拿到这本《爆发式赢单》，第一时间在想，自己不是一个做销售的人员，似乎用不上这种类似工具书的工具书，但转念又想，现在地摊经济，网络经济无处不在，说不准自己哪天就转行卖货了呢，这不，这篇文章就是想带货的，所以，就迅速地浏览一番，嗯，总的来说，获益匪浅。毕竟，自己也是一个不甘平庸的人啊！
作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。
在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。
作者用21年销售实战经验，毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。
书中说，做销售应该有的全局思考，做正确的事远比正确地做事价值大得多。
的确，太多的人一股脑热瞎干，结果到头来什么收获都没有，明明那么努力，却负债累累。
那么回到正题上，我总结书中的一些观点，看一下实战性销售需要怎么做。
第一，新手销售应该先确定目标。目标是计划，是我们要努力实现的工作、人生计划，它必须有时间限制，必须能完成。树立目标不是让我们吹牛的，树立目标后我们会用尽一切方法把目标实现。
确定符合实际的目标，落实执行计划制作数据表，进行过程控制目标变更与修正视觉化目标第二，做效率型还是效能型销售，人这辈子，不是仅仅靠勤奋就能成功的，人生的成功主要是看在人生的关键节点你做对了什么事，这个事价值多大？
效率型销售四个特点：
最终采购方是个人或家庭采购的决策过程非常快价值相对低销售过程相对简单效能型销售四个特点：
采购方一般为政府、企业或社会组织客户决策过程比较复杂，并且非纯粹的个人决策，需要通过内部酝酿和招标过程才能最终决定购买；产品或解决方案的价值都相对较高，对采购方来讲都十分重要，绝非低值易耗或可随意采购的产品；一个订单，无论大小，其销售过程都比较复杂，销售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高，往往需要公司两个甚至更多的部门与销售部密切配合，才能得到客户的最终认可，从而实现销售。第三，借助心理学知识洞悉客户心理，销售必知的5个观点：
钱袋离心最近，我们总是倾向于做那些让我们感到愉快的事情，不对客户施压，人都是贪图利益的。先提供价值，再获取回报；征服客户靠你的实力；我不是最好的，但我是最适合你的。
我们都不想做一个平庸的人，要生存，要发展，要过上理想的生活，就要树立自己的形象，哪怕是写文章，也是销售自己的观点；哪怕坐在办公室里领薪水，也得实现自己的岗位价值，所以可以一起来看看这本《爆发式赢单》，让我们的人生，处处爆单！
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