我是Regan，只做跨界干货分享。
广告预算
预算多少取决于每个人的产品单价和愿意投入的资金比例。
广告组的预算越高越好。广告组定10美元，我定100美元。就算烧不出来，广告效果也很好。
广告并不意味着全天候展示你的广告。亚马逊通过你的预算和你的广告效率CR和CTR的换算来决定你的广告时间。如果你的预算很小，转化不是很好，基本上就给你垃圾时间了。
如果你做女装，穿上女装，这个亚马逊7*24小时不显示你的产品广告。亚马逊会根据你的预算和你的广告效率来决定你的展示时间。一个广告的预算是10美元一天，点击费是1.5美元一次。这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会在黄金时间推你，可能黄金时间会出去几秒，不会给你黄金时间，会给你最差的时间吃你的广告费，亚马逊会赚钱。
亚马逊的广告原则是，谁能给我赚钱，我就把最好的时间给谁。
自动广告预算逐渐减少。每个阶段持续15-30天。比如第一阶段每天离自动广告预算50美元。选词后第二阶段降为30美元，第三阶段降为20美元。如果自动功能越来越小，你终于可以考虑关闭了。这是你下单时的理想状态。
人工广告预算逐渐增加。比如第一阶段离自动广告预算30美元一天，第二阶段增加到40美元，第三阶段增加到50美元。如果订单越来越少，可以考虑在理想状态下关掉。
人工广告的预竞价策略是基于背景建议的。
如果曝光数据不理想，将在以下步骤中提高价格:
第一步:为匹配的申请出价1美元。
第二步:在应用竞价的基础上增加0.3的竞价，然后竞价1.3美元。
第三步:建议最高价1.3，价格0.3，所以出价1.6美元。
人工广告的中期竞价策略取决于市场。
在广告中，当关键词开始出现时，你的出价要根据不同的位置进行调整。
竞价后，去前台搜索广告位。
当1美元的竞价在第8页的时候，当这个关键词的竞价在第6页提升到1.2美元，在第3页提升到1.5美元的时候，如果你的转化、评论、QA等质量，不够高，你的广告位会有一个上限，就是无论涨价多少，你都上不去，2美元的竞价还在第3页，所以测试你现在的竞价应该是1.50美元。
当你的反馈出现时，QA的排名上升，然后你试图再次提高广告出价，以争夺更好的广告位置。
当你的指标进一步提高，或者你参加过一次秒杀，你会发现广告的数据也更好。也许你出价1美元，你的广告位就会在首页第一。
人工广告的后期竞价策略取决于卡位。
1.当你的关键词击中广告首页的最佳位置时，你可以选择任何你想要的位置。
这时候你可能会发现，排名第一不一定好，排名第二也不一定差。你要把卡的前三页每一页都过一遍，得出哪一页你花钱最少，付出最多的结论。
2.长尾词会带动核心词的排名。比如我把women watches这个词从第五页推到第一页的时候，持续了一两个星期，然后它的单数形式women watch也从第十页上升到了第三页。
3.同时广告位会带动自然位，让最终的自然位在第一页，那么你的广告位就可以把你的竞价降到第二页。
4.不断增加可以粘在首页的关键词，然后测试前三页的表现，再分配自己的广告位和自然位。
自动广告的竞价策略
预竞价和根据后台建议人工竞价一样。
中后期根据市场和想要的位置调整价格。
找出跑出来的ASIN，寻找你的广告位，把出价提高到左边第一位。
自动广告卡槽
广告不断增加，你的广告位显示在其他ASIN下，那么你的关联流量会非常大。
