「天文商学」业绩增长目标的三级制定

保证目标

我们先来看一个发生在去年的真实案例:成都某企业2019年实现营收目标2000万，2020年实现目标2400万。这个20%的目标是不是越来越高了？很明显，不高。与这个企业目标相对应，我们公司一般是如何建立实现目标的机制的？

今天给大家分享一个在不增加成本的情况下实现业绩增长目标的方法。

首先我们设定一个有保障的目标:个人去年做了多少，今年做了多少。不要求他增加业绩，只要求他达到和去年一样的水平。但他拿到的佣金还是会相应上浮1%左右，同时还会奖励一个年度旅游名额。这一点很多老板都不明白。今年的表现和去年一样。你想奖励他们吗？

我们必须考虑如何在市场环境中逆流而行。不进则退。在市场竞争和公司发展的过程中，员工能够继续保持去年或者过去的成绩，这本身就是一种变相的成长。就像攻打一个城市，占领一个地区一样。攻占城市很重要，但守住城市更重要，这是实现发展的途径。

进取目标

其次，我们需要设定一个积极进取的目标:这个目标只有通过努力才能实现。个人业绩比去年增长50%，总业绩不低于50万的，工资提升一级，提成多给两分，奖励两个年度旅游名额。

业务需要不断增长。就像做人一样，每个人的内心一定都渴望自己变得更好，更成熟，所以工作也是一样。肯定有一部分员工群体对自己是有要求的，所以我们在保证员工能够完成去年保底目标的基础上，制定一个进阶目标就显得尤为重要。但这里必须注意的是，这个目标必须建立在有保障的目标基础上，员工的努力和跳跃才能感动。

冲刺目标

最后，我们设定一个挑战目标。个人业绩比去年提升100%，总业绩不低于100万的，工资提升一级，职位提升两级，提成三分，奖励个人四个年度旅游名额；

这个目标尤其重要。如果说保底的目标是保证企业的正常发展，那么进取的目标就是为了企业更好的发展，这个冲刺的目标就是让企业走向卓越。就像二八定律一样，所有值得我们敬佩的优秀的人和伟大的人和企业都是极少数。目标设定必须是低、中、高。毕竟每个人对自己的要求都不一样。

假设您的员工去年实现了100万的绩效。你今年定的最高目标是160万的奖励。如果他今年做到了220万，你觉得这个时候你给他160万的奖励合适吗？最糟糕的是，明年的目标定下来，我们再去优化就来不及了。各位企业主，你明白这一点吗？

企业家，你知道吗？这家成都公司，这样设定目标后，最终实现了这家公司2020年的业绩，80%的员工实现个人保障目标，15%的员工实现进取目标，5%的员工实现挑战目标。

最终，虽然业绩受到疫情影响，但仍达到2588万元，轻松超额完成年度目标。制定年度战略目标简单吗？