市场概述
市场概述
目前，我国学历教育市场规模庞大，增速稳定，整体价值近4000亿元。学历教育主要分为综合自考、技校、硕士、MBA。整体教学方式多样化，面向受众广，需求高，教育面广。
业务类别的细分
综合自学考试
大学招生
硕士学位
促销需求分析
目标的肖像
综合自学考试
大学招生
硕士学位
年度营销节点
成人自考一年有四次考试，有实力的广告商会常年招生。小广告主一般集中在7-9月/3-4月做秋春招聘；
MBA及其他类型研究生统一报名时间为10月；全国统一考研；培训机构9月前开始招生，复习一年半，第二年年底考试；
高校招生:TVU招生宣传通常有春招和秋招两个招生季，广告时间为报名前后一个月；高校一年只招生一次；6月底高考成绩出来后进行广告宣传；招生时间以合作学校开学时间为准；高校的合作海外项目一般在每年下半年做广告；
业务交付要求
运营解决方案
广告周期
广告制作到投放周期；投放前需要选择投放位置，准备素材、文案、落地页、活动方案，然后在优化阶段优化素材、定向，最后在扩展阶段自动扩容。
腾讯资源流量
微信广告资源流
微信广告的三个流量场景:朋友圈广告、微信官方账号广告、小程序广告。
其中，朋友圈广告适合学历教育的高校招生，需要在开学前进行短时间、高强度的曝光。
QQ广告资源流
QQ广告的三个流量场景:Q、空和QQ浏览器；
资源年轻化，贴近学历教育用户画像，更适合有学历提升需求的高中生和研究生；
OM广告资源流
OM广告三大流量场景:腾讯新闻、腾讯视频、田甜快报
覆盖更多有经济实力的人群，适合在职教育推广和高端教育广告主；
综合自考招生推荐广告位
综合自考受众覆盖面广，除了学历，几乎没有年龄、兴趣爱好的限制；
建议资源选择尽量覆盖整个区域。以下是各平台资源中的最佳广告位；
综合自考招生推荐广告位
硕士招生推荐广告位
TSA硕士常见的招生项目有:MBA/EMBA，受众多为经济实力较强的在职人士；
建议将资源配置到腾讯新闻微信朋友圈，覆盖更多一线城市用户，高学历、高收入人群；
硕士招生推荐广告位
高校推荐招生广告位。
高校招生，一般招生时间集中，不会放很久，受众多为16-20岁的青年学生；
建议资源投放到微信朋友圈，可以在短时间内获得高曝光，青年学生聚集的Q空室；
高校推荐招生广告位。
创意设计营销组件的优化图片设计技巧
1、配色:
建议背景采用蓝色调，可以突出学历教育的专业性。
作文技巧:
2.左右结构:易于阅读，视觉主体能直观展示，信息能有效传达；
线上结构:层次清晰，可以集中注意力，使信息传递更清晰。
3.字体选择:
文案不超过3行，字体不超过2种，字体不超过素材图片的30%。
避免内容过多，导致主体模糊。
文案三种方式
1.刺激需求:
激发用户的不同需求。
励志型:激发上进心，激发用户自我充电；
内疚型:抓住年轻力壮不努力的心态，把内疚变成动力。
2.满足需求:
降低时间成本和经济成本。
升本科和高初中的用户大多集中在全职上班族。没有完整的学习时间，他们可以在不影响工作的情况下学习。
3.刺激决策:
用于推广，直接到达订单。
突出的价格优惠不会给用户带来过多的经济负担。
登陆页面的制作技巧
设计要点:
1.表单在前:表单是学历教育获取客户的主要途径，首屏要留一张表单，方便收集客户信息；
2.登陆页面长度:手机不超过三屏，最好是一两屏，突出重点内容；
3.登陆页页眉图像与外层材质一致，避免差异导致的跳出率高的问题。
案例特点:“一屏一主题”的设计符合移动页面设计的要点。卖点突出，放在前面，联系方式可以留在首屏，可以提高用户的注册概率。
方向性建议:确定目标客户。
1.综合自学考试
基本方向:
年龄:18~35岁；
地域:以广告主实际投放为准；
用户的情况:
学历:不详，高中，初中，小学，大专。
2.大学招生
学生:
年龄:15~20岁；
地域:以广告主实际投放为准；
父母:
年龄:35~45岁；
地域:以广告主实际投放为准；
业务兴趣:政法、学历教育、股票基金、期货外汇、互联网金融、高档车、豪车、别墅、商品房、房产交易等。
3.硕士学位
基本方向:
年龄:20~35岁；
地域:以广告主实际投放为准；
用户的情况:
学历:硕士，学士；
业务兴趣:政法、学历教育、股票型黄金、期货外汇、互联网金融、高档车、豪车、别墅、商品房、房产交易等。
增值工具
oCPM智能优化技巧
1.投标报价技巧
合理投标:
计算近期CPM广告的实际平均转化成本。
想要更多的转化:建议优化标的出价高于最近7天的平均成本，低于可承受的最高成本。
想稳定成本:建议对近7天的平均转换成本进行目标标的优化。
2.数据观察技巧
广告投放后24小时内:系统模型需要一定的学习时间。这期间会出现一些广告曝光少，转化成本与目标不符的情况。建议保持广告投放，耐心观察数据。
广告投放后24小时，转化量不足30:广告竞争力不够或出价低，导致系统无法有效控制转化成本。在这种情况下，建议暂停或调整广告。
行业案例参考
教育:朋友圈视频+本地推广，创招生成本新低。
投放策略:年龄+商业兴趣导向，有消费能力且喜欢休闲旅游的用户关注，用丰富的视频内容吸引用户。
效果:广告点击率3.9%；CTR高于大盘2.5%，转发广告910条；微信官方账号的关注336；销售线索量957；曝光40W+铅成本≤20
学历:QQ浏览器+本地广告，优质流量带来精准转化。
投放策略:更年轻化属性的QQ浏览器广告位更符合学历需求。
用户；大专学历+本地常住人口+全年龄段定向组合，覆盖人群更多。
结果:客户咨询成本下降20%，客户资金成本低于100，点击率提升0.5%，注册量提升2.8倍，单条广告日曝光量2W+
摘要
目前教育竞争激烈，需要通过互联网的发展从对手中脱颖而出。它需要借助优质的推广平台向消费者展示自己的企业文化、教学文化和优势，从而获得认同，可以提高知名度，打造品牌价值。
