祁县农村商业银行先进单位
祁县农商银行坚定不移地坚持“支农支小”的定位，通过抓“四个加”，有的放矢，精准发力，稳步提升贷款营销的质量和效益，实现了信贷业务的拓展。截至3月末，该行贷款余额已达64.63亿元，净贷款5.51亿元。
党建+制度引导
把握思想，明确方向。
一是引领党建。以成为晋中市首家“乡村振兴主办银行”为契机，逐步构建“三级党建机制”，充分发挥农村信用社“五大优势”，不断提升金融服务质量，扎实推进整村授信、“红马甲”营销、信用体系建设等工作，实现了辖区内乡镇、行政村、农户信用全覆盖。截至3月末，该行累计授信19180户，授信金额9.6亿元，授信2144户1.14亿元，稳步形成了助力乡村振兴的多元化服务格局。二是完善制度引导。结合工作实际，制定了贷款营销竞赛方案，明确了任务目标、战区划分、监督机制、奖惩措施。通过进一步细化分解步骤，为贷款营销的具体实施提供了“操作手册”和“行动指南”。截至3月底，该行贷款8355笔，比年初增加1249笔。三是加强会议调度。每周召开专题调度会，总结提炼贷款营销的经验和做法，客观分析工作中的不足，集合团队智慧确定措施和办法，以实际行动贯彻“抓大不放小，抓两头，走中间”的贷款营销理念，在全行形成良性的贷款营销氛围。截至3月末，该行100万元以下贷款6635笔，占比93.45%。
简化流程+优化团队
尽一切努力夯实基础
第一，精简流程，提高时效。全面梳理授信文件备案材料，不断优化个体户和小微企业提供资产明细、资金交易明细等基础信息的要求，不断精简贷款申请和审批材料。同时推出限时办结制度，要求20万元以下贷款在2个工作日内办结，为复工复产企业、防疫和生活物资企业等开辟绿色通道。，从而不断提高贷款的效率和质量。目前，银行发放贷款的平均时限为3.5个工作日。二是优化团队，提高效率。通过考试选拔精通信贷业务的骨干员工，根据其专长，匹配营销、贷款投放等不同岗位，逐步形成以老带新的信贷投放生力军，促进信贷人力资源持续优化配置。目前银行信贷队伍人数占在岗人数的比例是30%。三是设立部门，提高成果。成立征信审查中心，统一标准，集中管理，实现小额贷款发放“流水线”操作。新模式下，贷款效果提升2/3以上，促使客户经理投入更多精力做营销。截至3月底，该行已集中排查贷款1598笔1.02亿元，审查中心共完成贷款审查3414笔，审批金额达13.79亿元。
产品创新+分层营销
补短板，提质量
一是加大信贷产品创新力度。针对客户融资难、担保难等问题，本行结合区域经济发展和产业结构特点，深入分析客户融资需求周期，创新推出“普惠贷”、“农贷”等多项灵活利率信用贷款产品，稳步提升产品精准“获客”能力。同时科学计算行业利润率，根据行业利润率对产品进行定价，保证农商行和企业双赢。截至3月末，该行1000万元以下贷款增加3.24亿元，1000万元以上贷款增加2.42亿元。二是为实体行业的客户做精准营销。团队将率先奔赴支农支小一线，根据不同行业类型、不同发展阶段的企业进行“精准画像”，提供信贷、担保、抵押、质押等不同金融服务方案，以“四乐贷”为“名片”产品，重点推广“晋商快贷”等方便客户的拳头产品。通过各类经营主体的精准对接和高效的资金支持，解决生产发展过程中的问题。目前，五大四强企业对接率100%，授信金额1920万元，重点项目230个，对接率100%，授信率35%，授信金额13845万元，全县优势产业玻璃器皿行业授信率超过60%。对于大型生产企业，采用供应链营销，全面覆盖企业上游原料供应商和下游销售商，实现一区多点，促进扩户。截至3月末，该行已走访商户23452家，有效拓展客户13245家，授信1021户，授信金额5.63亿元。三是用活保单贷款推广。主动联系PBC、农业农村局等部门，争取优惠政策，推动“疫情”期间支农再贷款，采取应急处理、特殊处理的原则，为农民提供低成本、普惠性的金融支持。截至3月末，该行通过支农贷款投放贷款2.87亿元，比年初净增6795万元。
日常监管+精准考核
激发活力和干劲。
一是加强监管，提高实效。抽调审计、纪检骨干人员成立检查督导小组，不定期对各网点信贷营销情况进行实地检查和效能监察，通过实现全过程监管，不断指导各网点补齐营销短板。同时，责成信贷管理部每日对全体员工的营销出勤情况进行登记汇总，做到日通报、旬考核、月兑现，充分激发全体员工的营销积极性。截至3月底，世行已进行了15次实地检查和9次效率监测，以确保活动的有效性。二是严格考核，激发活力。继续完善信贷产品营销考核方案，将政府人员贷款营销与每户额度考核挂钩，将客户经理40%的绩效工资与业务量挂钩，通过采取贷款参与、个人计件考核、合理分配收益、权责对等等措施，调动全体员工贷款营销的积极性和主动性。同时，因地制宜，督促“金融助手”发挥协调作用，通过优势互补，实现信贷投放的良性互动。第三，免试，生成潜能。严格按照省联社、晋中审计中心发布的客户经理尽职免责指引，制定下发了《祁县农商银行客户经理贷款尽职免责操作办法》，真正做到了客户经理“敢贷、肯贷、能贷”，促进了贷款营销的持续向上发展。
