比例应该怎么定？2万以下没有提成，2w起会有提成。能分享一下具体的标准吗？团队奖如何设置，需要规避哪些风险？
a:商学院的库胡先生会回答你的问题。
这位同学谈到了300平米的会馆。我觉得这样很好。这个逻辑没有错，但是如何衡量佣金是从2万还是3万开始？我觉得有几种方式可以供你参考。
看成本
比如会馆的费用是9万。雇佣三个销售人员，每个人平摊就是3万的成本。这三个人的业绩目标最低应该定在3万。3万以下没有提成，只有3万以上才能提更多的提成。这是一个基本的逻辑，一定要搞清楚。
看历史月均成交量。
如果会馆经营了一段时间，统计一下最近三个月或者半年的月均业务量。
比如上半年月均销量9万，会馆的销售人员数量基本都要按照这个比例。比如会馆现在有三个销售，就是每个人要卖3万人民币。如果有两个销售，要从以下两个方面考虑。
1，性能点改为5万。
2.增加招聘1-2个销售来平衡，因为基本业绩摆在那里，总得有人去完成。这是销售人员储备的基本分配。
关于团队
一个英雄三个帮派，一个篱笆三根桩。
团队必须有三人以上，所以组建销售团队，人数至少要三人。
个人的基数和会馆的大小有关系，但关系不大。我们常见的工作室更多的是依靠老板的个人IP来建立口碑，但是到了瑜伽馆公司运营，要想规模化，就要学会计算成本。在这些成本中，人员成本和降低人员流动风险尤为关键。基本上，一个公司必须至少有三个人负责绩效，这样才更容易，也更有保障。
之前和大家分享过一些关于佣金的方法。针对你的问题，给点建议吧:
比如我的会馆不大，是新牌子。根据这位同学的提问，我们假设销售业绩从2万元增长到2万元以下1个点。到了2万元的时候，比如2-4万元的设定就提高4%，4-6万元提高6%，6-8万元提高8%，以此类推。最后，最高的
关于团队奖项设置
团队奖励其实有很多种形式。
第一种:给现金，奖金一般根据月初定的任务目标来考虑。比如这个月的任务目标是20万，20万是基本任务，没有奖金。如果你完成了25万或者24万，你可以给比如说2000或者1000。
第二种:出去玩，或者带大家做团建，聚餐之类的。通过这样也可以拉近彼此的感情，适当释放工作中的紧张情绪。
这里需要注意的是，作为经理出去玩有几个禁忌。
1.注意饮酒的度:带大家出去玩，你要对大家的安全负责。如果氛围够，就不要过分。
2.适当给员工留空的余地:管理者带着伴侣离开房间是很正常的。适当离开主力位置，把空的空间留给他们的小伙伴。
3.注意频率:频率太高会出问题。比如我用每月的奖励来督促大家卖卡。一两次就可以了，每个月来一次会成为习惯。不给奖励就说明你挖了对吧？所以在这里一定要照顾好。
