广告运营在二类电商闭环中扮演着“招揽顾客”的角色，即将广告投放出去，推送给用户，吸引用户下单。而“成本和放量”是广告运营肩上的两座大山，归根结底最重要的是放量。想要提高放量，第一步你需要清楚信息流竞价广告的投放逻辑。
信息流竞价广告，每一条曝光的广告是如何投放出去的。要想深入理解广告投放机制，我们需要用两种角度分别来看广告投放机制。
1、用户角度
假设你现在只是一名用户，你打开APP，在推荐频道浏览信息时，呈现在你面前的是多条资讯信息中，就有植入的广告信息。
在下滑过程中，即将有广告展现，这次展现机会，就是一条广告请求，实际上会同时有N条广告在争抢着展现给你的机会。不过，最终成功展现的只有1条广告，决定谁能展现的就是背后的投放逻辑。
2、运营角度
以你操作的账户中，在“投放中”的某一条广告计划为例：首先系统会过滤掉，不在你定向范围的广告请求，然后你的计划需要有足够的预算，再过滤掉不喜欢/频次看够了的用户的广告请求，此时你的计划才开始进入系统模型预估ECPM值的阶段，并且不只1次预估，而是多次预估和排序后，最终胜出，才会进入文章混排阶段。
你的广告计划，要通过层层筛选和竞争，才能抢到展现的机会。在一天中，你的广告计划会经过无数次上面的过程，展现了多少次，就是你的计划一天的展现量。
3、提升广告计划的竞争力
定向和预算
定向、预算，是你可以做的账户基础设置。我们无法左右用户是否点“不喜欢”或者是“看够了同类型广告”。
预估排序
预估排序阶段，这就是我们运营，真正要通过运营手段，来提升的关键步骤了。这里我们就需要引出关键公式：
ECPM=预估CTR*预估CVR*出价
ECPM够高，才会在竞争中排名靠前，最终获胜。通过公式不难发现，影响ECPM值的三个关键指标，就是预估点击率、预估转化率，以及你设置的OCPM出价。
注意事项
你需要注意，结合前文用户角度的说明，模型是对你的广告计划，对每一次广告请求做出预估，不同请求，模型预估值都是不一样的。换言之，我们要想广告计划投放量大，需要做的，是广告计划对更多人都能够有较高的预估值。
