公司营销团队绩效管理系统
第一条。绩效评估的目的
1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。
2.充分了解营销团队的工作业绩和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。
3.促进团队建设，员工能力素质的提升，人才的培养，未来工作的更好发展。
二、绩效考核的原则
1.客观公正的原则。这是绩效考核的第一原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状态。
2.公开透明的原则。增强考核工作的透明度和公开性，公开考核标准、方法、过程和结果，防止黑幕操作，提高绩效考核结果的公信力。
3.及时反馈的原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。
4.奖惩结合的原则。绩效考核的结果需要通过奖惩来体现。奖惩结合，有利于营销团队的优胜劣汰和可持续发展。但需要指出的是，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。
5.分级分类的原则。绩效考核不能一刀切。应该根据实际情况和具体问题，不同岗位和部门区别对待。
6.绩效考核与绩效发展并重。绩效考核关注的是过去和现在的绩效，但从公司和个人的长远发展来看，更应该着眼于未来，绩效发展的目的也不过如此。
第三条。绩效考核部门及范围
我公司人力资源管理部是绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部在人力资源管理部的协助下承担。
坚持“谁管理考核，谁执行考核”的原则。如果被考核对象是销售人员，考核人就是他的直接上级；或者被考核对象是销售经理，考核人也是他的直接上级。
第四条。绩效考核的类型和具体措施
我公司营销团队的考核分为四种:试用考核、平时考核、季度考核和年终考核。
1.试用评估。根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由公司直属销售经理负责考核，考核内容包括工作业绩、工作技能、工作态度。另外，销售经理要监督被考核人员提交试用期工作经历报告，最后将考核材料送人力资源管理部备案。
2.平时考核。
销售经理应随时对本部门销售人员的工作态度和技能进行严格考核，对表现突出或较差的及时表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节轻重上报项目部和人力资源管理部。
销售经理应做好本部门员工的考勤记录，每月一次上报人力资源管理部。
项目部应随时考核销售经理的日常工作能力和工作态度，对表现突出或较差的及时处理，并记录备案。
3.赛季评估。根据项目部的工作安排，每季进行一次考核。考核内容以销售业绩为主，考核对象为销售经理和销售人员。项目部和销售部负责，考核结果报人力资源管理部备案。销售经理和销售人员应该提交季度总结报告。
4.年终评估。每年春节前一个月，1月中下旬左右举行。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销售经理和销售人员提交年度总结报告。
第五条。绩效评估的形式
1.自我评估；
2.直接上级评估
3.其他人
第六条。绩效评估流程
