编辑导语:一个新项目开始，通常有很多需要准备和注意的事情。从洞察需求，到建立商业模式和品牌定位，再到软硬件设备的问题，笔者整体介绍了新项目从零开始的策略，希望对你有所帮助。
好久没写了，手痒。
由于一些众所周知的原因，K12教育行业遭受了有史以来最惨重的打击，整个行业毁于一旦。作为曾经的头部公司之一，二哥对此深感遗憾和惋惜。
但同时，我们也坚决拥护和支持。考虑到百年大计，教育改革势在必行。
每一个深深热爱教育行业的从业者，都深深希望教育行业能向更好的方向发展。但是从商业的角度来说，我还是觉得K12是教育领域最好的赛道，因为是刚需，需求才是商业最初的出发点。
就像医疗行业，这种民生行业，因为需求是必然的，不可避免的，也是典型的刚需行业，所以会催生一系列乱象。比如食品行业，民以食为天。在历年的315消费晚会上，食品安全始终是不可回避的重要议题。
但是行业的特点不一样，所以从商业的角度来看，人们关注的点不一样，看病贵，看病难，教育内卷化，食品安全，房地产价格高。
K12的辉煌注定成为历史，数千万员工也注定在历史的车轮下滚滚向前，承载着自己的成长，分道扬镳。第二，我一直关注底层业务逻辑的研究和实践。无论做什么项目，我都会刻意训练和打磨自己的核心成长要素。
其实不管是波尔多葡萄酒节的评委，还是英国葡萄酒与烈酒协会认证的做葡萄酒项目的国际侍酒师，还是做教师的教育项目，还是做交易员的汽车项目，都是这样，以后也总是这么辛苦。
目前一个偶然的机会认识了一个比我大而且很优秀的大哥，开始了新的项目，后续会继续更新实践经验。
我在这里再给大家展示一下从0开始一个新项目的全过程。
当然，如果你有想转行做教育的朋友，或者想打造自己的个人品牌，探索自己独立的实现模式的朋友，欢迎和我私聊，探讨交流。
副业项目一年实现30到40万不是问题。所以帮助你还是有一点话语权的，你要考虑的是你为什么值得别人帮助。毕竟每个人的精力都很有限。
最近老家有个大哥在做汽车项目，具体项目就不说了。行业第一我就跟你同步，现在在起步阶段。所以，我来回顾一下我们在起步阶段会遇到的问题以及解决方法。
项目启动的第一步——洞察需求和解决方案。
我们知道，一个项目的开始，其实就是找到一个需求，找出其中的问题和乱象，然后给出迎合市场的解决方案。
理想总是很丰满，现实却总是很骨感。洞察需求是一种技能，发现混乱也是。实时主动揭露混乱，揭露混乱，设计解决方案，这是一种技能。
以我国企业培训市场为例，企业管理存在三个问题:
当你在企业运营中发现这三个问题，然后设计解决方案，推出相应的产品，就会有客户买单。
简单来说，只要产品能为企业提供降本增效的解决方案，就可以实现。这就是发现痛点和需求，下一步就是设计和给出解决方案。
其他企业遇到这种问题，需要足够专业，才能真正给出解决方案。但是我研究之后发现，这种真正高效的所谓解决方案基本上是不存在的。
我不敢说一定100%没有，但都被美化了。而且从学习到实施，因为高管的执行能力的差距，以及根据各自项目的不同，整合能力的差异，会导致一系列后续的效果问题。
根据我多年当老师的经验，同样的内容，对于不同的受教育者来说，效果是不一样的，所以受教育者也要明白，不管课好不好，总会有一些个人执行力不到位的因素。有些人确实不适合学习。
项目启动第二步——建立商业模式和品牌定位。
七年来，我一直沉浸在私域运营的圈子里，私域运营是业内公认的最成熟有效的用户沉淀管理方式。
1.商业模式的问题
结合目前的情况，我综合的建议是采用商业直播+私域运营的商业运营模式来孵化项目。用商业直播解决低成本获客问题，用私域管理解决高价转化和持续复购问题。
与传统行业和商业相比，互联网是最有效的管理工具。其实传统行业最稀缺的客户问题，恰恰是互联网行业最不可或缺的问题。各种互联网平台，如Tik Tok、汽车快消、哔哩哔哩、小红书、微博、视频号以及很多电商平台，都是最直接的获客方式。
很多行业可以通过互联网重新做一遍，这是我工作以来最大的感受之一。我在大学做房地产的时候，真的很头疼，效率低，相当低效，靠推着走来获得客户，让人无法忍受。这也是为什么我毕业后要从事互联网行业的原因。
一天200多个客户，和传统的线下生意相比，不在一个量级。所以，设定一个好的商业模式是一个非常非常重要的环节。商业直播+后台私有域管理的方式，可以说是这个时代大多数商家最好的商业模式。
我们解决了前端和后端的链接问题，比如前端获客和后端转化的问题。然后就不关心商业变现模式了。
2.商业流通模式
除了商业的实现模式，就是商业的运营模式。我们知道，商业的运作需要解决方案，而解决方案涉及生产要素的构建和流通。
所以单纯实现商业模式是不够的，还要整合资源，将生产要素运营流通起来。最直接的方式就是产品产地——工厂加工——品牌建设——渠道销售。
我个人之前对去工厂没什么感觉，但是如果下海，大概率的工厂是我绕不过去的一个环节，而产品的选择和与工厂的对接是我绕不过去的一个重要环节。
这里不得不提的是，在构建生产要素的过程中，你可以直接从阿里巴巴或者一些垂直细分渠道找到工厂进行合作。打通生产要素的流通是必不可少的关键环节。
3.品牌管理模式
同一个行业，肯定有很多竞争对手，很多同行。那么，同行之间，给出的解决方案其实是不一样的。有些是产品本身的问题，有些是产品价格的问题...
有品牌发展战略和方向。比如手机领域的苹果和华为，走的是技术流和高端产品；小米就是走极致性价比，以极致性价比为切入点再走高端品质。
其他的，比如我朋友所在的非洲市场占有率第一的公司音标控股，深受广大非洲人民的喜爱。
品牌定位策略决定定价策略，定价策略决定营销策略，营销策略决定销售策略，所以这是一个完整的运作链条。
任何生意走到最后都要走高端，因为只有高端品牌才有溢价，只有溢价空才能赚钱。但因为前期需要积累客户，所以可以类似于小米在客户积累阶段走性价比最高的路线。走性价比路线出来后，以此为突破口，再走高端。
但是也会有一些矛盾和问题，就是性价比的突破和高端技术的突破所吸引的受众是不一样的。所以对于品牌来说，如果实力允许，任何项目都会有一个早期的投资亏损期。我的意思是，如果实力能撑得住，挺过第一阶段，可以直接走品牌的高价路线。
项目启动的第三步-硬件和软件设备到位
90%的互联网项目运营，不是死在商业模式和商业模式上，而是死在互联网的账户管理上。玩互联网项目的同学都知道，平台是我们生存的根本。无论是获客还是变现，我们都需要从互联网上获得流量客户。
流量客户的获取和运营的前提一定是你首先在平台上有一个对应的账号。企业运营必然需要大量的账户，无论是前端的获客账户，还是后端的现金账户。
账号注册需要一个手机号，一个人可以在一家通信公司办理五张手机卡，是伴随互联网某平台的五个账号。然后前端账号的数量，比如Tik Tok或者Aauto Quicker，或者其他账号，都是伴随着15个账号，这就需要15部手机。
小业务线，一个人最多只能注册5个微信。除两个个人账户外，只能注册三个账户进行业务。当然，根据个人需求，五个都可以投入使用。但这远远不够。
在运营过程中，一个微信号在使用稳定，没有任何违规的情况下，可以承载15000个客户，3000个好友。按照2%的客户转化率，就是300个成交客户。
当然，客户也是一个动态管理的过程。在不断经营和洗客户的过程中，当做过生意的客户百分比能达到50%的时候，这就是7500个客户。一个客户的终身贡献值，按照5000算，就是3750万。
但这不仅极其危险，而且极不稳定。更多时候，我们都需要进行去中心化运营。一个企业要想长期发展，实现上千万的产值，至少要有20个稳定的账户。如今越来越严格的规则让封号成为一种常态，后台账号至少要有50个以上的稳定长期储备。
前端账号一定是越多越好。在这个项目上，很多贸易商或者公司都过不去。更不用说私有域管理了。
初始账号，创始人找了自己的亲戚朋友帮忙注册，找了5个最亲近的人，注册了20个备用，基本够项目启动了。后续员工单独配手机，同时要求新员工注册微信号。此过程中产生的所有费用将由公司承担。
其实从长远来看，这些数字的简单管理投入是需要一定的资金支持的。
1号每月固定支出20，流量支出30，也就是50元的固定支出。一部手机投入800元，100部手机的存量是8万元的前期固定支出。当然，对于小公司或者个人家庭，可以先投入5部手机。先运行自己的模式，等业务模式运行完。这五个手机账号的业务做好了，再进行业务的商业运营就可以了。
与微型企业管理相比，微型企业管理消除了许多商业化，更加人性化；企业相对更稳定，但是商业化有点严重，所以会影响一定的转化率。
微型适合个体工商户，企业微型适合稳定长期经营。因此，创始人可以决定选择哪种工具。
我今天说的基本上属于项目的前期准备工作，或者说是项目测试阶段需要认真做的、考虑的、进行的一些准备工作。
现在创业做项目，没有一定的资金支持，任何项目都很难启动。做项目很酷，但是现在做的权利真的不属于普通人，现在也不是以前的时代了。起步门槛不断提高，没有一定的资本积累和前期投入，很难起来。
实现项目的实现很简单，但是要把一个盈利变成一个稳定的长期项目，需要花费大量的时间和精力。对于白人或者没钱子弹的人越来越难了。做项目，至少要做好两年内赔钱的准备，
但也希望广大有志青年勇于克服困难，不胆怯，不害怕。对于工作的人来说，更是如此。利用时间和精力跑个长跑办个特色副业。即使采取曲线救国的策略，也请务必打赢对敌的翻身仗。
#专栏作家#
范文怡，微信微信官方账号:范老师的文字库，人人都是产品经理专栏作家。7年运营，爱交朋友，专注商业变现，10万+方法论沉淀助力共同成长。
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