一.一般规定...数字一（one）
二。销售业务管理部...数字一（one）
三。销售价格管理...注射毒品
四。汽车销售分销管理...3
动词 （verb的缩写）销售合同管理...3
六。支付管理...4
七。质量商业管理...4
八。许可业务管理...6
九。抵押业务管理...7
X.二级经销商管理...7
XI。二手车业务管理...8
十二。存货管理...9
一.一般原则
为加强销售业务管理，充分调动员工的积极性和创造性，切实维护公司利益和保护员工合法权益，规范公司销售行为，结合公司实际情况，特制定本销售业务管理制度，作为公司销售活动的制度保障，以促进销售由经验管理模式向科学管理模式转变。
这一体系从设定目标入手，以目标管理为模式，以岗位管理为轴心，明确部门和员工的职责、权力和工作流程。为了保证公司经营目标的实现，除了制度管理之外，还需要加强对执行过程的监督。监管的目的是实现方式的引导、思想情绪的引导、不良行为的惩戒和知识能力的传授，从而充分发挥员工的积极性、主动性和创造性。
二、销售业务管理部
公司销售部门负责整车及用品、保险、按揭服务、二手车业务的销售及授权。在公司主管副总裁的领导下，销售经理全面负责销售部门的管理工作。销售部门的具体职能如下:
1.了解竞争对手的优势和劣势，及时对竞争对手的市场运营给予相应的反馈。
2.向客户介绍分销产品的特点，宣传公司的服务品牌，了解客户需求，开发潜在客户。展示公司良好形象，提高客户满意度。
3.根据销售状况，掌握公司库存车辆数量，确保库存合理化。
4.控制公司库存车辆的流向，保护公司财产不受损失。加强车辆的日常管理。
5.沟通供需，制定年度/月度销售计划，向厂家提供公司进车保障，跟进厂家订单，及时了解商用车在途情况。
6.建立客户档案和厂家公告信息，实行分类管理。加强与厂家的沟通，及时提交各类报告。
7.根据市场情况，制定年度/月度推广计划，并实施以提升公司知名度。
8.做好优质产品销售、新车上牌、保险、按揭等服务。
9.负责二手车的评估和销售渠道的开发。
三。销售价格管理
1.价格管理范围:
实物:整车、用品、二手车、废料。
服务商品:许可、保险和抵押。
2.定价原则:
公司经营的所有产品和服务的定价都要围绕市场竞争、目标客户和运营成本三个因素进行综合分析决定。以市场竞争为导向，以目标客户为基础，以运营成本为底线。
3.价格设定流程:
和竞争成本信息收集→制定初步价格→财务管理分析→修改初步价格→确定销售价格。
每个阶段的详细信息如下:
和竞争成本信息收集阶段:
销售部负责收集各种产品的市场价格，预测采购成本，销售经理负责整理，并将市场价格和成本分析提交给主管副总经理。
初步定价阶段:
产品的初步价格由公司经理办公会议决定。参加人员:主管副总经理、销售经理、财务经理。参与者的具体责任如下:
①销售经理根据前期的市场和成本分析，提出产品的预期销售价格。
②财务经理负责提供产品销售的历史数据，供参与者参考。
③主管副总经理决定产品的初步销售价格。
财务分析阶段:
财务经理根据初步价格进行财务分析，并将分析报告提交给主管副总经理。分析报告应该有两部分:一部分是不考虑公司固定资产折旧的销售利润预测，另一部分是综合销售利润预测，便于公司进行销售价格决策。
初步价格修正阶段:
主管副总经理根据财务分析和市场情况，对产品的初始销售价格进行调整，形成产品销售价格计划，上报总经理。
确定销售价格阶段:
公司产品的销售价格由总经理办公会议决定。参加人员:总经理、主管副总裁、销售经理、财务经理。总经理根据前期的初步销售价格计划进行综合分析和决策。
4.销售人员的价格权限
考虑到产品现场销售的实际情况，公司根据管理层级给予相应的价格浮动决定权，具体如下:
整车:单台整车价格以原销售价格为基础，下浮幅度及其决定因素如下:
用品和服务:
各类物资和服务的价格按照公司规定的价格执行。
5.价格执行管理:
执行原则:销售顾问销售汽车时，原则上要将单辆车价格的下浮幅度控制在销售主管决定的范围内。为了促进交易，最大让步范围应由销售经理决定。特殊情况下，销售经理应向副总经理汇报决定，销售顾问或主管不得请示。
价格审批:由销售顾问或经理填写价格审批表，按照上述价格执行权限，由相应的价格决策人审批签字，作为签订销售合同的价格依据。
点击→公司制度阅读指南，获取该制度的完整版本。
