“职业教育”秋招节点营销指南—搜索推广投放解析

近年来，国家大力发展职业教育，教育部也出台了相关文件支持职业教育的发展。下一届中考、高考结束，高职/中职/中专/普通技工院校秋季招生已经开始。随着旺季的临近，在激烈的招生竞争中，营销中心将为您带来秋季招聘节点营销指南，帮助广告主脱颖而出。

[营销节奏]

控制营销节奏，提升搜索场景价值。

对于中职、职校、中专、技校等院校来说，适时展示院校的信息，会影响考生的选择，提高院校的招生效果。6月24日-28日是高考高峰期。考试结束后，高中毕业生的招生院校需要展示强大的广告，吸引大量学生选择自己的院校。中专毕业生对中职学校的需求从7月份的初中会考开始迅速上升。今年，由于“一般岗位比例大致相当”的政策导向，职业学校的需求将比往年增长更多。

投放节奏:现在已经进入招生营销节点。有扩张需求的广告主可以提价加大投入，积极抢占流量高峰。

[两步交付]

快速扩张+深度转型解决秋招问题。

第一步:快速扩张

●基本投放:精细定向和自动定向。

1.关键词添加:根据高校不同专业，添加业务核心关键词和长尾词，对转换后的关键词继续扩展词。

2.开启自动定向:开启单位层面的“自动定向”开关，让广告投放到更多的目标用户，获得更充足的流量。

●广告质量:优化创意素材和落地页面的质量。

1.创意素材:每个单元至少3-5个不同卖点和方向的创意文案，填充创意成分。优先图片和营销组件。

2.登陆页质量:登陆页内容单独设计，不建议直接从学校官网拿。

●竞价设置:设置合理的竞价，保持高质量的广告争夺最合适的流量。

1.招标方式:选择合适的招标方式，oCPC招标和CPC招标，首选oCPC招标方式，稳定成本。

2.合理竞价:在oCPC竞价模式下，在后端ROI可接受的范围内，目标转换成本CPA应尽可能定高，以保持行业的竞争力。

步骤2:切割深度转换

●直接留下线索:提高线索质量

1.在启动之前，创建新的转换跟踪，并选择转换类型作为离开线索。

2.oCPC创建一个新的竞价策略，选择一个有效范围的方案，在【目标转化竞价】模块中，选择目标转化的类型作为留下线索。

3.结合线索评估成本，系统推荐出价，合理设定目标出价。

●有效咨询:避免无效咨询。

1.选择一句话/三句话的搜索交付包

2.在“转换目标和出价”模块中，将原目标转换类型切换为有效咨询。

3.结合评估咨询费用，根据系统推荐报价合理设定目标报价。

[交付效果]

提高咨询线索的有效性。

●通过切换留存环节提高线索质量的稳定成本，提前做好招生节点准备。

1.客户获取模式:咨询

2.营销诉求:稳定成本，扩大流量；提高线索质量

3.核心问题:无效性占~50%，影响扩张。

4.策略玩法:“量+质”双管齐下发掘更多流量空

5.效果总结:提升-日消耗+11%；质量-线索有效率为52%->64%

进入秋季招聘营销旺季节点，广告主可以积极关注和尝试。通过“快速扩张+深度转化”，解决秋招问题，实现营销目标。