开店难免会遇到各种各样的客户。有的客户比较坦白，喜欢就会买。有的客户可能会比较墨迹，需要不断的沟通，反复比较才会购买。这些都不是问题，最终还是会购买，而有些顾客进店纯粹是为了尝试，他们一直在尝试。甚至可以说这样的客户只试不买。对于这样的客户，他们应该怎么做才能结束订单？边肖给大家带来一个小技巧，只需要3招就可以轻松成交。
第一，让对方试穿不超过3件衣服，因为一旦超过3件，她就会陷入选择的困境。这种情况下，不选最容易，因为选择太多了。最后她也不知道自己要选什么。如果她继续试穿衣服，可能会很享受这种状态，放弃购买的想法。人们经常得这种不治之症。当选择太多的时候，她很难做出选择。所以如果你想试穿三件，可以在和对方沟通的过程中直接告诉她哪些款更适合她，因为很多时候客户根本不知道自己喜欢哪些款，但是如果有人给她搭配，上身效果好，成交的可能性相对更高。
第二，从对方的着装中推荐更适合对方的款式，因为从她试穿的衣服可以看出她的表情，她对这些衣服的认可也包含在试穿的过程中。从这几个方面可以推断出她喜欢哪些款式，通过她的表情判断出她喜欢的点，然后赞美她穿上某件衣服的效果，让她产生购买的欲望。
第三，比如她有一个朋友陪着。她试穿了两套衣服后，朋友说第一套比较适合她，售货员只好重点介绍。第一套很配她的气质，颜色很配她的肤色。那是白色的，优雅的，炫耀着她的身材，尤其突出了她的长腿。这几乎是为她量身定做的，让她听后高兴得跳了起来。当你说出这些理由时，对方会照照镜子，觉得真的很好，于是自我满足感会加强，购买欲也会加强。
四。如果顾客坚持要试穿衣服，而你又不能直接阻止她再次试穿，那么这个时候你唯一能做的就是推荐她高价的衣服。这样做的好处是，如果她试穿这件高价衣服，如果她觉得价格不合适，可能会认为性价比高的第一套可以入手。如果她看中了高价的衣服然后买了，相当于直接提升了她店铺的业绩，增加了利润/[/k0/
如果对方试穿了高价衣服后还在犹豫，那么销售员可以把她之前试穿的第一件衣服重新塑形。相比高价，那件衣服无论是款式还是价格都是比较理想的选择，成交的可能性更高。以上几点无论店里卖什么产品都可以适用。具体效果如何？试了才知道，因人而异。毕竟中间有个沟通过程。沟通到位，效果自然会翻倍。你同意吗？
