什么时候可以判断出消费者有意向购买，就是消费者告诉你，太贵了的时候，为什么这么说呢 。咱们可以换位思考，假如说你是行家、或者是做过市场调查，你非常清楚该类产品的价格，有人给你报出一个高价，你会告诉他太贵了吗，我相信你一定都懒得跟他说话，头也不回的走掉，找价格便宜的那家购买。
那什么样的人会说太贵了呢，就是那些对产品不太了解，也没有调研过价格的人，而这种顾客说这句话也没有什么别的目的，他的潜意识里只是希望你告诉他，你到底凭什么值这个钱。所以当你了解了顾客的潜台词，这时候就不要与顾客纠结价格，跟他说我们家的价格不贵，比谁谁家的便宜，或者跟顾客说，你想要的话价格可以便宜之类的话。这里我很负责任地告诉你，如果你真的这么说话，消费者大概率会走掉，因为你根本没有get到顾客想问的问题，顾客其实是很想要的，只不过他缺少一个掏钱的理由，而显然这个理由你并没有给到他。
以上内容，来自《实战销售技巧与成交话术》课程，销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售，它需要你观大势、谋全局、洞察人性、揣摩人心。无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。
