随着电子商务的兴起，跨境电商B2B以其体量大、效率高、可持续性强的特点赢得了越来越多中小企业的青睐。跨境电子商务给国际贸易带来了机遇和新的挑战。消费者有了更多的选择，同时也给外贸企业尤其是中小企业带来了很大的冲击。
作为一家典型的B2B跨境电子商务公司，广州瑞士瑞信银行公司不仅面临着激烈的行业内竞争，还面临着外部环境的影响。如何应对环境带来的机遇和挑战，制定适合公司发展的营销策略，使公司不断发展，在同行中脱颖而出，是瑞士瑞信银行公司目前需要解决的问题。
一、跨境电子商务B2B
随着跨境电商的快速发展和跨境系统流程的逐步完善，正是由于其超强的便利性，跨境电商才能逐渐改变传统贸易的主导地位。方便的信息。在传统的国际贸易流程中，整个B2B贸易流程可以通过线下的展会、工厂参观、谈判、邮寄合同等方式进行。信息沟通耗时长，涉及环节多，阻碍了贸易进出口的科学发展。
跨境电商B2B很好的解决了这个问题。通过跨境电商B2B平台的开通和注册，卖家在电商平台上发布自己的产品，并标注其属性和价格。b端买家直接在网上搜索核心关键词，就能找到很多供应商可供选择。谈判和订购大量货物可以直接通过在线支付交易完成。
便利性在跨境电商B2B中得到充分体现。跨境B2B电子商务的一大优势就是为买卖双方的商务活动大大节约了成本。与传统贸易相比，卖家需要参加线下展会，如美国展、香港展、广交会等营销渠道，寻找相应的客户。参展费用比较高，展会持续时间很短，基本都在一周左右。
跨境电商的B2B平台一般都是缴纳年费开通的。大概3万到8万的年费可以在线展示一年，大大节省了跨境企业的营销成本。跨境B2B平台开通后，利用互联网的全球性特点，覆盖的客户群体是满足全球各国产品加工采购需求的人群，比传统贸易线下的展团基数大得多。
跨境电商B2B的科学可持续性特别强。目前跨境电商B2B是随着电子商务多渠道发展而发展的。随着国内新媒体形式的发展，在各大电商平台的支持和消费者的涌入下，直播正在成为电商发展的重点。同时，跨境电商的B2B平台也将直播融入出口电商。
2020年，由于疫情，广交会从传统的线下展会向全世界展示了线上直播。同时，跨境电商B2B第三平台也开发了线上直播功能，使得直播营销模式正式出现在跨境电商B2B营销中。随着科技和消费者喜好的不断发展，跨境电商B2B总会随着市场的发展而更新。
皮革行业是传统的手工制造业，每年以30%的速度发展。经过20多年的发展，我国皮革工业已从最初的小作坊逐步发展到2.6万家企业，年产值约600亿元，加工产量居世界前列。
二、广州的优势
广州皮具，作为南方最大的皮具中心，在皮具发展中举足轻重。广州皮革工业的整体生产技术、生产规模、产品质量、创新能力均居全国前列，并逐步向质量品种、出口效益、品牌类型转变。广东省皮革制品出口在广东省出口中占有重要地位。
据广东皮具网介绍，主要出口市场为美国、欧洲、美国、日本。2019年，广东皮具出口70392.09万元，占广东出口总额的16.2%。广东皮具出口美国增长11.3%，出口欧美增长12.4%。总体来看，虽然当前市场受内外因素影响，大环境不够景气，但皮具跨境出口总量持续增长。
瑞鑫公司成立于2011年，注册资本100万，是一家专业生产男女真皮钱包和卡牌产品，并通过跨境电商平台出口的企业。公司以ODM和OEM为主，具备一定的RD能力。其中，OEM占其客户的90%。
目前创业初期3-4人，员工160人。2020年销售额约6000万人民币，2021年销售额约7000万人民币。瑞士瑞信银行是广州工贸一体的中小民营企业的典型代表。借助产业集群的优势，围绕产业集群的上下游企业的合作为瑞士瑞信银行创造了良好的发展环境。
作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已经辐射到全球200多个国家和地区，将与生态伙伴产生共鸣，通过数字化重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一:企业开通阿里巴巴国际站B2B跨境电商平台后，货物从工厂拉到国内口岸报关，再通过陆海空进入境外口岸清关、缴税，最终完成终端配送。
三、传统皮具企业的痛点
信用皮革公司的市场主要面对跨境B2B定制订单，其业务流程是接受目标客户的设计图纸或样品进行定制。所以原材料的选择不是绝对固定的，而是根据客户群体的具体需求进行市场采购。
皮革是公司采购的主要原材料，占原材料成本的90%，因此瑞士瑞信银行的供应商主要是皮革和合成革供应商。瑞士瑞信银行公司每年的生产材料为皮料，约占30%，PU料，约占70%，其他辅料供应商，如胶水、里料、线、纸格等，所占比例太少。
瑞士瑞信银行的采购特点主要源于跨境电商B2B订单的特殊性。首先，瑞士瑞信银行与新客户合作的第一步是生产样品，客户对原材料的要求是定制的。皮革的选择不是一成不变的，供应商的选择是根据每个订单目标客户的具体要求，对原料和供应商进行筛选。
海外定制客户会根据产品的特点、卖点或设计结构选择不同的原料，可能导致同期订单，皮革原料可能由不同的材料供应商提供。而且皮革供应商多，买家很容易找到替代品，原料转换成本也很低，只要符合终端客户的要求即可。
瑞士瑞信银行公司销售的产品价格与同行业产品价格相差很大。钱包是手工加工的产品。虽然原料相对固定，但选择不多。原料一般为动物皮革、化学合成PU超细纤维、合金等。原材料价格相差不大，但由于人工成本不同，价格差异相对较大。
尤其在广州，人工成本普通流水线工人每月4000-5000元，技术工人每月8000元。相对来说，广西、湖南、江西等地的加工工人成本。是比较低的，2000元/月，这就导致了在跨境出口电商的B2B平台同样的产品，价格会有很大的不同。
新进入者通过低价进入市场，会加剧市场的竞争。信用企业目前的OEM模式复制难度不大。只需要在阿里巴巴国际站注册开设跨境贸易企业，不需要投资车间就可以完成跨境电商的B2B流程。只有找到几家合作加工厂进行合作，合作厂的产品才能在阿里巴巴国际站上架，开展营销业务活动。
接到客户的订单询价后，可以配送到合作工厂打样生产。这种类型的微型跨境电商B2B企业在同地区的广州相当普遍，其最大的特点是投入少，产品报价低，成本低，可以低价打开市场。
目前大多数企业的利益都是息息相关的。作为企业总体战略的一部分，每个企业的竞争战略都旨在赋予本企业更大的优势，压制和对抗竞争对手。因此，在市场战略的实施中不可避免地会出现竞争冲突。
目前广州是全国最大的皮具制造中心，行业竞争非常激烈。阿里巴巴国际站上每个关键词相关类目有5000种商品在售，竞争非常激烈。
亚马逊代购定制的特点是:采购周期短，这是由于亚马逊的卖家店铺有稳定的流量，商品状况良好。亚马逊的平台店销售能力很强，一般需要2-5个月才能卖完库存。产品库存很快卖光，重复下单，重复下单频率很高。
但是有产品更新很快，根据终端消费者的特点更新产品。下一个产品虽然差不多，但是设计或者功能会有所改进。如果有卖不出去的产品，就不会直接购买款式，可能会更新产品甚至流失客户。
进货量中等，因为亚马逊C端卖家需要做库存，把产品放到亚马逊官方仓库，所以进货量不能少，但也不能多，主要是因为亚马逊平台市场竞争激烈。产品一旦销售出去，很容易造成很大的竞争，销售房地产产品，导致库存积压。即使亚马逊官方仓库库存积压，但还是收取卖家的管理费，所以一般情况下，亚马逊卖家不敢做多库存。
款式多，设计新颖。亚马逊的产品采购特点是风格多。同一设计类型的产品可能有多种颜色和材质，每种的数量都不会太大。
而亚马逊平台主要靠款式和质量来让店铺吸引流量。因此，亚马逊卖家的客户在购买定制商品时，对品质的要求更高。同时采购单价相对大于其他客户的利润空。
总结
优化产品发布信息，提高客户购买的便利性。在阿里巴巴国际站的门店，建议重新优化所有上架商品，让经营者安排已经上架商品的视频拍摄。
安排操作优化每个产品的信息，除了基本信息，优化删除其他无关信息，比如产地，物流，产品型号等等。特别是模拟B2C产品发布模式，只需要五个准确的描述来填写信息。准确的信息让客户更省时、更高效，提高了客户的购买便利性。
