说到广告的目的，商业广告的最终目的是销售产品或服务。如何通过广告达到销售的最终目的，是我们广告主应该认真思考的环节。
随着移动互联网的发展，互联网广告达到了前所未有的高度。广告只是企业营销的工具，抗风险能力很弱。大部分人在花了一点钱，发现没有效果之后，选择了放弃。归根结底，他们对广告的理解还不够透彻。
平台就像一个商场，通过举办各种活动，推销各种噱头来吸引顾客。其目的是让尽可能多的用户消费。每个店的职责是吸引顾客，留住顾客，最终让顾客下单。
很多人不知道广告优化到底是怎么回事。既然广告主要关注流量、成本、转化三个指标，那么广告优化自然离不开这三点，而影响这三个指标的因素就是我们广告优化的突破口。
呈现次数代表了广告平台的营收，也是影响广告量的最根本因素。竞价很直观，就是“价高者得”。有些新手过于依赖定向，以为有了定向标签，人群就一定准确。其实定位只是系统给的一个标签参考，并不能作为广告的救命稻草。毫无疑问，“宽定向价格低，窄定向价格高”，所以定向和竞价往往是结合在一起的。和竞价定向都是平台的条件，但实际上素材才是最精准的定向，素材还得经过用户筛选，才能确定广告是否能筛选到意向客户。进而将客户的“爱”与否反馈给平台，实现优胜劣汰。广告平台一方面需要广告费的收入，另一方面需要用户的认可和留存，所以不得不在两者之间做一些平衡。平衡的标准一方面是素材运行的潜力，一方面是用户的喜欢程度。所以优化素材就是不断发掘目标用户的喜好。
因此，广告优化的本质是不断调整“竞价”、“定向”、“素材”等维度，以达到优化“流量、成本、转化”的目标，即“用最低的成本获得最多的意向客户”。
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