电子商务领域的广告主产品种类繁多，涉及的产品和关键词庞大，导致在投放搜索广告的过程中耗费了大量的时间和人力。此外，电商行业的广告主在追求品牌曝光度和美誉度的同时，更注重广告效果，导致电商在搜索广告的投放上面临着体量和效果同步提升的双重问题。
如何全面覆盖并有效管理流量，如何挖掘精准流量保证投放效果？阿里创新事业群智能营销平台针对这两个维度给出了新的妙招。
流量维度:如何对流量进行全覆盖和有效管理？
从搜索营销的指标来看，点击量=展示量*点击率，其中，展示量与关键词数量、关键词质量、排名等因素有关，点击率与文案、创意风格、排名等因素有关。
妙招一:全面丰富词汇，夯实基础。
针对流量覆盖问题，在关键词选择策略上，建议以类目和词性矩阵为原则，全面覆盖顶级电商的购买意向关键词。其中，如果品类涉及用户购买的全场景，则按人群、咨询、通用、价格、推广、口碑、官方、其他等业务需求的词性乘以品类，进一步扩大关键词的覆盖范围。黑名单词是一种不允许在平台上推广的词。将新扩展的关键词与黑名单词进行匹配筛选，可以有效提高蹭词效率。
在搜词的渠道上，可以同时使用七个渠道，分别是自有网站的页面挖掘、关键词推荐工具、账号搜索词报告、流量超市扩展、传媒行业的词包、根扩展和第三方关键词扩展工具，使得关键词的内容更加全面、层次化，更加符合用户诉求。
投放过程中，要实时关注市场变化，利用热门品类、流量超市、目标客户等工具，抓住流量红利期，快速投放热门商品词，抢占营销先机。
妙招二:新风格+兴趣点吸引用户眼球。
为了促进点击，我们分析了创意元素的设置，包括标题字符的长度，通配符的使用，标点符号和总结句。研究发现，当标题长度为15-18个单词时，CTR最高。同时结合关键词长度写创意，使用精炼的短句，可以兼顾网民的阅读体验，推广效果最佳。创意包含两个点击率高的通配符，漂浮的红色文字能有效吸引网友的注意力；添加“！”符合标题的语法。、"?"“-”等标点符号增加了语句的情调，点击率更高；使用吸引人的词语有助于吸引网民的注意力，促进他们快速行动。
在此基础上，按类别突出兴趣点，有助于吸引用户的注意力。比如在常规品类兴趣点中，可以参考各品类商品登陆页面的信息提炼创意兴趣点，而在季节性品类兴趣点中，换季前半个月的季节性创意新效果更好。
在高级创意中，各种高级创意形式的组合和选择性的覆盖有助于提高点击率。据统计，相比普通创意，CTR可以提高50%-70%。目前，平台在现有金腰带、图文混排、图文双链、星云横幅、爆款展台等高级风格的基础上，新增商品卡片、Android/IOS App详情等11种高级创意风格，为广告主提供更多选择。
在创作策略上，需要不断优化方法论，低CTR创作周期交替+高CTR创作风格溢价的模式才能更有效。总结历史创意数据，筛选高CTR、高呈现率的创意点子，提炼兴趣点，根据高CTR创意兴趣点在线撰写创意点子，实施端改。最后，你可以选择那些长期稳定的高CTR的创意，盖在高水平的创意上。
此外，还可以利用智能营销平台DPA智能创意产品，帮助广告主高效挖掘创意，实现数亿人的智能创意展示。其中，搜索查询、创意和落地页面可以智能匹配，通过媒体计算和匹配，上亿人展示最佳产品信息，有效优化广告路径。例如，在与综合电商平台合作的情况下，通过DPA的智能创意商品库和闪电窗样式，点击率高出50%。
妙招3:完善账户管理
精细化的账户结构建设和管理，可以帮助广告主的营销结果更具可追溯性，也可以让数据分析更简单、更准确、更高效。建账一般有四个维度:产品维度，适合多产品账户，每类产品都有相应的推广计划；时间段维度，可以为计划设置不同时间段的不同推广时间段和竞价比例；区域维度，针对不同区域设置不同的推广方案；购买意向维度可分为问题发现、方案寻求、购买决策三个阶段，意向由弱到强。具体到电商行业，一般采用产品维度。例如，它可以根据家电、服装和3C等类别进行个性化设置。
流量维度:如何挖掘精准流量，保证投放效果？
投放效果与流量的精准性密切相关。平台通过对点击流量的拆解，获得“目标用户-高转化价值用户-获取优质落地页面-实现转化”的点击转化路径，从关键节点进行帮助。
妙招4:RTA——准确定义营销目标
在寻找营销目标方面，智能营销平台RTA产品结合了程序化投放和本地投放的优势，可以让广告主结合后端转化效果，以定制化的方式选择流量，再通过UC平台定向投放，结合双方优势，让双方实时优化流量，持续提升投放效果。
比如为某电商客户创建的新案例，通过RTA进行流量筛选后，屏蔽无效流量，使投放流量更加精准，最终转化率最高提升5倍。
妙招5:oCPC——有效捕获高转化价值流量
为了实现低成本的高转化，智能营销平台oCPC会在广告主出价、多维度、实时反馈、历史积累的海量数据的基础上，根据预估的转化率和竞争环境，智能动态调整出价，从而优化广告排名，帮助广告主争夺最合适的流量，降低转化成本。
OCPC涉及三个环节:呈现、点击、转化。与手动CPC优化不同，智能oCPC优化直接优化转换部分。基于更科学的转化率估算机制，帮助广告主对每次搜索进行智能竞价，提高转化率。OCPC智能优化投放主要分为对接转化数据、创建投放计划绑定转化策略、一期累积数据模型、二期系统智能竞价、达成转化目标五个步骤。根据实践，电商客户的转化成本可以降低60%。
妙招六:登陆页面——高效满足用户需求，吸引用户。
登陆页是最接近转化的环节，可以直接促进转化行为的产生。目前电商行业常见的登陆页面类型有新客户下载类、老客户拉活类、ROI订单类。登陆页面布局合理，可以有效促进转化升级。
而在电商领域推出的登陆页面，往往会遇到内容繁杂，缺乏优先级的情况。创意内容不同于落地页，不存在稀缺性、时效性等问题。为此，简化了智能营销平台。从客户需求出发，通过卧龙金范建设网站，帮助部分客户解决建站能力差、成本有限的问题。对于只提供渠道包的APP客户，网站快速搭建，登陆页面上线。对于想用oCPC功能的人来说，没有这种东西。
在流量高峰期，电商搜索广告不再是撒网慢鱼，而是基于科学的管理方法和投放工具，以精准投放有效扩大体量，实现高效的营销转化。阿里创新事业群智能营销平台，从流量的全面覆盖和有效管理、挖掘精准流量、保障投放效果两个维度，以六大落地提示帮助广告主实现高效增长。
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