文|木比白
编辑|木兰
我们知道，目前ocpc智能招标模式有两种细分招标形式。一个是ocpc模式，一个是点击竞价系数模式。点击竞价系数控制就是我们常说的ecpc。
ecpc和ocpc有什么区别？如何构建和启动ecpc？本文为您详细解读，希望对您有所帮助。
关于ocpc竞价的小技巧，可以浏览上一篇文章《搜索ocpc效果不好？大搜索ocpc七次竞价博弈分析。
目前三种招标方式的术语解释:
CPC，一种推广方式，按点击量收费。有点击就扣费。如果有展示，费用不扣。
OCPC，官方的概念是:智能竞价，重在转化，是一种基于转化的收费方式。OCPC分为两个阶段，两个阶段的本质都是靠CPC推广，但第一阶段需要积累足够的点击和转化数据，当条件具备时，第二阶段就会被激活。第二阶段，平台会根据第一阶段的数据智能优化CPC，使之变成提高转化率的目标，也就是优化的重点要放在CPA上。
ECPC可以理解为CPC的高级版本，也是一种智能招标。需要人工控制成本，系统竞价差异大，推广数据也需要周期核算。它的广告原则与OCPC是一致的。
本文分为四个部分。
1.1.ecpc和ocpc的异同
2.2.ecpc的构建
3.3.ecpc的优化技巧
4.4.ecpc发布摘要
ecpc与ocpc的异同
相同点:
答:两者都是智能bid，ocpc在智能上优于ecpc。如果ocpc是账户全托管，那么ecpc就是半托管。需要调整的地方比较多；B:B:ecpc阈值与ocpc低阈值相同。一周达到20就可以进二单；c:两者门槛都是0，流量范围是一样的；d:有些操作都是一致的，比如检查，退一步或者改变绑定方案等。
差异:
答:OCPC细分可分为转换竞价、数据积累、低门槛三种，而ecpc只有一种，即设定系数；
B: OCPC不能束缚人，ecpc可以束缚人；
C: 0阈值的大小不同。ocpc的0门槛是2周20，ecpc的0门槛是1周5。
D: OCPC不应该频繁调整，但ecpc可以稍微频繁调整。
无论是ocpc还是ecpc效果都比较好。它们的影响因人而异，因账户而异。ocpc虽然比ecpc更智能，但并不代表它的效果比ecpc好。
同样，ecpc虽然可操作性更强，但在流量精度上与ocpc不同。它们之间的关系是互补的，而不是相互排斥的。ocpc和ecpc账户应该首选哪个？对于一个成熟的竞价优化器来说，当然是“我都要”。
这里有一个例子:
这是一个投标帐户，有4个交付包，3个ocpc交付包和1个ecpc交付包。从8月1日到8月28日的费用点来看，这个ecpc派送套餐费用最低。虽然量级不是最大的，但是从笔者的实际操作来看，这个包的成本一直是最低最稳定的。而且这个套餐只绑定了一个计划，翻译跟踪设置的三句话，日常对话质量也是最高的。
所以，从例子来看，ecpc用的不错，效果很好，不亚于ocpc。只是看你怎么玩了。工具对于所有行业，所有账户都是一样的，无论好坏，但方法不是工具本身。
ecpc的构建
ecpc的构造非常简单。主要有两个细节。先说施工。
第一步，设置转换跟踪，一般主要是咨询或者表格，电话，代码等等。这里就不赘述了。
第二步:创建一个新的交付包，选择点击竞价系数控件，即ecpc。然后下面还有一个一般的溢价系数，这里要注意。系统给出的提示是:最高保费应大于等于2，最低系数应小于1。我个人一般先采取保守的方式，最大系数2，最小系数0.5。这样最后最大的扣款是原价的两倍，最小的是原价的1/2。价格差别不是很大。
第三步是绑定。如果是第一次投资ecpc，可以绑定整个账户。如果需要很长时间，建议你绑定计划。账户设置清楚的话，一般发货套餐可以绑定三四个计划。如果你的账户没有设置清楚，一个计划有很多单位，很多字，你也可以绑定一个单一的计划。原则上一般建议绑定2-3个方案。
以上施工完成后，ecpc交付包完成。这个时候ecpc还有一个很重要的设定，就是人群偏好。
人群被设置在背景中的“方位”中。进入推广后台首页，在“定向”中，找到“人群”。点击查看人群包。人群中有“超值人群包”和“排除人群包”，很好理解。溢价就是找到意向客户，排除就是排除无效客户。通常情况下，如果没有特殊情况，我们一般不会选择排除套餐。这里主要是优质人群。
优质人群有四种:人口统计信息、用户行为、app偏好和观星。
人口，有点类似于信息流的基本人口；
用户行为包括搜索历史和搜索网址，后面会详细介绍；
App偏好是可以选择一些和自己业务相关的app；
观星是一个人群数据分析系统，可以整合优质人群，但目前还没有广泛应用。
cpc投放和ecpc投放都可以使用人群包，但是使用逻辑不同，需要注意。在人群包的后台，可以使用竞价系数，主要针对cpc广告。在ecpc的后台，绑定人群偏好的时候，需要设置外送套餐的溢价。这个保费是针对ecpc的，两个系数不一样。
Ecpc的人群偏好，最小出价系数范围是1-2，通常先写1的系数；最大出价系数范围是2-500，通常先写系数2。
以上就是搭建环节ecpc的优化技巧
Ecpc广告也分一阶和二阶。在一阶环节，无论是ocpc还是ecpc，其操作都和cpc一样。与ocpc不同，ecpc可以在二阶灵活调整。所以这里是ecpc的二阶优化技术。
1.众包:ecpc和ocpc的主要区别是众包。所以建议多建人群包。根据个人实践经验，app偏好和观星并不是特别重要。所以ecpc的人群包主要是基于人群信息和用户行为。
信息，根据你企业的实际情况，选择相应的人群。从年龄、学历、兴趣等方面做筛选。
用户行为，包括搜索历史和搜索网址。搜索历史，也就是关键词。我们可以下载账户中已经消费2个月的关键词，导出，做一个词性分类，然后根据词性设置多个关键词人群包。比如作者在从事学历教育的时候，构建了新的机构包、费用包、学院词汇包、专业词汇包、流量词汇包等等。搜索网址，可以收集一些行业相关的网址，构建一两个包。人群，可以多建一些，比如五六个或者更多。这个有很多优点。
2.价格:ecpc已经进入第二单，不能直接改价格。调价主要依据调节系数。如果整体投递包流量还是不错的，转换成本合理，可以加上通用溢价系数。
输入二单后，一般不用改关键词竞价匹配。当然，你想改也可以改，但不要搞太大动静。2天换的字数最好在10或20以内。如果效果稳定，就不要换了。
如果你按照人群套餐设置了两三个ecpc投递套餐。我们来看看哪个包好用。好的套餐给人群溢价增加了一点因子，坏的套餐可以给人群溢价或者一般溢价减少一点因子。
3.反向操作。如果整体成本合理，一般常规工作主要包括加词、添词、优化思路。如果连续几天效果下降，改变溢价系数还是没用。可以考虑回到第一单。但一般情况下，不建议反向操作。
4.无字，就算是半管，也不建议天天说无字。建议三天查一次负面词，一个月查一次负面词。自动扩张的话就是主动扩张，匹配性差。这时候要做的工作就是变正膨胀为平衡膨胀，而不是急于说不，频繁的不字在ocpc和ecpc中会被系统判定为负操作。
5.加词:ecpc扩张的方式，除了主动扩张体量，设置高溢价系数，更重要的是频繁加词。当然这个往往不是每天都加的。一般建议半个月加一次，每次加一个字以内。
6.另一个是页面调整和创意优化。这个和cpc的操作差不多，不多说了。不过需要提醒的是，进入二阶后，关键词调整次数尽量少，不要一次调整太多。
ecpc概要
1.ecpc和ocpc在逻辑和竞价上基本相同。不同的是，ecpc的核心优化点是系数和人群包。所以要好好利用人群包。一般保费建议先保守，后增加。前期一般系数为0.5-2，后期可以调整。人群溢价1-2，后面会调整。
2.ecpc被称为cpc的高级版本，在操作上是半管理的，可以比ocpc更广泛。但是不要动的太多，保持好频率。
3.ecpc可以与ocpc一起使用，也可以存储在cpc帐户中。它们是互补的，而不是相互排斥的。谁也不一定好，但保持平衡很重要。充分发挥各投标形式的优势，账户可以最大化。
以上是笔者对ecpc的理解和总结。从个人实践来看，效果还是可以的。当然也有弊端。它的扩展没有ocpc的好，进二阶比较慢。但优点也很明显，控制性强，半托管更方便。
好的方法是使用它。如果以上几点对你有启发，建议你试试。如果看多了，不如自己去体验现实。如果效果好，可以总结出自己的方法。如果做的不好，也可以从中发现问题，得到提升。
2020年，竞价的方式有很多种，没有一种一定是好的。研究的新产品越多，挖掘的越深，就能掌握越前沿的方法，对自己和公司都大有裨益。
