卖家在投放广告时，需要先了解亚马逊的广告展示原则和广告排名原则。消费者在搜索商品或者浏览的时候，会让展示什么样的广告，了解亚马逊展示广告的原因，以便卖家在后续的广告中更有效地投放广告。
亚马逊广告展示原则:
广告词
按商户设置关键词，对同类型商户中关键词的所有广告进行竞价。人工广告和自动广告活动都包含一系列关键词广告。自动广告包含的关键词广告由亚马逊根据商品相关性计算维护，一般放在搜索页面和商品详情页。
阿信广告
除了关键词广告，都属于ASIN广告。自动广告包含很多ASIN广告，目标ASIN是亚马逊算法根据产品特性计算出来的。商家无法通过广告设置来影响目标。一般情况下，ASIN广告只放在产品详情页面的banner中。
广告排名原则:
1.竞价:最简单直观的方式就是价高者得。调价越高，排名越靠前。
2.点击率:如果广告的点击率不高，亚马逊可能会降低卖家商品的展示量。亚马逊可能采用了流量分配系统，根据广告的表现来获得相应的展示量。点击率高的，广告实际点击单价的抵扣会低一些。
3.投放活跃时间:广告活动中的活跃时间越长，越有利于展示广告，排名和展示量可以得到正反馈。
4.广告点击率的权重高于转化率:亚马逊广告部的评价标准是广告费而不是达成的交易。广告收入=点击单价*点击次数=市场竞价*展示量*点击率。点击单价是基于市场竞价计算的，亚马逊无法介入。增加点击量有望进一步提升产品排名。
