2020年过去了。
光是写这一行就让人眼睛发疼。
我想今年大家都会有这种感觉，就是这一年过得特别撕。
眼看就要过年了，距离年初定下的业绩目标还很遥远。于是，有人把这一切都归咎于今年疫情的影响，自己没赚到钱。
但是，疫情只影响你，你的公司？
不，这是全球性的流行病。换句话说，大家都一样。然而一年四季，每个人的结果都不一样。有的公司赚得盆满钵满，有的则相差甚远！
为什么人跑在同一起跑线上，结果却大相径庭？
原因就在于你有没有勇气和胆量在年底突破！这是人的状态问题。
你不妨回头看看你的员工，他们懒，盼着放假；而老板呢，也想多给员工钱过个好年，但是团队里没人考虑绩效，只有老板焦虑迷茫。
那么，如何在新年的第一个月调动员工的积极性，提升团队士气，向着目标冲刺呢？然后快速读下去。今天这篇文章是给你的...
第一，性能为王，实现了能包治百病。
“性能为王，实现它能治百病”。这是大实话，也是球队士气低落的根源。
我们曾经讲过员工的三大痼疾:缺乏动力、无能、弱势。
那么，企业为什么会生病呢？为什么一个团队没有状态？很多时候，表现不好。甚至可以说，业绩好，这个企业的势能就好，这个企业的状态就好。
华为这样的员工是出了名的拼命。华为有“床垫文化”。员工干不了活，也不回家睡觉。华为员工为什么状态这么好？因为华为2019年收入6000多亿，员工平均年薪70万，这么高的薪酬不是白拿的。
有企业业绩，员工才能赚钱，员工才能充满动力和信心。我们很多公司，业绩不好，联赛士气不好，最后钱少了，大家都不好过。
那么，具体的落地方法是什么呢？别急，继续往下看。
二、拆解目标:人人挑重担，人人头上有指标。
如果想在年底实现业绩突破，做好工作是第一步。
很多人可能不理解，这个目标没什么好拆的。比如下个月，我们公司要做1000万的业绩。结束了。让我们分享这些钱！但是，说了这么多，团队会像打了鸡血一样努力吗，会完成目标吗？
当然不是！
为什么？第一，大家都不知道怎么努力，更不知道自己的努力对那一千万人有没有帮助。第二，人们不知道我们离目标有多远。第三，人家不知道我有多努力。别人不要怎么办？
为了实现以上三个目标，不能像以前那样简单的把一千万的目标拆分，而是要精细的分解，做到“人人有重担挑，人人有指标”。
那么，具体怎么落地呢？
首先，目标设定要细化为底线目标和冲刺目标。底线是你至死都要完成的目标，不完成就会受到惩罚。冲刺目标是你一跳就能达到的目标。要实现冲刺目标，就要激励员工。
简单来说，目标可以分为三个层次:总体目标、群体目标和个人目标。
接下来，我们就把这三级目标逐一拆解一下。我们怎么做呢？
1、公司的总体目标
总的来说，是根据过去几年的表现，以总体目标为准绳设定的。有底线目标:基于过去两到三年的同期基数和增速；冲刺目标:底线目标X1.5
比如前年第四季度我们做了300万的成绩，去年第四季度做了450万的成绩，增长率50%。那么今年第四季度的业绩目标定为450X1.5，按增速和基数算就是675万。冲刺目标是基线目标再乘以1.5，就是1012.5万。
当然，对于一些初创企业来说，年底冲刺目标的数据可以根据过去几个月的业绩增长水平来衡量。
2.任务目标
有了总体目标之后，接下来就是把总体目标分配给各个小组。当然，首先要确定总体目标能承担多少组。
一般来说，公司集团分为业务集团和职能集团。
1.商业方面
确定公司里哪些部门做业务，比如销售部，客服部，门店等等。
然后，有很多种划分小组的方法:比如按店，按人数，按主管。
2.功能侧
一般来说，功能端根本不表现。但是年底有战事的时候，可以适当考虑让功能端做业务。以职能端为大集团，和业务端的小集团做PK。
这样，对于员工来说，可以增加收入；对于公司来说，可以打破部门围墙。你也能感觉到整个公司都在一个战壕里战斗。
3.个人目标
集团目标是分配给每个员工的，不是由员工自己的额头决定的，也不是平均分配到每个人的头上。而是根据每个员工过去的绩效能力，给予相应的绩效目标。
一般来说，目标不是简单粗暴的拆分，而是精细化的拆分。目标决定了团队将挑战什么。
更多年终目标拆解的信息，可以在文末链接，专题课程《业绩突破九招》，帮你激活团队，达成年度目标。
第三，激励神器在手，虎狼之师不用担心。
拆解好目标只是第一步，下一步可以说是年终业绩突破的关键环节。
接下来给大家分享两个绩效神器:绩效提成和pk奖金。
1.兴高采烈的激励政策:业绩提成。
每个公司都有绩效提成，有时候老板为了提高员工的绩效和积极性，会选择提高提成。比如把业绩提成从5%提高到8%。业绩增长三个点，公司利润下降三个点。其实这是最后的激励方式了！
提高绩效提成其实相当于给员工发福利。福利不等于动力。福利只能改变安全感和归属感，改变不了动力。
而且，所谓的提成制或者薪酬制，只要你上去了或者你退了，都会招来团队的不满和反感。那么我们来看第二类激励政策——PK奖金。
2.兴高采烈的鼓励政策:PK奖金
PK奖金比业绩提成更灵活。这是一种奖励。PK加成有两种方式:
1.集团内主键
目标要分解成各个小组，每个小组就是一个团队。假设每队八个人，我们可以把全队八个人的成绩之和加上一个PK奖金，给全队第一名。
比如全队绩效200万，小组第一名给2万。相当于把佣金提高到6%而不是8%。
虽然只提了一点，但是可以让整个团队形成PK的力量。
2.对手团队PK
第二个叫组间PK。这两个队互为对手，最后产生了胜者。怎么设置PK？
比如两组各拿出3000元作为赌博奖金，两组共获得6000元。然后公司拿出等额奖金6000元作为激励，给两个队的冠军一共12000元，按照八个人交的比例分奖金。
小成功靠自己，大成功靠对手。唯一能让你真正进步的是你的对手。所以，只有一对一的pk，才能形成员工真实有效的竞争意识，激发他们的潜能。
对手实力，PK效率，表现潜力！管理者不要停下来解决问题，要保持业绩和团队的高速增长！
但是，企业要想实现业绩增长，首先要改变我们赚钱的逻辑。逻辑不对，后期做太多也没用。相信你也遇到了以下困难？
流量一直上不去，平台一直不温不火？
生意不好，努力了半天，顾客还是很少！
用户加了微信群，但是热了三分钟，后面就没动静了！
在此，微社推出“老板必看的业绩突破九招”，围绕“业绩治百病，变现为王”这一招，全面冲刺年终业绩！9.帮助老板超越业绩增长，激活团队能量，超越目标，迎接新年的大招！
